目录 1
第一章 乡镇企业供销与经营概述 1
第一节 乡镇企业经营的产生和发展 1
第二节 乡镇企业的经营思想 10
第三节 经营目标与经营方针 17
第二章 市场分析与预测 25
第一节 市场分析 25
第二节 市场调查 36
第三节 市场预测 50
第一节 经营决策 68
第三章 经营决策 68
第二节 经营决策的程序和原则 71
第三节 经营决策方法 75
第四章 乡镇企业的经营计划 97
第一节 经营计划的作用 97
第二节 经营计划与销售计划的内容 101
第三节 经营计划的编制和执行 124
第五章 商品研究与产品更新 130
第一节 乡镇企业更要重视商品研究 130
第二节 建立合理的产品结构 134
第三节 消费心理研究 139
第四节 改革老产品和开发新产品 145
第一节 供销工作的意义 154
第六章 供销工作的管理 154
第二节 物资采购 157
第三节 物资管理和仓库管理 165
第四节 工业产权 176
第五节 供销机构和供销队伍的建设 206
第七章 乡镇企业的供销业务 210
第一节 国内市场的销售和服务策略 210
第二节 打入国际市场策略 216
第三节 销售渠道中的现行销售 226
第四节 销售渠道中的联前销售 237
第五节 销售渠道中的潜在销售 240
第一节 经济合同的作用 252
第八章 经济合同 252
第二节 经济合同的订立 260
第三节 经济合同的种类和主要内容 269
第四节 经济合同的担保、鉴证、公证 283
第五节 经济合同的变更、解除、纠纷处理 285
第六节 加强企业内部的合同管理 288
第九章 涉外经济合同 293
第一节 涉外经济合同 293
第二节 合同的订立和主要条款 298
第三节 合同的履行和违反合同的责任 329
第四节 合同的变更、转让、解除和终止 332
第五节 争议的解决 334
第六节 技术引进合同 336