引言 1
第一部分 3
战略的定义、地位、作用和重要性 3
定位战略的发展 4
定位的定义 7
确定战略 7
制定定位战略 10
商业企业及一般组织的定位战略 12
商业企业定位战略分析 13
竞争中的市场定位 14
再定位战略 15
定位战略的基础——专门化 16
战略定位及战略管理 17
战略定位及商业计划 18
为什么要进行战略性定位？ 20
第二部分 23
对市场的调查 23
对市场的调查与市场调查 23
对市场进行调查的步骤 24
测量品牌、企业的地位以及消费者偏好和满意度的定量及定性模型 25
营销组合 30
“12/4/6”组合 30
要素分析 34
USP＝独特的销售主张（Unique Selling Proposition） 40
POSM＝销售点材料（Point of Sale Material） 41
商业报告——成功执行定位战略的关键 43
商业控制的基础 43
实践者告诉我们什么？ 46
第三部分 53
执行定位战略过程中主观因素的作用——从咨询者到管理者 53
专业营销机构、互联网、展会和专业会议在执行定位战略中的作用 56
集群在定位战略执行中的作用 58
新的开始的信号 59
第四部分 65
附录A成功的定位战略案例 65
案例1：家乐福 65
案例2：莫德洛公司（Grupo Modelo ） 69
案例3 ： MBB安全汽车 74
案例4：UNIBAL 76
案例5：意大利商会 81
给你写的故事 84
附录B英语术语表——帮助你更好地理解营销战略的通用词汇 87
参考书目 92