第一部分 海外市场环境透视 3
第1章 国际行销学概论 3
1．1 引言——国际贸易发展 7
1．2 国际行销学的源流与发展 9
1．3 国际行销学与国际贸易之异同 12
1．4 国际化企业与国际化阶段 13
1．5 开发国际市场之原因 15
1．6 香港与国际贸易 16
第2章 国际市场经济环境分析 21
2．1 引言——经济变迁与企业策略 24
2．2 人口统计资料与海外市场分析 28
2．3 国民收入与海外市场分析 32
2．4 海外市场政府商业政策与外贸 37
2．5 国际经济贸易协定 44
第3章 海外市场的政治与法律环境 51
3．1 引言 53
3．2 政治环境对国际贸易的影响 55
3．3 政治干预与对策 57
3．4 政治气候分析 61
3．5 法律环境与国际行销 63
第4章 文化环境与国际市场策略 69
4．1 引言 74
4．2 文化定义 75
4．3 文化的组成因素 76
4．4 商业文化与贸易方式 81
4．5 商业文化之异同——美、日企业的比较 82
第二部分 国际市场策略与实务 89
第5章 海外市场调查 89
5．1 海外市场调查的重要性 93
5．2 市场调查过程 94
5．3 现成资料的来源 98
5．4 原始资料的收集 106
5．5 预测海外市场的需求 109
第6章 国际市场产品策略 113
6．1 产品政策及策划 118
6．2 影响产品修改的因素 121
6．3 产品来源地 122
6．4 海外市场产品的包装 124
6．5 产品说明 128
6．6 牌子与商标 130
6．7 盗用牌子与高标保护权 132
6．8 国际产品保养及售后服务 135
6．9 产品售后服务 136
第7章 国际市场产品管理 139
7．1 国际产品寿命循环理论 143
7．2 海外市场产品检讨 147
7．3 发展海外市场产品线 150
7．4 推出新产品的原因 153
7．5 新产品的发展过程 154
7．6 海外市场产品研究与发展 156
7．7 消费者接受新产品的过程 157
7．8 影响融合程度的市场因素 160
第8章 国际市场价格策略（一） 165
8．1 引言 169
8．2 海外市场产品价格厘定 171
8．3 统一价格与非统一价格 172
8．4 海外市场产品价格厘定的责任 173
8．5 决定价格的因素 174
8．6 海外市场价格厘定 179
8．7 出口价格倍增 184
8．8 海外市场报价 186
8．9 海外市场价格之厘定原则 187
8．10 公司内部转移价格 189
第9章 国际市场价格策略（二） 193
9．1 倾销——香港厂商面临的贸易难题 196
9．2 租货市场 199
9．3 协议价格 200
9．4 政府对价格的影响 203
9．6 抵消贸易 205
9．5 政府代表厂商签定之国际协议 205
第10章 进入海外市场的途径 213
10．1 引言 217
10．2 间接出口方式 219
10．3 直接出口方式 226
10．4 连锁店经营 239
第11章 海外市场产品分销 243
11．1 引言 245
11．2 分销渠道设计 246
11．3 分销媒介的选择 251
11．4 中间人与代理商 252
11．5 批发商合约 257
11．6 销售渠道管理 260
第12章 宣传与广告 263
12．1 引言 269
12．2 国际广告概论 270
12．3 统一广告与本地广告 271
12．4 广告媒介 277
12．5 国际市场推销计划 279
12．6 广告信息宣传 283
第13章 国际贸易展望 285
13．1 引言 286
13．2 国际行销管理新趋势 289
13．3 国际行销市场组合 290