第一章 绪论 1
第一节 薪酬与竞争环境 1
第二节 有条件薪酬 10
第三节 可变薪酬计划的分类 19
第四节 其他方面的考虑 33
第一篇 可变薪酬体系的运行机制 37
第二章 利润分享与雇员持股 37
第一节 概述 37
第二节 美国的利润分享和雇员持股计划 38
第三节 采用利润分享和雇员持股计划的原因 45
第四节 效果 54
第三章 收益分享：与雇员分享业绩的改进 57
第一节 探讨收益分享计划的概念 58
第二节 收益分享计划的种类 65
第三节 收益分享计划的应用 71
第四节 效率增进分享计划 81
第四章 团队激励薪酬计划 95
第一节 团队的概念和种类 97
第二节 团队激励计划的定义 100
第三节 团队薪酬的组成部分 102
第四节 团队激励薪酬的应用分析 113
第五章 销售人员的薪酬计划 128
第一节 通过薪酬提高销售队伍的效率 128
第二节 能力对于销售队伍成功的作用 151
第六章 非货币性奖励：现金等价物与实物奖励 165
第一节 非货币性激励的类型 167
第二节 非货币性激励的原因及相关问题 179
第二篇 可变薪酬体系的设计与实施 193
第七章 体系设计的准备过程 193
第一节 与企业和组织战略相适应 194
第二节 确定公式涵盖的范围 196
第三节 评价组织准备的充分性 204
第四节 其他相关问题 211
第五节 设计过程决策 216
第八章 选择基本公式 232
第一节 选择公式的步骤 232
第二节 三种基本的公式类型 236
第三节 作出正确的选择 256
第四节 公式的一些变化 259
第九章 公式适用范围 279
第一节 多阶层计划 279
第二节 小组体系 283
第三节 职位评定 288
第十章 选定公式变量及衡量指标 305
第一节 选择变量涉及的设计步骤 305
第二节 衡量指标的特性 309
第一节 为收益或目标分配价值 316
第十一章 确定价值并设立底线 316
第二节 设定底线或目标 338
第三节 确定底线变动方式 350
第四节 建立体系模型 355
第十二章 分享收益和支付奖金 360
第一节 分享比例的确定 360
第二节 选择奖金支付频率 371
第三节 确定奖金支付方法 383
第十三章 完成设计并准备实施 391
第一节 体系设计的剩余问题 391
第二节 准备实施体系 401
第十四章 经验教训 418
第一节 成功的经验 418
第二节 法律教训 429
附录 436