第一章 国际边锁经营概述 1
第一节 连锁经营的历史 2
第二节 连锁经营的方式与特点 4
第三节 连锁经营的类型与优势 6
第二章 国际连锁企业的营销技巧 10
第一节 顾客的购买需求 10
第二节 用市场细分法进行评估 15
第三节 吸引顾客的措施 20
第三章 国际连锁企业的采购 23
第一节 连锁企业的商品采购计划 23
第二节 连锁企业采购商品的管理 27
第三节 连锁企业采购的财务预算 33
第四章 国际连锁企业的定价策略 39
第一节 定价特征 40
第二节 定价策略及方法 43
第三节 连锁企业价格调整的策略 54
第五章 国际连锁企业的配送系统 56
第一节 连锁企业与配送中心 56
第二节 配送中心的功能 60
第三节 配送中心的作用 64
第四节 配送中心的管理 67
第一节 国际连锁企业与供应商的关系 77
第六章 国际连锁企业对供应商的选择 77
第二节 国际连锁企业对供应商的评估 83
第三节 供应商代货的业务程序 85
第七章 国际连锁经营与外贸出口 94
第一节 新形势下中国的出口亟待开辟新渠道 95
第二节 利用国际连锁企业是振兴外贸出口的重大战略性选择 105
第三节 中国外贸企业如何打入国际连锁营销网 118
第四节 中国外贸企业与国际连锁企业的合作前景 130
第八章 天津市外贸企业打入国际连锁营销网的探索 140
第一节 抛开中间环节,直接打进国际连锁企业销售主渠道 141
第二节 生产企业依靠产品创新,进入国外超市 152
第三节 工贸企业联手,进入国外连锁市场 158
第四节 与国际连锁企业合资建立连锁营销网 161
第五节 中国外贸企业进入国际加锁营销系统必须具备的条件 169
附录 部分国际连锁企业简介 186
一、沃尔玛百货公司 186
二、凯玛特公司 189
三、西尔斯-罗巴克公司 191
四、梅西公司 193
参考文献 196
后记 197