一 前言（Preface） 1
二 品牌（The Branding） 5
·品牌的本质（The Brand Essence） 5
·品牌的形式（The Brand Form） 6
·品牌的象征（The Brand Symbol） 6
·品牌的对应（The Brand Inside） 8
·品牌的关系（The Brand Relation） 9
·品牌的营销（The Brand Marketing） 11
三 品牌印迹（The Brand Footprint） 16
·品牌的个性（What the brand is?） 19
·品牌的意义（What the brand means?） 19
四 销售策略（The Selling Strategy） 42
·品牌位置（The Brand Position） 45
·广告角色（The Role of the Advertising） 47
·销售概念架构（The Selling Idea Platform） 51
□概念目标（The Conceptual Target） 51
□最核心的欲望（The Core Desire） 71
□品牌如何满足最核心的欲望（How the Brand Best Fulfills the Core Desire） 73
□强有力的支持（The Compelling Truth） 74
·创意意念（The Creative Idea） 77
·销售意念（The Selling Idea） 77
五 多品牌整合（Multi-branding Strategy） 79
·品牌整合（The Brand Intergrated） 79
·品牌的模式（The Brand Model） 80
六 案例分析（Case Study） 83
·案例一 纳爱斯珍珠营养香皂销售策略 91
·案例二 N自由品牌策略 101
·案例三 宏兴制药的丹田降脂丸策略 106
·案例四 太阳神多补钙上市策略 118
·案例五 浙江龙胜电器名族浴霸品牌策略 129
·案例六 广发证券“e对壹”服务推广策略 140
·案例七 科龙集团多品牌策略 153
·案例八 科龙空调的销售策略 160
·案例九 华宝空调的销售策略 164
·案例十 容声冰箱的销售策略 168
·案例十一 科龙集团品牌整合策略 172
·案例十二 龙胜集团品牌整合策略 229
·案例十三 德国默克集团品牌转移策略 261
·案例十四 广东太阳神多补钙品牌推广策略 302
后记（Postscript） 355