第一篇 合同的标的 3
第一章 商品的品名 3
第一节 品名条款的意义 3
一、品名的含义 3
二、约定品名的重要意义 3
三、品名条款的基本内容 4
第二节 规定品名条款的注意事项 4
一、品名条款的内容必须明确具体 4
二、品名条款的内容必须实事求是 4
三、尽可能使用国际上通行的名称 4
四、考虑有利于减低关税或方便进口 5
思考题 5
案例分析 6
第二章 商品的品质 7
第一节 品质条款的意义 7
一、品质的含义 7
二、约定品质的重要意义 7
第二节 表示品质的方法 8
一、用文字说明表示商品的品质 8
二、用实物表示商品的品质 11
第三节 合同中的品质条款 14
一、品质条款的基本内容 14
二、品质机动幅度和品质公差 14
三、订立品质条款时应注意的问题 14
思考题 16
案例分析 16
第三章 商品的数量 18
第一节 数量条款的意义 18
一、数量条款的含义 18
二、约定数量条款的意义 18
第二节 常用的度量衡制度和计量单位 19
一、度量衡制度 19
二、计量单位 19
第三节 重量的计算 21
一、按毛重计算 21
二、按净重计算 21
三、按公量计算 22
四、按理论重量计算 22
五、按法定重量和实物净重计算 22
第四节 合同中的数量条款 23
一、数量条款明确具体 23
二、合理规定数量机动幅度 23
三、注意数量的计量地点的规定条款 24
思考题 25
案例分析 25
第四章 商品的包装 26
第一节 商品包装概述 26
一、包装的含义与作用 26
二、包装的分类 27
三、包装的选用及其与运输的配合 27
第二节 运输包装和销售包装 28
一、运输包装 28
二、销售包装 32
第三节 定牌、无牌生产和中性包装 34
一、定牌生产 35
二、无牌生产 35
三、中性包装 35
第四节 合同中的包装条款 36
一、包装条款的基本内容 36
二、订立包装条款的注意事项 36
思考题 38
案例分析 38
第二篇 国际贸易术语和商品价格 41
第一章 国际贸易术语概述 41
第一节 国际贸易术语的含义与作用 41
一、国际贸易术语的起源 41
二、国际贸易术语的含义 42
三、国际贸易术语的作用 42
第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例 43
一、国际贸易惯例的含义与性质 43
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 43
思考题 46
案例分析 46
第二章 《2010通则》中的11种贸易术语 47
第一节 适合于水上运输方式的3种常用贸易术语 47
一、FOB 47
二、CFR 50
三、CIF 52
第二节 适合于各种运输方式的3种常用贸易术语 55
一、FCA 55
二、CPT 57
三、CIP 59
第三节 其他5种贸易术语 62
一、EXW 62
二、FAS 63
三、DAT 64
四、DAP 65
五、DDP 66
思考题 68
案例分析 69
第三章 买卖合同中的价格条款 70
第一节 价格制定的原则和方法 70
一、价格制定的原则 70
二、价格制定的方法 71
第二节 国际贸易报价 73
一、国际贸易报价的形式 73
二、贸易术语的选用 73
三、不同贸易术语之间的单位价格金额的改报及其换算 74
第三节 佣金与折扣 76
一、佣金 76
二、折扣 78
第四节 计价货币的选择及风险防范 79
一、计价货币的选择 79
二、货币风险的防范 80
思考题 81
案例分析 81
第三篇 货物的交付 85
第一章 国际货物运输 85
第一节 海洋运输方式 85
一、海洋运输概述 85
二、班轮运输 86
三、租船运输 90
第二节 海洋运输单据 93
一、海运提单 93
二、海运单 98
三、电子提单 99
第三节 陆路运输方式 100
一、铁路运输 100
二、公路运输 101
第四节 航空运输方式 101
一、航空运输的特点 101
二、航空运输的方式 102
三、航空运单和运费 102
第五节 邮政运输方式 103
第六节 集装箱运输方式 104
一、集装箱运输的优点 104
二、集装箱运输货物的交接方式 104
第七节 国际多式联运 106
一、国际多式联运的特征与优点 106
二、国际多式联运责任制 106
第八节 买卖合同中的装运条款 108
一、交货时间 108
二、装运港（发货地）和目的港（目的地） 110
三、分批装运和转运 111
四、国际货物买卖合同中的装运条款 113
思考题 114
案例分析 114
第二章 国际货物运输保险 115
第一节 海上货物运输保险的内容 115
一、保险的基本原则 115
二、海运保险的承保范围 117
第二节 我国海洋货物运输保险险别与条款 122
一、承保责任范围 123
二、承保责任的起讫期限 125
第三节 英国伦敦保险协会海运货物保险条款 126
一、条款（A）的承保风险与除外责任 127
二、条款（B）的承保风险和除外责任 127
三、条款（C）的承保风险和除外责任 128
四、协会新战争险、罢工险和恶意损害险条款 128
第四节 其他运输方式下的货物运输保险 129
一、陆上货物运输保险 129
二、我国航空运输货物保险险别与条款 130
三、我国邮包运输货物保险险别与条款 131
第五节 进出口货物运输保险实务 132
一、确定投保险别及保险金额 132
二、办理投保和交付保险费 133
三、取得保险单据 135
四、保险索赔 139
思考题 142
案例分析 142
第三章 国际运输代理业务 144
第一节 国际货运代理人与国际贸易 144
一、国际货运代理人的基本概念 144
二、国际货运代理人的主要作用 145
第二节 国际货运代理人与国际运输代理业务 147
一、国际货运代理人的基本权利、责任和义务 147
二、国际货运代理人应具备的基本业务素质 148
思考题 150
案例分析 150
第四篇 货款的结算 153
第一章 结算工具 153
第一节 汇票 153
一、汇票的定义 153
二、汇票的基本内容 153
三、汇票的种类 154
四、汇票的使用 156
第二节 本票 157
一、本票的定义 158
二、本票的基本内容 158
三、本票的种类 158
四、本票的特点 158
第三节 支票 159
一、支票的定义 159
二、支票的基本内容 159
三、支票的种类 160
四、支票的特点 161
思考题 162
案例分析 162
第二章 汇付与托收 163
第一节 汇付 163
一、汇付的定义 163
二、汇付方式的当事人 163
三、汇付方式的种类 164
四、汇付的性质 165
五、汇付在国际贸易中的使用 165
第二节 托收 166
一、托收的定义 167
二、托收方式的当事人 167
三、托收的种类 167
四、托收的性质和特点 169
五、使用托收时应注意的问题 169
思考题 171
案例分析 172
第三章 信用证 173
第一节 信用证的基本概念 173
一、信用证的定义 173
二、信用证的当事人 173
三、信用证的主要内容 174
第二节 信用证的一般收付程序 175
第三节 信用证的特点、性质和作用 176
一、信用证的特点 176
二、信用证的性质和作用 177
第四节 信用证的种类 178
一、跟单信用证和光票信用证 178
二、保兑信用证与非保兑信用证 179
三、即期信用证与远期信用证 179
四、可转让信用证与背对背信用证 180
五、对开信用证 180
六、循环信用证 181
第五节 信用证的有关条款 182
一、对开证行的规定 182
二、对信用证金额的规定 182
三、信用证有效期和到期地点的规定 182
四、对买方开证义务的规定 182
五、关于自动延期的规定 183
六、其他规定 183
思考题 186
案例分析 188
第四章 银行保证书和备用信用证 190
第一节 银行保证书 190
一、银行保证书的定义 190
二、银行保证书的当事人 190
三、银行保证书的基本内容 191
四、银行保证书的种类 191
五、银行保证书与信用证的异同 191
第二节 备用信用证 192
一、备用信用证的定义 192
二、备用信用证与一般信用证的异同 192
三、备用信用证与银行保证书的异同 193
思考题 193
案例分析 193
第五章 不同结算方式的选择使用 195
第一节 选择结算方式应予考虑的因素 195
一、客户信用 196
二、经营意图 196
三、贸易术语 196
四、运输单据 196
第二节 不同结算方式的结合使用 196
一、信用证与汇付相结合 196
二、信用证与托收相结合 197
三、托收与汇付相结合 197
四、汇付、托收、信用证三者相结合 197
五、备用信用证与跟单托收相结合 198
六、汇付与银行保函或备用信用证相结合 198
七、跟单托收与预付押金相结合 198
思考题 199
案例分析 199
第六章 国际贸易融资业务 200
第一节 国际贸易短期融资的主要形式 200
一、国际保理 200
二、出口押汇 204
三、打包贷款 206
四、票据贴现 208
五、进口押汇 209
六、提货担保 211
七、信托收据 213
第二节 国际贸易中长期融资的主要形式 214
一、卖方信贷 214
二、买方信贷 215
三、包买票据 218
思考题 221
案例分析 221
第七章 国际贸易结算的风险与防范 222
第一节 汇付结算方式下的风险与防范 222
一、汇付结算方式下的风险类型 222
二、汇付结算方式下的防范措施 223
第二节 托收结算方式下的风险与防范 223
一、托收结算方式下的风险类型 223
二、托收结算方式下的风险防范措施 224
第三节 信用证结算方式下的风险与防范 224
一、出口商可能遇到的信用证欺诈风险 224
二、信用证结算方式下出口商的风险防范措施 225
三、进口商可能遇到的信用证欺诈风险 226
四、信用证结算方式下进口商的风险防范措施 226
思考题 227
案例分析 227
第五篇 国际贸易争议的预防与处理 231
第一章 商品检验 231
第一节 商品检验概述 231
一、商品检验的内容 231
二、检验标准与检验方法 232
三、进出口商品检验工作程序 233
第二节 商品检验机构和商检证书 234
一、商品检验机构 234
二、商检证书 236
第三节 检验条款的主要内容 237
一、检验时间和地点的规定 237
二、订立进出口商品检验条款的注意事项 239
思考题 241
案例分析 241
第二章 不可抗力 242
第一节 不可抗力概述 242
一、不可抗力的含义 242
二、不可抗力的原因及认定条件 242
三、不可抗力的法律后果 243
第二节 不可抗力的处理及其条款 244
一、不可抗力条款的内容及其订立 244
二、不可抗力事件的处理 245
三、援引不可抗力条款处理事故应注意的事项 245
思考题 246
案例分析 246
第三章 索赔 247
第一节 索赔概述 247
一、争议及索赔的含义 247
二、违约及其法律后果 248
三、针对违约的措施 249
第二节 合同中的索赔条款 249
一、异议与索赔条款 249
二、罚金条款 250
三、索赔和理赔应注意的问题 251
思考题 251
案例分析 252
第四章 仲裁 253
第一节 仲裁概述 253
一、仲裁的含义 253
二、仲裁机构 253
三、仲裁协议的形式和作用 253
四、仲裁条款的主要内容 254
第二节 仲裁程序及执行 256
一、仲裁程序 256
二、仲裁裁决的效力 257
三、仲裁裁决的执行 257
思考题 258
案例分析 259
第六篇 国际贸易交易的程序 263
第一章 交易前的准备 263
第一节 出口交易前的准备工作 263
一、国际市场的调研 263
二、选择交易对象 264
三、做好出口商品的广告宣传 265
四、制定出口经营方案 265
第二节 进口交易前的准备工作 266
一、选择采购市场与供货商 266
二、进行进口商品的审批 266
三、审查进口订货卡片 267
四、制定进口商品经营方案 267
思考题 268
案例分析 268
第二章 合同的磋商和签订 269
第一节 交易磋商的一般程序 269
一、询盘 270
二、发盘 270
三、还盘 274
四、接受 275
第二节 买卖合同的订立 278
一、签订合同的意义 278
二、合同有效成立的条件 279
三、合同的形式 279
四、合同的内容 280
思考题 283
案例分析 283
第三章 出口合同的履行 285
第一节 准备货物 285
一、备货 285
二、报检 286
第二节 落实信用证 287
一、催证 287
二、审证 288
三、改证 289
第三节 安排装运 289
一、托运 290
二、订舱 290
三、投保 290
四、报关 291
五、装运 291
六、发已装运通知 292
第四节 制单结汇 293
一、制作单据 293
二、交单结汇 295
第五节 办理出口核销与出口退税 296
一、办理出口核销 296
二、办理出口退税 298
思考题 298
案例分析 298
第四章 进口合同的履行 300
第一节 信用证的开立和修改 300
一、申请开立信用证 300
二、信用证的修改 301
第二节 安排运输和办理保险 302
一、安排运输 302
二、办理保险 302
第三节 审单和付汇 303
一、审单付汇程序 303
二、处理单据不符点 303
第四节 进口报关与报检 304
一、进口报关 304
二、进口报检 304
第五节 进口索赔 305
一、向卖方索赔 305
二、向承运人索赔 305
三、向保险公司索赔 305
四、索赔的注意事项 306
思考题 306
案例分析 307
第七篇 国际贸易交易方式 311
第一章 经销与代理 311
第一节 经销 311
一、经销的概念 311
二、经销的分类 311
三、经销协议的内容 313
第二节 代理 314
一、代理的概念 314
二、代理的分类 315
思考题 317
案例分析 317
第二章 拍卖、寄售与展卖 318
第一节 拍卖 318
一、拍卖的概念及特点 318
二、拍卖的基本程序 319
三、拍卖方式的作用 319
第二节 寄售 320
一、寄售的概念及特点 320
二、寄售方式的利弊 321
三、寄售协议的主要内容 321
第三节 展卖 322
一、展卖的概念及作用 322
二、展卖的形式及做法 323
思考题 324
案例分析 324
第三章 招标与投标 326
第一节 招标与投标的基本概念 326
一、招标与投标的概念及特点 326
二、招标方式 327
第二节 招标、投标的一般程序 327
一、招标前的准备工作 327
二、投标的工作内容 328
三、开标、评标、决标 328
四、中标签约 329
思考题 329
案例分析 330
第四章 对等贸易 331
第一节 对等贸易的基本概念 331
一、对等贸易的概念 331
二、对等贸易的优缺点 331
三、对等贸易的基本形式 332
第二节 补偿贸易 335
一、补偿贸易的概念及特点 335
二、补偿贸易的基本形式 335
思考题 336
案例分析 336
第五章 加工贸易和租赁贸易 337
第一节 加工贸易 337
一、加工贸易的概念及特点 337
二、加工贸易的基本形式 338
第二节 租赁贸易 339
一、租赁贸易的概念及特点 339
二、租赁贸易的种类 340
三、国际租赁贸易的主要优缺点 341
思考题 342
案例分析 342
第六章 商品期货交易 343
第一节 商品期货交易的基本概念 343
一、商品期货交易的概念及特点 343
二、期货市场 344
三、期货合约 345
四、期货合约的买卖 345
五、期货交易与现货交易的区别 346
第二节 套期保值 347
一、套期保值的目的 347
二、进行套期保值的主要依据 347
三、套期保值的基本形式 348
四、套期保值时应该注意的问题 348
思考题 349
案例分析 349
参考文献 350