目录 1
Ⅳ 制定市场营销战略（续） 1
15章 市场营销竞争策略 3
市场领导者策略 4
市场挑战者策略 20
市场追随者策略 26
市场补缺者策略 27
小结 31
16章 国际市场营销策略 32
国际市场进入决策 35
国际市场营销组合决策 43
国际市场营销组织决策 47
亚洲的全球市场营销 50
小结 56
附录：全球标准化与全球适应的抉择 56
Ⅴ 规划市场营销方案 63
17章 产品线、品牌与包装管理 65
产品 66
产品组合决策 71
品牌决策 77
包装和标签决策 87
小结 89
18章 服务市场营销策略 91
服务的本质和分类 92
服务的特点及其市场营销的意义 94
服务公司的市场营销策略 97
产品附加服务的管理 108
小结 112
19章 价格决策 113
制定价格 114
调整价格 133
企业变价及其竞争对手变价的反应 139
小结 146
20章 市场营销渠道管理 148
市场营销渠道的性质 149
渠道设计决策 155
渠道管理决策 160
渠道动态 167
渠道合作、冲突与竞争 173
亚洲地区的分销 177
小结 182
21章 零售、批发和物流系统管理 184
零售与零售商 185
批发与批发商 199
物流 205
小结 211
22章 沟通与促销组合 213
沟通模式 215
目标受众与沟通目标 217
设计信息与选择沟通渠道 222
促销预算与促销组合 228
促销效果与综合市场营销沟通 238
小结 239
23章 广告管理 241
广告目标与广告预算 245
广告信息与媒体 248
广告效果 267
小结 271
24章 直接市场营销、销售促进与公共关系 272
直接市场营销… 273
销售促进 283
公共关系 293
小结 299
25章 销售队伍管理 300
销售队伍设计 302
销售队伍管理 308
人员推销原理 318
在亚洲谈判 327
小结 331
Ⅵ 市场营销组织、执行与控制 333
26章 市场营销组织与执行 335
公司组织 336
市场营销组织 337
市场营销执行 355
小结 357
27章 评估与控制市场营销工作 358
年度计划控制 359
盈利能力控制 365
效率控制 369
策略控制 371
小结 383
28章 亚洲市场 385
总体评价 386
主要市场分析 394
小结 402
译者后记 403