第一章 服装营销概述 1
一、服装经济——服装行业在社会发展中的地位 1
二、服装行业——在世界经济中的地位 2
三、服装营销——一门最具有理论与实践意义的学问 3
第二章 社会发展与服装消费环境 5
一、生产技术进步与生活演变 5
二、服装商品的需求与供给 8
三、营销环境的演变及营销导向 10
第三章 社会环境与服装 14
一、服装与社会环境的密切关系 14
二、社会环境对个体服装选择的影响 14
三、社会环境对服装企业营销的影响 20
第四章 服装商品的源与流 24
一、服装商品的材料及性能 24
二、服装商品的生产 26
三、服装商品的流通 28
第五章 服装贸易与国际环境 31
一、服装国际贸易现状 31
二、世界主要服装出口生产国和出口国及其地位 32
三、世界时装中心及其影响 34
四、世界服装市场及发展趋势 36
第六章 服装消费心理与行为 38
一、消费者需求 38
二、影响服装消费心理与行为的因素 39
三、服装消费行为与企业行为 45
四、服装消费行为与商业环境 46
第七章 服装流行传播与消费需求 48
一、有关流行的几个概念 48
二、流行是一个不断变化的过程 49
三、流行传播理论 50
四、流行的生命周期理论 51
五、不同的消费群体 53
六、现代传播技术对流行的影响 54
七、消费者需求的形成 55
第八章 服装设计师的影响与作用 56
一、设计师与设计师品牌 56
二、设计师的地位与作用 56
三、设计师的工作及内容 58
四、成功设计师的营销活动 60
五、培养中国自己的设计师 61
第九章 服装市场调研与预测 63
一、市场调研与预测的重要性 63
二、服装市场调研 65
三、服装市场预测 73
第十章 企业开发模式 76
一、市场营销系统开发 77
二、人才开发 78
三、组织开发 80
四、服装企业的经营规模 81
五、服装企业经营规模案例分析 82
一、服装生产工业 84
第十一章 服装行业机会和企业发展战略 84
二、服装销售的中间商和零售商 85
三、服装出版业和信息业 86
四、服装发布和模特行业 87
五、服装教育和研究机构 88
六、其他服装行业机会 90
七、服装企业的发展战略 90
第十二章 服装市场细分与目标市场定位策略 92
一、市场细分和目标市场定位的作用与意义 92
二、服装市场细分的方法 93
三、目标市场的选择 97
四、服装市场定位 98
五、市场细分和大批量经营 102
第十三章 服装商品策划 103
一、服装商品策划的定义 103
二、商品策划和方法 104
三、服装商品不稳定性对策及服装零售业的商品策划 108
四、品牌概念和主题确定 110
五、服装商品策划活动过程管理 115
第十四章 服装价格定位 119
一、服装价格的构成要素和定价方法 119
二、目前我国服装市场的价格现象 122
三、服装价格管理和调控 124
第十五章 服装促销策略 126
一、服装行业促销的特点 126
二、服装广告 127
三、公共宣传 128
四、人员推销 129
五、服装零售店促销的特殊问题 129
六、销售推广 131
七、零售店（POS）促销 131
八、时装表演 131
第十六章 服装营销渠道 133
一、服装营销渠道及作用 133
二、服装营销渠道的组织结构与分类 134
三、营销渠道的决策 138
四、无店铺销售和连锁经营 139
五、营销渠道的管理和实体分配 144
二、服装零售的氛围与目标市场 146
一、服装零售的决策 146
第十七章 零售策略 146
第十八章 服装国际市场营销 153
一、服装的国际化与服装营销的国际化 153
二、国际市场选择策略 154
三、进入国际市场的方式 155
四、国际市场营销组合策略 156
五、国际市场营销组织 157
六、特许经营在服装国际市场营销中的应用 157
第十九章 未来的服装行业 162
一、新材料 162
二、新技术 163
三、新思想——服装QR 170
参考文献 173