第一章 涉外企业文书 1
一、涉外企业文书概论 1
1．涉外企业文书的概念 1
2．涉外企业文书的特点 1
二、涉外企业文书的写作 1
⊙中外合资立项意向书 1
⊙中外合资项目可行性研究报告 4
⊙中外合资企业协议书 11
⊙有限责任公司章程 13
⊙中外合资企业章程 21
⊙中外合资企业项目建议书 29
⊙会谈纪要 36
⊙意向书 39
⊙备忘录 42
⊙成交确认书 44
第二章 外贸市场信息与预测文书 47
一、外贸市场信息预测文书概论 47
1．外贸市场信息预测文书的概念 47
2．外贸市场信息预测文书的特点 47
二、外贸市场信息预测文书的写作 48
⊙国际市场分析报告 48
⊙国际贸易分析报告 50
⊙国际商品分析报告 51
⊙国际经济预测报告 53
⊙国际市场预测报告 55
⊙国际商品预测报告 56
⊙国际科学技术预测报告 61
⊙国际市场行情 63
⊙涉外商品信息 65
⊙涉外科技信息 69
⊙涉外金融信息 73
⊙国际经济调研报告 76
⊙国际市场调研报告 78
⊙国际商品调研报告 81
⊙外贸商情调研报告 85
⊙国际经济决策报告 89
⊙其他国际决策报告 91
第三章 外贸出口业务文书 95
一、外贸出口业务文书概论 95
1．外贸出口业务文书的概念 95
2．外贸出口业务文书的种类 95
二、外贸出口业务文书的写作 95
⊙外贸进出口经营方案 95
⊙货物出口证明书 100
⊙货物进口证明书 100
⊙国际铁路联运单 101
⊙航空运单 101
⊙海运出口托运单 102
⊙海运提单 103
⊙集装箱装箱单 104
⊙汇票 105
⊙商业发票 106
⊙形式发票 107
⊙海关发票 108
⊙装箱单 109
⊙检验证明书 110
⊙产地证明书 112
⊙外贸保单 113
⊙涉外货物公证报告 115
第四章 涉外贸易信函 117
一、外贸信函概论 117
1．外贸信函的概念 117
2．外贸信函的分类 117
二、外贸信函的写作 118
⊙商品介绍 118
⊙推销产品信函 120
⊙信用查询信函 121
⊙请开信用证信函 122
⊙答复询问信函 122
⊙询问报价信函 123
⊙报价函 124
⊙寄送报价单信函 125
⊙拒绝报价信函 126
⊙拒绝买方出价信函 127
⊙开出信用证通知信函 128
⊙要求对方付款信函 129
⊙装船通知信函 130
⊙接到订单并通知装船信函 131
⊙国际装运通知函 132
⊙推销产品函 133
⊙希望建立贸易关系函 134
⊙索取样品书 135
⊙还价函 136
⊙接受函 137
⊙订购函 138
⊙确认订购函 139
⊙交易磋商函 139
⊙价格方案 141
⊙成交函 143
⊙代理函 145
⊙包装磋商函 146
⊙洽商品检验证明函 147
⊙催款书 148
⊙国际商贸常用术语 150
第五章 经销协议和代理协议 161
一、经销协议和代理协议概论 161
1．经销协议和代理协议的概念 161
2．经销协议和代理协议的作用 161
⊙贸易议定书 162
二、经销协议和代理协议的写作 162
3．经销协议和代理协议的写作要求 162
⊙外贸代理协议 163
⊙申请销售代理 169
⊙回复销售代理申请 169
⊙申请总代理 170
⊙申请独家代理 170
⊙独家经销协议 171
⊙申请做信用担保代理人 172
⊙买方建议为卖方寄售货物 173
⊙卖方同意提供寄售货物 173
⊙寄出销售账单通知 174
⊙寄售通知 174
⊙收到寄售商品回复 175
⊙买方寄送寄售清单 175
⊙买方要求寄售退货 176
⊙外贸商品说明书 177
第六章 涉外承包文书 183
一、涉外承包文书概论 183
1．涉外承包文书的概念 183
2．涉外承包文书的特点 183
3．涉外承包文书的格式 183
⊙国际招标书 184
二、涉外承包文书的写作 184
⊙国际招标通告 185
⊙国际投标书 187
⊙投标保证书 189
⊙国际工程总承包合同 190
⊙国际工程分包合同 191
⊙国际工程固定总价合同 191
⊙国际工程转包合同 193
⊙国际工程单价合同 194
⊙国际合伙承包工程合同 194
⊙国际土木建筑工程投标人须知 195
⊙国际土木建筑工程履约保证书 196
⊙国际土木建筑工程投标书 198
第七章 外贸合同文书 203
一、涉外合同概论 203
1．涉外合同的概念 203
2．涉外合同的特点 203
3．涉外合同的格式 203
二、涉外合同的写作 204
⊙补偿贸易合同 204
⊙海外承包工程合同 205
⊙国际技术咨询与服务合同 209
⊙来料加工合同 211
⊙国际拍卖合同 219
⊙中外买方信贷合同 222
⊙中外技术转让合同 229
⊙中外合资合作经营合同 236
三、涉外贸易合同主要条款的写作 257
⊙商品数量条款 257
⊙品质条款 258
⊙价格条款 259
⊙包装条款 259
⊙交货与装运条款 260
⊙支付条款 261
⊙检验条款 262
⊙保险条款 262
⊙不可抗力条款 263
⊙索赔条款 265
⊙仲裁条款 265
一、涉外工作文书概论 272
第八章 涉外工作文书 273
1．涉外工作文书的概念 273
2．涉外工作文书的特点 273
3．涉外工作文书的写作要求 273
⊙出访请示 274
二、涉外工作文书的写作 274
⊙接待计划 275
⊙外事动态 276
⊙外事报告 278
⊙外事函件 278
⊙外事总结 280
第九章 涉外交往文书 283
一、涉外交往文书概论 283
1．涉外交往文书的概念 283
2．涉外交往文书与外事文书的区别 283
3．涉外交往文书的写作要求 283
⊙邀请信 284
二、涉外交往文书的写作 284
⊙拒绝邀请函 285
⊙涉外普通信函 286
⊙涉外名片 286
⊙请柬 287
⊙邀请外商来华进行贸易洽谈请柬 289
⊙致辞 290
⊙欢迎词 291
⊙欢送词 292
⊙答谢词 292
⊙祝酒词 293
⊙告别词 294
⊙导游词 294
⊙祝贺函电 297
⊙祝贺节日函电 298
⊙祝贺任职函电 299
⊙祝贺结婚函电 299
⊙祝贺生日函电 300
⊙祝贺入学函电 300
⊙祝贺毕业函电 301
⊙祝贺科研成就的函电 301
⊙感谢函电 302
⊙对代表团来访的感谢函电 303
⊙关于接待我方考察团的感谢函电 303
⊙对祝贺生日的感谢函电 304
⊙对友人热情关心的感谢函电 304
⊙感谢圣诞节礼品函电 305
⊙慰问函电 305
⊙慰问患病朋友函电 306
⊙慰问在交通事故中受伤的朋友函电 306
⊙慰问生病住院朋友的函电 307
⊙接受邀请信函 307
⊙婉谢邀请信函 308
⊙吊唁函电 309
⊙非正式唁电 309
⊙哀悼朋友的妻子去世唁电 310
⊙哀悼朋友的父亲去世唁电 310
⊙通告死亡（非正式） 311
第十章 涉外劳务文书 313
一、涉外劳务文书概论 313
1．涉外劳务文书的概念 313
2．涉外劳务文书的意义 313
二、涉外劳务文书写作 314
⊙涉外招聘的启事 314
⊙外国专家工作申请书 316
⊙外国专家证明书 318
⊙引进专家证明书 319
⊙聘请外国文教专家合同 320
⊙国际劳务合同 321
⊙中国雇员聘用合同 325
⊙人员派遣合同 329
⊙涉外延聘合同 332
1．涉外旅游文书的概念 335
2．涉外旅游文书的种类 335
3．涉外旅游文书的内容要求 335
一、涉外旅游文书概论 335
第十一章 涉外旅游文书 335
二、涉外旅游文书的写作 336
⊙涉外旅游接待计划 336
⊙涉外旅游导游词 337
⊙涉外旅游意向书 339
⊙涉外旅游宾馆简介 340
⊙涉外旅游说明书 340
⊙涉外旅游广告 341
⊙涉外旅游委托书 342
⊙涉外旅游合同书 343
3．涉外科教文书的写作要求 345
2．涉外科教文书的作用 345
一、涉外科教文书概论 345
1．涉外科教文书的概念 345
第十二章 涉外科教文书 345
二、涉外科教文书的写作 346
⊙学术报告会通知 346
⊙邀请讲学函件 346
⊙个人简历 348
⊙推荐信 349
⊙涉外入学申请信 350
⊙聘请外国教师信函 351
⊙告别感谢信 352
⊙学历证明书 352
第十三章 涉外法律文书 355
一、涉外诉讼文书概论 355
1．外贸诉讼文书的概念 355
2．诉讼文书的类别 355
3．涉外民事诉讼文书的特点和要求 356
二、外贸诉讼文书的写作 357
⊙诉讼委托书 357
⊙起诉书 358
⊙答辩书 360
2．涉外仲裁文书的种类 362
三、涉外仲裁文书概论 362
1．涉外仲裁文书的概念 362
四、外贸仲裁文书的写作 363
⊙外贸调解书 363
⊙外贸仲裁申请书 364
⊙外贸仲裁协议书 367
⊙外贸仲裁申诉书 370
⊙外贸仲裁裁决书 372
2．许可证贸易协议的特点 375
1．许可证贸易协议的概念 375
一、许可证贸易协议概论 375
第十四章 许可证贸易协议 375
3．许可证贸易协议的种类 376
二、许可证贸易协议的写作 376
⊙商务性条款 376
⊙技术性条款 380
⊙法律性条款 384
⊙争议的解决 386
⊙协议的生效 386
1．涉外函电文书的概念 397
2．涉外函电文书的写作要求 397
一、涉外函电文书概论 397
第十五章 涉外函电文书 397
二、涉外函电文书的写作 398
⊙外贸电报 398
⊙询盘电报 399
⊙发盘电报 399
⊙还盘电报 400
⊙反还盘电报 400
⊙接受电报 400
⊙装运通知电报 400
⊙外贸电传 401
⊙外贸传真 402
⊙商务传真用语 407
⊙建立业务关系的传真 409
⊙推销产品的传真 410
⊙处理问题的传真 411
⊙外贸函件 412
⊙建立贸易关系 413
⊙询盘函件 414
⊙发盘函件 415
⊙还盘与反还盘函件 417
⊙接受函件 419
⊙寄合同 419
⊙催开信用证 420
⊙货物已装运通知 421
第十六章 涉外广告 423
一、涉外广告概论 423
1．涉外广告的概念 423
2．涉外广告的制作要求 423
二、涉外广告的写作 424
⊙涉外商品广告 424
⊙涉外企业广告 429
⊙涉外经贸会议广告 433
2．商务谈判文书的种类 437
1．商务谈判文书的概念 437
一、商务谈判文书概论 437
第十七章 商务谈判文书 437
二、商务谈判文书的写作 438
⊙商务谈判方案 438
⊙商务谈判纪要 441
⊙商务谈判备忘录 444
第十八章 涉外会计文书 449
一、涉外会计概论 449
1．涉外会计的概述 449
2．涉外会计的作用 449
3．涉外会计写作的内容 449
⊙中外合资有限公司会计制度 450
二、涉外会计文书的写作 450
⊙有限公司注册资本出资情况的验证报告 462
⊙有限公司注册资本出资情况证明 463
⊙注册会计师查账报告 464
⊙有限公司年度财务报表的查证报告 466
⊙有限公司财务评价 467
⊙有限公司目标利润实现情况简析 470
⊙华太制衣有限公司总资产周转率简析 472
⊙塑料制品厂资产评估报告书 473
3．海关管理文书的特点 475
2．海关管理文书的分类 475
1．海关管理文书的概念 475
一、海关管理概论 475
第十九章 海关管理文书 475
二、海关管理文书的写作 476
⊙进口货物报关单 476
⊙出口货物报关单 479
⊙进口货物许可证 482
⊙出口货物许可证申请展期表 484
⊙出口许可证 486
⊙出口检验申请单 487
⊙进口检验申请单 489