《丹尼尔·肯尼迪方法 推销信创造的奇迹》PDF下载

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  • 作  者:(美)丹尼尔·肯尼迪(Daniel S.Kennedy)著;马晓慧译
  • 出 版 社:北京:国际文化出版公司
  • 出版年份:2003
  • ISBN:7801731360
  • 页数:234 页
图书介绍:丹尼尔·肯尼迪是闻名世界的营销顾问,也是撰写商业销售信函的顶尖高手。他为客户撰写各种销售信函,佣金为15000美元到25000美元,还有版税和与绩效挂钩的佣金。在他为企业撰写销售信函的20多年时间里,他经常用自己的销售信函击败其他撰写销售信函的高手。一次丹尼尔·肯尼迪用一封技艺精湛的推销信,击败了位居美国文案高手第一名的文案大师。他曾经尝试了上千种商业营销技巧,在残酷的市场选择中逐渐确定了一些真正有效的、放之四海而皆准的方法。在本书中,他按照写作的实际过程,一步一步讲解撰写商业推销信的系统方法。这套推销信撰写系统是“奇迹制造系统”,因为有许许多多先前没有受过任何广告培洲,没有任何相关背景或经验的人——而且也没有写作才能——他们仅仅遵循书中的步骤,把材料组合到一起,最后都取得了令人惊异的成功。自从这本书首次出版以来,出现了无数的“成功故事”,故事的主角来自几乎每一个行业和每一个销售职位。

简介 1

第一部分:在写第一个字之前…… 1

第二部分:写作程序 9

第1步:“进入”客户中间 11

第2步:“深入”你提供的东西 23

第3步:承认缺陷,解决问题 33

第4步:让你的信到达目的地 37

第5步:让你的信在未打开前不被扔掉 47

第6步:让别人愿意阅读你的信 51

第7步:驾驭价格怪物 65

第8步:致胜的撰稿技巧和策略 87

第9步:撰写初稿 103

第10步:策略性修改 105

第11步:风格修改 121

第12步:回答顾客提出的问题 129

第13步:迅速采取行动 133

第14步:有创造力的“又及” 143

第15步:核查你要写明的内容清单 145

第16步:运用图形工具强化效果 147

第17步:修改文稿,注入更多的感情 151

第18步:将你的初稿和范例进行比较 161

第19步:预演 163

第20步:赋予你的信以生命 169

第21步:修改图形设计,强化信函效果 171

第22步:再次进行编辑 173

第23步:邮件模拟 175

第24步:静下心来 177

第25步:再一次征求他人的意见和建议 179

第26步:对信函进行最后的修改 183

第27步:付印 185

第28步:发信! 187

祝贺你! 192

第三部分:无所不能的销售工具 193

第四部分:带来百万美元收入的销售诀窍:连续进攻的威力 217

第五部分:“高科技”销售信函 229