简介 1
第一部分:在写第一个字之前…… 1
第二部分:写作程序 9
第1步:“进入”客户中间 11
第2步:“深入”你提供的东西 23
第3步:承认缺陷,解决问题 33
第4步:让你的信到达目的地 37
第5步:让你的信在未打开前不被扔掉 47
第6步:让别人愿意阅读你的信 51
第7步:驾驭价格怪物 65
第8步:致胜的撰稿技巧和策略 87
第9步:撰写初稿 103
第10步:策略性修改 105
第11步:风格修改 121
第12步:回答顾客提出的问题 129
第13步:迅速采取行动 133
第14步:有创造力的“又及” 143
第15步:核查你要写明的内容清单 145
第16步:运用图形工具强化效果 147
第17步:修改文稿,注入更多的感情 151
第18步:将你的初稿和范例进行比较 161
第19步:预演 163
第20步:赋予你的信以生命 169
第21步:修改图形设计,强化信函效果 171
第22步:再次进行编辑 173
第23步:邮件模拟 175
第24步:静下心来 177
第25步:再一次征求他人的意见和建议 179
第26步:对信函进行最后的修改 183
第27步:付印 185
第28步:发信! 187
祝贺你! 192
第三部分:无所不能的销售工具 193
第四部分:带来百万美元收入的销售诀窍:连续进攻的威力 217
第五部分:“高科技”销售信函 229