实战篇（下） 233
八十七、你是卖保险的，滚出去 233
八十八、我和你不太熟，不知道你的服务好不好，我还是向以前的保险业务员买好了 236
八十九、你把计划书留下，让我看看，要买的时候再打电话给你 239
九十、我有一位好朋友或亲戚在保险公司，如果要买我会去找他 242
九十一、王婆卖瓜，自卖自夸，你们是卖保险的，当然会说保险好 247
九十二、我已经有了一份保险，没有必要再买 249
九十三、我现在钱都不够用，哪里有闲钱买保险 253
九十四、我没有钱买保险 256
九十五、我们是亲戚，就不要谈保险了 258
九十六、我想和太太商量一下 259
九十七、我想和先生商量一下 263
九十八、我的太太有工作，我一旦有事，她也能负担得起 266
九十九、太太不肯给丈夫买 267
一百、我不想留下太多钱给老公 268
一百零一、保险投资赚钱太少，太慢了，二三十年后才能拿回钱，我不干 269
一百零二、我的生意赚大钱，我有钱没有必要买保险 271
一百零三、我要把钱拿去投资，买股票，但绝不会买保险 276
一百零四、我不想做仓促的决定，让我考虑周全之后，再作决定 278
一百零五、我没钱，没必要买保险 280
一百零六、我的保险已经够了，我不再买了 284
一百零七、20年后，钱已经不值钱了 287
一百零八、你的保险公司没有其他公司出名，我要找大公司买 288
一百零九、我肯定过不了体验这一关，你不要白费时间了 289
一百一十、我对死很敏感，请你不要再说了 291
一百一十一、我相信菩萨会照顾我，所以不必买保险 292
一百一十二、我相信上帝，不相信保险 293
一百一十三、保险的好处是看不见的，我不想买 294
一百一十四、我不相信保险公司 296
一百一十五、我想买大保单，但是我不想做体检 297
一百一十六、我相信自己不会死，所以我不用买保险 298
一百一十七、如何用利息买保险 299
一百一十八、暂时我很忙，等我考虑之后，再向你买 302
一百一十九、你不用找我，我不会买的 305
一百二十、买保险当然好，几年后供不起怎么办 309
一百二十一、如果有钱不如做其他的投资，随时随取，放在保险公司这么长的时间太麻烦了 310
一百二十二、买保险容易，理赔难 311
一百二十三、我不需要买保险 312
一百二十四、等过一段时间再说 315
一百二十五、我们家有钱，不需要买保险 317
一百二十六、我很忙，以后再说 320
一百二十七、买保险，我没兴趣 321
一百二十八、我宁可把钱存银行 323
一百二十九、不吉利 328
一百三十、国外保险公司比较好 329
一百三十一、我很忙 330
一百三十二、亲戚、朋友都说不好，所以我不要买了 331
一百三十三、保费太高了，给我找个便宜的 332
一百三十四、我宁可把钱拿去投资，利润比保险高 333
一百三十五、我不想让保险给太太当嫁妆 335
一百三十六、保险，一缴费就是二三十年，时间太长 336
一百三十七、你们保险公司肯定会亏本 337
一百三十八、没必要 338
一百三十九、国家的政策经常变，而保险的时间又长，所以不想买 341
一百四十、如果我有意外，我太太绝对能自己养活自己 342
一百四十一、股票投资的报酬比投保要多得多 343
一百四十二、几个月后，我会有工作晋升的机会，那时再说吧 344
一百四十三、另外一家保险公司的费率较低 345
一百四十四、保费太贵了 346
一百四十五、最近生意越来越难做，所以也没什么钱 347
一百四十六、我太太娘家有的是钱，不须我操心 348
一百四十七、我要加薪了，所以投保的事不急 349
一百四十八、最近恐怕会有通货膨胀的现象，所以现在投保不太好 350
一百四十九、投保不比储蓄来得方便，因为当我需要钱的时候便无法提出来用了 351
一百五十、目前我比较需要的是存钱买车，不是保险 352
一百五十一、我不喜欢这种拖泥带水式的分期缴费方式 353
一百五十二、我手边有些债务得先偿还 354
一百五十三、我已经决定要向某某保险公司投保了 355
一百五十四、我对买保险没什么信心 356
一百五十五、我才刚刚投保过 357
一百五十六、我不需要保险 358
一百五十七、银行储蓄的利息比投保效果要好 359
一百五十八、我不希望自己存钱给别人花 360
一百五十九、最近经济不景气，时机恐怕不太好 361
一百六十、最近我可能会被解雇 362
一百六十一、我太太反对我买保险 363
一百六十二、我公司最近正需要一大笔资金，所以没有多余的钱来投保 364
一百六十三、我不太确定我需要的是哪种保险 365
一百六十四、但是我并不符合投保的条件 366
一百六十五、对我来说，一般生活中的各项花费都已经是个负担了，何况是投保 367
一百六十六、我无法长期负担这笔保费 369
一百六十七、我有一位业务员专门处理我的服务问题 370
一百六十八、现在还不着急买保险 371
一百六十九、买保险怕吃亏 373
一百七十、虽然，我曾经说过向您买保险，但是我现在觉得划不来，不想缴钱买了 375
一百七十一、每月存不了那么多钱 377
一百七十二、朋友说了让我在她那里买保险 378
一百七十三、钱够花就行了，不需要拥有更多的钱 379
一百七十四、我身体不好，买不成保险 380
一百七十五、（客户开门）你找谁？ 381
一百七十六、我们正在上班，请离开这里 385
一百七十七、我不知道有什么人可以介绍 387
一百七十八、最近，我要买房子，所以不买保险 392
一百七十九、我还年轻，将来再说 393
一百八十、我不想花没用的钱 395
一百八十一、将来的话将来再说 396
一百八十二、把钱存入保险公司取不出来很麻烦 401
一百八十三、单位效益可以，不必给员工买保险 403
一百八十四、我年轻不用买 408
一百八十五、我身体好，不用买保险 411
一百八十六、儿女自有儿女福，我不用给也买保险 413
一百八十七、我是个体户，我有店铺，所以不必买保险 415
一百八十八、我是打工仔不用买保险 416
一百八十九、我的工作很好，不用买保险 417
一百九十、我现在身体好得很 418
一百九十一、我不太了解保险 419
一百九十二、得了重病，人都快不行了，要保险金又有什么用 420
一百九十三、保险？我已经买了 424
一百九十四、我对保险没兴趣 425
一百九十五、保险范围太小了，根本就不够 427
一百九十六、买保险不吉利，不保不出险，一保就出险 429
一百九十七、买保险死了才拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么 431
一百九十八、我有的是钱，哪用保险来分担风险 433
一百九十九、我很想买，但实在没钱 435
二百、单位已经帮买了，我没必要再买 436
二百零一、有公费医疗，生病住院可以报销 438
二百零二、要是我交了保费以后您不做了，怎么办？ 439
二百零三、您都说不清，还来动员我 441
二百零四、买保险交钱时容易，领钱很麻烦 442
二百零五、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他 443
二百零六、让孩子自己奋斗吧 445
二百零七、我年龄大了，买保险不合算 447
二百零八、人生苦短，应该及时行乐 448
二百零九、钱都投出去了，拿不出来 449
二百一十、生活很平静，不需要保险 450
二百一十一、保险公司就知道要钱，服务不好 451
二百一十二、您们的工资那么高，都是从我们交的保费来的吧 452
二百一十三、现在手上没钱 454
二百一十四、我真的没钱 455
二百一十五、保险买回来用不了 456
二百一十六、我相信自己的能力，可以挣到一笔钱来养老 458
二百一十七、等到需要时，再找您投保 459
二百一十八、我想和我的律师及会计师谈谈 461
二百一十九、我想等一等 463
二百二十、我反对支付额外的保费 465
二百二十一、我有这方面的朋友 466
二百二十二、太多钱会宠坏我的孩子 467