第一章 学生须知 1
1.1 阅读材料 2
1.2 案例 3
1.3 怎样使案例教学方法适合你 3
第二章 中小企业战略开发的V-I-E框架 7
2.1 V-I-E框架概述 7
2.2 演进式调整与V-I-E框架 9
2.3 行动的重要性——在某一背景下 9
2.4 以V-I-E框架为指导 10
第三章 分析数字 12
3.1 愿景规划 12
3.2 内部分析 12
3.3 外部分析 15
3.4 案例缺少数据 15
3.5 做出假设——有“正确”答案吗 15
3.6 课堂摘要 16
附录A 财务分析比率 17
附录B 小企业估价 18
第四章 中小企业的愿景规划 23
4.1 愿景规划的作用 24
4.2 科林斯——保罗斯愿景规划框架 27
4.3 “阶段性胜利”综合症 38
4.4 将这些组织起来：完整的愿景规划 39
第五章 内部与外部分析:中小企业战略开发V-I-E框架的第二、第三条腿 43
5.1 内部分析 44
5.2 外部分析 46
5.3 进行战略决策 51
第六章 现金流量分析与管理 57
6.1 基本的现金流量概念和公式 58
6.2 第一步：调整折旧 60
6.3 第二步：调整周转资金 61
6.4 第三步：调整投资活动和筹资活动 62
6.5 第四步：计算净现金盈余/需要量 63
6.6 预测现金流量 64
6.7 季节性 65
6.8 增加现金流量的方法 67
6.9 成长企业的现金流量 69
第七章 产品/市场战略 70
7.1 市场分析 70
7.2 战略怀营销决策 77
7.3 营销组合决策 81
7.4 营销实施和结论 91
第八章 组织设计 93
8.1 从愿景规划到有形的机制 95
8.2 两个生动的例子：花岗岩公司和太阳水公司 97
8.3 结论 101
第九章 演进式"实践学习"调整 102
9.1 演进式“实践学习”循环（或“实践”循环） 104
9.2 多角化 105
9.3 选择 108
9.4 概要“构想”，也要“实践” 109
9.5 总结 110
第十章 管理方式 111
10.1 不同的方式 111
10.2 实事求是 112
10.3 果断 114
10.4 抓重点 117
10.5 私下交往 118
10.6 用人的软/硬两手 121
10.7 沟通 123
10.8 永远向前看 129
第十一章 家庭企业 129
11.1 家庭企业可能比你想象的要普遍 129
11.2 家庭企业的所有权 130
11.3 管理家庭企业 133
11.4 移交管理权 138
11.5 面对遗产税 141
11.6 家庭价值观的表达 142
案例1 吉洛运动产品设计公司（A） 144
案例2 吉洛运动产品设计公司（B） 159
案例3 约安布料公司 170
案例4 比恩公司 182
案例5 失落之箭公司/巴塔哥尼亚公司（A） 195
案例6 失落之箭公司/巴塔哥尼亚公司（B） 220
案例7 失落之箭公司/巴塔哥尼亚公司（C） 232
案例8 MIPS计算机系统公司 241
案例9 T/Maker公司（A）：Personal Publisher的抉择 259
案例10 T/Maker公司（B）：风险资本决策 286
案例11 泰德·怀特 309
案例12 综合国民信托公司：小品文 326
案例13 录像电脑技术公司：国际问题 330
案例14 威尔德领带公司：财务分析与解决现金流量问题（A） 348
案例15 威尔德领带公司：财务分析与解决现金流量问题（B） 353