目录 1
一、感情上的陷阱——为何要把丑八怪视为仙女？ 1
1．如果不了解对方开玩笑或说笑话的真意，有时会遭致无妄之灾 1
2．对成功的希望觉得不安而做最坏的打算，事前预做准备时，反倒会阻碍成功 2
3．适度接受他人的迁怒行为，可避免事态扩大 4
4．先贬后褒者较始终对你评价良好者带给你的影响更深远 5
5．哭笑的感情表现会加强原本不太强烈的感情 6
6．当从事你所喜欢的行为时，受到与此行为无关的不愉快刺激，以后你也会对该行为感到厌恶 7
7．你对某人具有好感，就容易误认某人也对你有好感 8
8．人容易对社会背景与态度和自己相同的人产生好感 11
9．人往往因为满足于眼前的小欲求而遗忘本来的欲求 12
10．人如果遭遇到不明理由或意义的事，会感到不安，甚而采取缺乏理性的行动 14
11．当自己的一部分或与自己有关之事物被批评时，就以为自己的全部都受到了评价 15
12．人际关系过于一帆风顺，往往会忽略工作内容及有欠妥善的结果 16
13．无视于自己的缺点也就不会发现自己的优点 17
14．当某人指出你不曾自觉的性格的另一面时，你会对他信赖不洽 18
二、欲求上的陷阱——为何要隐瞒欲望？ 18
15．因时间、服装不同而改变自己的人，内心一定具有两种互相对立的欲求 22
16．人想要强调“我”时，反倒喜欢用“我们”这种说话语气 24
17．想做某事受到禁止时，反倒会加强其欲求 25
18．假如欲求不满累积过多，就会产生偏执而走向极端，做出毫无意义的行动 26
19．愈想高人一等，愈不能在人前发言或采取明显的行动 27
20．一旦欲求、愿望无法满足时，人往往会逃向幻想的世界 28
21．当人们欲求不满时，会怀念过去的美好时光 31
22．太过于宠爱小动物，会引发不信任人的危险 32
23．因不安或欲求不满而高亢的感情如果不得发泄，会使安定的精神崩溃 33
24．如果你见到某人热衷于某种游戏，就认为他喜爱游戏，那就大错而特错了 34
25．表面顺从的人，背地里往往隐藏着躲避责任的心理 35
26．不断提高理想的人，多半不愿意实现该理想 37
三、态度上的陷阱——为何人很容易上当？ 37
27．过度亲切殷勤，不能潜藏着强烈的敌意或反抗意识 41
28．不完美的理论较容易取信于人 42
29．一个人对于权威和状况名正言顺的情况下，任何强制命令都很容易服从 44
30．情报传达者的人格魅力远较情报内容更易使人改变态度 45
31．道人长短、冷朝热讽，是想要占优势的表现 46
32．假使对对方怀有憎恶、不安的感情又不愿让对方知道，就会变得面无表情 47
33．人对事物的评价高低，取决于他是否渴望得之而不能获，或是不欲得之而不能不获之 48
34．人的能力发挥受限于地位 51
35．人负有某种任务时，与任务无关的行为也会受其影响 52
36．肉体紧张会加深精神的紧张 53
37．与对方的感情程度及社会关系，可以由彼此的空间距离测知 54
38．人对后来所得的印象、知识，都会设法使之符合第一印象 56
39．处在无泄可击的集团中，人会把疑念自封不表 57
40．墨守成规是失败的原因 58
41．报告情报者会因忖度对方喜恶而增减情报价值 59
42．人容易把私人交恶的原因归罪于世代的对立或哲学思想的相差，而将自己的行为知性化 60
43．人对某事获得强烈印象时，会犯“以偏盖全”的毛病 61
44．对人际关系较不关心的人容易掌握领导权 62
四、行动上的陷阱——为何要被流行所玩弄？ 62
45．生理兴奋时，容易和当时在场毫无感情的陌生异性发生关系 66
46．丧失信心而自卑时，会以粗野的言谈举止来恢复心理平衡 67
47．人往往以“某权威人物也曾做过某事”为借口，使自己不光明的行为正当化 68
48．人会在无意识中设法忘记一切与不愉快的记忆有关的事物 69
49．情报愈深刻、愈暖昧，就愈容易被歪曲传达 71
50．人总是以自己的经验及心理状态来解释意义不明的情报 72
51．人易于听信无意中听到的情报，并急于传告他人 73
52．当对前途感到不安时，人很容易被卷入谣传的漩涡中 74
53．人往往借流行来恢复部分信心 75
54．人会在无意识中模仿自己所尊敬人物的行动和嗜好 76
55．公开宣布自己欲行的目标，是促使自己达成目标的手段 77
56．知道的太详细反倒阻碍达成直接目的 78
57．不为人知的“隐私”被搅乱时，会破坏心灵的安定 81
58．遇到困难时，人会把意识集中于和解决此问题无关的方向，企图逃避现实 82
59．人有时会以闹别扭、行为乖戾及恢复幼儿期行动来解消欲求不满 83
60．接触的次数多比接触时间长更能和对方产生亲密感 84
61．刺激增加的幅度小时，当该刺激已增至很大时，也不会发现 85
62．人在被逼入绝境时，无论精神、肉体都会发挥超乎寻常的能力 86
63．在团体中，每个人都想使其判断接近团体的基准 87
64．处于高密度群众中的人，责任感稀薄而容易被暗示做出盲从附和的行动 88
65．专制的集团领导人，其属下的连带意识较淡薄，彼此的敌意也会加深 89
66．对于自己不利的结论，如果是本身参加决定，就不会觉得不满 90
67．人在不安的状态下最需要朋友 91
68．当自己所属的集团受到外力压迫时，会在维持集团的共同目的之下加强团结 92
69．目标受挫，会使人中途产生重新做起、以期避免失败的心理 94
70．人一旦占优势，反倒会让步 95
71．如果意识到正受人注意，工作效率就会大起变化 95
五、意志上的陷阱——为何提不起干劲？ 95
72．自己的主张被全面接受后，反倒会抛弃自己的主张 99
73．对于一无选择余地的单方向说服，人能同意其内容，却无法免除抗拒心理 100
74．人对达成目标的意愿，不受目标高低的影响，而被给予目标的方法所左右 101
75．人是否遵从命令，并非限于命令内容，而要视下达命令的形式如何而定 102
76．人很容易为他人贴上标签，并以此认定其人的全部 103
77．无意识的行为如果被意识化，就无法顺利进行 104
78．心理上的警戒防线一旦被侵入，警戒心反倒会减弱 107
79．迟到或犯错，是对工作缺乏干劲的表现 108
80．对现实生活不满，就会视之为“假的一面”，而另外梦想自己理想的生活 109
81．事情太顺利，往往会使人产生不安和罪恶感 110
82．人被迫从事违反自己信条的行动时，为了缓和心理重压，会改变观念 111
83．看广告是为了自我确认所买商品的妥当性 112
84．恐吓性的说服如果超越某种程度，反倒会降低效果 113