概述 1
合同的磋商 9
发盘 9
发盘的定义 9
主要交易条件的完整性和确定性 11
发盘的有效期 13
对外贸易中的应用 17
语言点 20
谈判常用语 24
练习 26
接受 31
接受的定义 31
对发盘的更改和添加 34
迟到的接受 37
表示接受的方法 39
语言点 41
谈判常用语 48
练习 50
合同的达成 59
书面合同的必要性 59
合同的定义 59
书面合同 63
语言点 66
谈判常用语 70
练习 73
书面合同的形式 78
销售合同 78
销售确认书 80
语言点 83
谈判常用语 88
练习 90
适用法律 95
约束合同的法律 95
与合同关系最密切的法律 97
语言点 99
谈判常用语 104
练习 106
合同的主要条款 113
商品与规格 113
商品名称 113
商品规格 115
语言点 121
谈判常用语 127
练习 130
表示数量的单位 136
出口商品数量 136
重量的计算 138
销售合同中的数量条款 140
语言点 141
谈判常用语 146
练习 149
合同货物的价格条件 155
贸易条件的解释 155
国贸术语解释通则 157
几对贸易术语的区别 168
语言点 170
谈判常用语 176
练习 179
出口货物运输 185
港口选择 185
海运提单 187
租船合同 190
语言点 198
谈判常用语 199
练习 201
保险 207
伦敦协会货物保险条款与中国保险条款 207
共同海损与单独海损 210
可保利益 211
相对、绝对和不计免赔率 212
语言点 213
谈判常用语 218
练习 220
付款 226
国际支付简介 226
信用证 227
托收 236
汇付 238
语言点 239
谈判常用语 246
练习 248
合同的履行 255
备货 255
货物与合同相符 255
装船标记 258
语言点 260
谈判常用语 266
练习 268
申请出口货物商检 273
商品检验简介 273
商检条款 275
语言点 279
谈判常用语 284
练习 286
催促买方速开信用证 292
催促买方速开信用证的必要性 292
审证与改证 293
修改信用证的原则 302
语言点 305
谈判常用语 310
练习 312
发货与请求付款 317
订舱与租船 317
给货物保险 318
交单与请求付款 319
信用证项下主要单据 323
语言点 329
谈判常用语 335
练习 338
理赔之技巧 343
违约简论 343
索赔与损害赔偿之技巧 345
不可抗力条款 347
索赔之解决 350
语言点 354
谈判常用语 360
练习 362
练习答案 368
联合国国际货物销售合同公约 404
信用证项下主要单据例释 445
全国外销员资格考试《外贸英语》试题(1994-1996)及参考答案 455