总序 1
感悟营销 1
一、日清方便面：市场调查的杰作 3
二、“润妍”成功的背后 8
三、高露洁与市场调研 11
一、新月传奇 17
二、“小大人”的速兴和速朽 21
三、慧聪产品模式 锁住您的需求 24
四、天美时手表的品牌定位策略 27
五、包装“包”什么？ 33
六、娃哈哈：找准市场的突破口 36
七、美极败走羊城 39
八、定位在“贴身” 43
一、硝烟的背后 49
二、塑造品牌 拒绝赊销 走出价格大战的误区 53
三、风驰一路观价格 57
一、佩珀饮料公司的分销启示 63
二、一次“窜货”事件 68
三、特许经营：中国市场流行风 70
四、经销权拍卖——销售渠的创新风暴 75
一、“超级福满多”样品在派送 81
二、终端促销 一鸣惊人 84
三、伊莱克斯：市场没有迟到者 92
四、雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一营销术 97
五、借伞经营术 100
六、“卖水”还是“申奥”？ 102
七、新强强联合 大促销手笔 106
八、“试用营销”——新品上市的利器 109
一、“百年润发 百年经典” 113
二、“哈药”：大广告与大市场 115
三、康佳彩电：世界有你更精彩 122
四、直击人心：快递公司的系列 124
五、恒基伟业：一个都不能少 128
一、播种在田间 133
二、联通参加高考 135
三、恒升案与公关 138
一、“蒙牛”的精耕细作 143
二、美国米勒啤酒公司营销案 146
一、多美公司的全球协同营销 153
二、国际营销的也讲个性 159
三、肯德基的选点投资 161
一、潮起潮落谁无泪“巨人”破冰展英姿 171
二、美国柯达公司的职工建议制度 177
三、赛特淡出武汉 181
四、通利家电：价格服务比翼双飞 185
五、韩“大字”：三十年河东 三十年河西 188
六、企业重组 文化融合是“法宝” 194
七、数字营销 198
八、虚拟经营无形胜有形 201
一、格兰仕的真意图 211
二、保暖内衣走上不归路 220
三、陈绍华和赵志强：中国策划人赌赢奥运 226
四、华帝集团经营案例 231
五、美的 格力 决战营销模式 243
六、TCL红中原 247
七、卡西欧绿城专卖企划案 256
八、立顿行销启示录 262
没有终点的马拉松 274