谁能把斧子卖给总统 5
1．谁能把斧子卖给总统 5
2．三个销售代表的境遇 7
3．足球赛场上的草皮 8
4．只贷一美元的犹太商人 9
5．一加一大于二 11
6．心中的金矿 13
7．价值百万元的一课 15
世界上最伟大的推销员 19
8．世界上最伟大的推销员 19
9．艾柯卡的智慧营销 21
10．戴尔善待年轻人 23
11．郑周永的神奇旧钞 25
12．本田辞职的启示 26
13．藤田田创业传奇 28
14．洛克菲勒的远见 31
15．松下的惊人之举 33
16．哈默铅笔致富术 34
17．福特之意不在“酒” 36
卖点究竟在哪里 39
18．卖点究竟在哪里 39
19．出卖“落后” 40
20．市场的真理 42
21．“恐怖”成为卖点 44
22．钻市场缝隙 45
23．笑话也可以卖 46
24．谜语罐头 48
25．彩色电扇 49
26．婴儿酒店 51
27．有心和无意之间 53
28．食客成为“股东” 54
29．营销哲学 55
30．猜猜哪位名人会来 57
营销的点睛之笔 61
31．营销的点睛之笔 61
32．让顾客有参与感 63
33．售货员的推销术 64
34．利用星星大发其财 65
35．流水声音卖高价 66
36．减肥创意 67
37．毛姆卖书 68
38．聪明的报童 69
39．两家小店 70
40．市场永远是对的 71
41．印度商人卖画怪招 72
42．重要的少数 74
每个人都是推销员 77
43．每个人都是推销员 77
44．与众不同的自我推销 78
45．推销自己的两种方法 79
46．先把根留住 80
47．不要削足适履 82
48．“上帝”也要推销自己 84
身价百万的人 87
49．身价百万的人 87
50．千万富翁的秘密 89
51．这是谁的错误 92
52．差在哪里 93
53．营销无处不在 95
54．每桶四美元 96
55．记住别人的名字 97
56．副总统之路 99
57．与人为善天地宽 100
58．成功是一本厚厚的名片薄 101
59．价值3.5万美元的观念 102
什么东西最珍贵 105
60．什么东西最珍贵 105
61．两辆中巴 107
62．花店的传统 109
63．黄金名片 111
64．5块钱的故事 113
65．仁者无敌 115
66．诚实无价 116
67．出卖纯净 117
68．傅雷德的账单 118
69．金币的诱惑 120
70．得失之间 122
71．三个人的秘密 124
72．英国商人的圈套 126
先有鸡还是先有蛋 129
73．先有鸡还是先有蛋 129
74．三个煮熟的鸡蛋 130
75．两只小白鼠 132
76．倒过来试试 133
77．如此推销 134
78．开店选址的学问 135
79．让通缉犯作推销员 137
80．花小钱请名人 139
81．开店前的“婆婆妈妈” 141
82．俄罗斯套娃 144
83．一只唐朝的花边碗 145
谁会进入神秘之门 149
84．谁会进入神秘之门 149
85．意见领袖 151
86．女人生意好做 153
87．企业就是细节 155
88．一碗汤的学问 156
89．小店里的餐巾纸 157
90．奥运是棵摇钱树 159
91．35次紧急电话 162
92．沉默是金 164
93．柯达的反击 165
94．麦当劳的秘密 166
95．堡垒从哪里攻破 167
96．一美元与八颗牙 168
97．逐步降价销商品 170
98．一流的推销员并非天生 171
99．先予后取 173
100．金表的骗局 174