第一章 财富摇篮--企业卖点学 3
一、导语精要 3
卖点是引导、激发市场需求的关键元素 3
企业卖点学，实际是财富创造学 3
卖点如同一座座金矿 4
迈克尔·乔丹是世界上最值钱的卖点 5
二、格言妙语 7
人们所有感兴趣的东西，都可能是卖点 7
人生的舞台是书写卖点的一部大书 7
创造卖点是人生的追求 8
不行动就永远也不会幸福 10
三、圣经视点 11
所谓“卖点”，就是我们称之为商品的“效用” 11
“卖点”就像市场导向标 12
“卖点”是一种象征、一种时尚、一种行为 12
“好莱坞”是世界的大卖点 13
流行、时尚是卖点，传统、历史也是卖点 14
四、人物案例 16
好莱坞的大卖点--马龙·白兰度 16
灵感突发，卖点生来 17
第二章 卖点如此精彩 21
一、导语精要 21
金发碧眼的法国女郎使中国欢迎者溃不成军，躲闪不迭 21
世界因女性而变得美丽 22
《荆轲刺秦王》《侏罗纪公园》卖点是什么 24
裤脚由阔变细，由细变阔 24
二、格言妙语 25
“卖点革命” 就在人们的眼前 25
有愈来愈聪明的人，就有愈来愈巧妙的卖点 25
化妆品被视为女人的第二皮肤 26
所谓“闻香识女人” 27
“家庭影院”是一个常炒常新的卖点 27
三、圣经视点 28
毛泽东皮尔卡丹模特队 29
记住，您应该科学把握卖点 29
让新思维接受市场考验 30
所有技术都可以反复使用 31
四、人物案例 32
特许经营：品牌文化的卖点 32
摇滚乐坛“创收”冠军迈克尔·杰克逊 35
德国最成功的时装设计师伊尔·赞德尔 39
中国卖点培育与实践案例 40
第三章 卖点年代 45
一、导语精要 45
贪图金钱是万恶之源 45
金钱像琴又像爱情 45
叠叠钞票就这样被触摸 46
没有卖点不开业 47
二、格言妙语 49
把人们煽动起来 49
它把我们的世界结成一个网 50
市场“欺生怕熟” 50
市场是复杂的，思维是多元的 51
物质是财富之母，精神是财富之父 51
三、圣经视点 53
正确的卖点定位成为赢销的关键要素 53
主流消费群体是卖点研究的大本营 55
卖点操作ABC 55
四、人物案例 57
中国市场的非常卖点 57
中国人的情感卖点 59
家电四大新卖点 61
“东洋珍珠”翁倩玉 62
第四章 卖点的童话 67
一、导语精要 67
年轻人的梦想 67
愿《智慧风暴》成为卖点的风暴 68
在心爱的牛仔裤上，有许许多多的卖点 68
这是卖点：那人就告诉小贩两个字 69
二、格言妙语 70
全部物质品都是服从货币的 70
不能看他说什么，而要看他做什么 70
卖点幽默 71
三、圣经视点 73
佩戴劳力士是事业成功的标志 74
为电影创造了新的卖点 74
“反过来想一想”的方法 76
卖点思维开发是个系统工程 76
四、人物案例 78
好莱坞天才童星秀兰·邓波儿 78
撒切尔夫人成画廊“卖点” 80
“营销北斗星”的创造的大卖点 81
第五章 卖点大爆炸 85
一、导语精要 85
“一次性商品”卖点经营术的祖师爷 85
手模特，新职业，新卖点 86
媒体纷纷追逐财经这个大卖点 87
二、格言妙语 88
热情就是战士 88
苦难和挫折是一种经历 88
三、圣经视点 90
古老的卖点 90
世界投资者的卖点 92
创造卖点的服装设计师 93
四、人物案例 95
塑料手表如何成为大卖点 95
日本的“麦当娜”宫泽理惠 96
体重250斤的肥女名模安怩·赞伯兰 97
体坛富妹与超级模特 98
第六章 新新人类与新兴卖点 101
一、导语精要 101
新新人类--没有累积的生命 101
新世纪，新人类，人种也要良好 101
二、格言妙语 104
做事专心一意 104
只有那些具有特殊的、让人无法模仿的能力的企业才具有竞争力 104
卖点幽默 105
三、圣经视点 108
他们无视于周围人的存在 109
台湾企业界中的“新新人类”很典型 110
英国有人开辟出售名模卵子的网页 110
把“美女卵子”称为资源不愧为广告人 110
四、人物案例 111
时装模特的爱美之心 111
广告用语是卖点的制造器 113
艺术家的内心世界 113
第七章 把卖点当游戏 119
一、导语精要 119
打广告是现代企业发展的阳光和空气 119
女人是一道亮丽的风景 120
爱情中的女人 120
服饰流行潮传递着卖点的信息 121
二、格言妙语 122
人生在世是为了享用他的官能 122
不同的女人有不同的美 123
钻石手链闪闪发光，流露出女性的果断与自尊 124
三、圣经视点 125
卖点应该体现核心价值 125
卖点是新时代的价值观念 125
CI培育就是培育卖点 126
时装模特“千金难买一笑”的冷漠表情 127
“情感色彩”的大卖点 127
卖点引发一系列的心理过程 128
记住：颜色是大卖点 129
四、人物案例 130
片酬千万美元的超级童星麦考利·库尔金 130
90年代的“歌舞女王”林忆莲 131
第八章 捕卖点造市场 137
一、导语精要 137
人们都说“钱能通神” 137
在法国，1989年的冬天刮起一阵“戴帽风”。 137
拥有市场将比拥有工厂更重要 139
二、格言妙语 141
开拓本身就是风险 141
经营企业好比打高尔夫球 141
艺术上的成功，不能说是你已经脱离了苦海 142
美是修养，是一种境界和陷阱 143
文章中有险句，绘画里有险笔 144
三、圣经视点 145
创业者的机会卖点 145
四、人物案例 147
“卖身”有道的网球女皇莫尼卡·塞莱斯 147
第九章 卖点无限 153
一、导语精要 153
好莱坞就是娱乐 153
只注重女性漂亮脸蛋的时代早已过去了 154
刑侦娱乐片是有号召力的 154
二、格言妙语 156
魅力是女人的力量 156
要推而广之，先广而告之 157
三、圣经视点 158
“摇钱树”应该作为卖点的代名词 158
一出场就能让人过目不忘 159
展示模特的个性 159
四、人物案例 161
财富逾亿的好莱坞巨星西尔威斯·史泰龙 161
富有的“佐罗”扮演者阿兰·德龙 162
世界形形色色的卖点公司 162
第十章 卖点路路通 167
一、导语精要 167
经营世界第一商品 167
二、格言妙语 169
她并不是什么女神，而是女魔 169
人们大都不会追问自己的金钱动机 169
千百年历史文化积淀 169
给我一天，还你千年 170
三、圣经视点 173
名牌女装畅销一直是热点 173
婚俗文化、武侠文化、大型的歌舞表演都成为卖点 175
四、人物案例 176
星运亨通的“长腿美人”王祖贤 176
盖世绝伦的影星王妃格蕾丝·凯利 178
川菜菜系的卖点及其实践 179
第十一章 卖点竞争力 185
一、导语精要 185
走遍世界--还是奥丽斯 185
开拓，永远是市场营销的主旋律 185
宣传不是炒作 186
创造令目标市场心动的特色和卖点 186
时装使女人更象女人 186
二、格言妙语 188
在大都市中，贫穷具有完全不同的形式 188
无处不在就等于哪儿也不在 188
最危险的还是盲目地守旧 188
物新则壮，旧则老 189
卖点幽默 189
三、圣经视点 191
“处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人” 191
用线条变换，造成光与影的动感 193
四、人物案例 194
闯进好莱坞的首位中国女星陈冲 194
生财有道的“电视女皇”杰克琳·史密斯 198
第十二章 热点、焦点、难点大转换 203
一、导语精要 203
“卖点”与“阅读热点”是相辅相承的 203
一本书，要在大学校园走红 203
公司有一条服务宗旨--欢迎看，欢迎摸，欢迎试 204
二、格言妙语 205
知识是生存竞争的重要武器 205
太多的爱，就产生奴隶 206
你可以杀他，但你要尊重他 206
中国人缺少理性思考 207
三、圣经视点 208
金钱的种子就是金钱 208
商家打起了“文革”这一民族“痛点”的主意 209
钱迷心窍的商家不惜制造“痛点”来招徕顾客 210
“痛并快乐着”，是最流行的“酷语” 210
关注读者，培育卖点 211
四、人物案例 213
香港艺界“大姐大”梅艳芳 213
第十三章 时尚创造卖点 219
一、导语精要 219
人类理性应当限制人们对财富的追求 219
生意全在“热浪”中 220
永远的芭比娃娃 221
二、格言妙语 222
人们驱使自己进入金钱刺激的状态 222
时尚追求玲珑曲线 223
卖点幽默 223
三、圣经视点 225
美丽的女人善变，芭比也是 225
这个西方女孩的爱物与荡妇无异 226
步摇之中，已闪现出东方女性的魅力 227
四、人物案例 229
“脸蛋就值百万美元”的模特辛迪·格劳福特 229
戴着“亚洲小姐”桂冠的实业大亨利智 230
跳蚤市场看卖点 232
第十四章 美丽--永恒的卖点 237
一、导语精要 237
融合古典娴静与现代美于一身的女人 237
金钱像玫瑰一样美丽 237
二、格言妙语 238
美是生活 238
美是到处都是的 238
美，居然能主宰世上最强的人 238
人的一切都应当是美丽的 238
美不应当美在天然上，而应当美在灵魂上 239
美，是发自内部生命的光 239
美貌开始是令人倾心的 239
美貌比金钱更容易激起盗心 239
心灵美是最高的美 239
三、圣经视点 241
美女俊男可以毁灭其他人的幸福机会 241
科学家提出了“时尚美系数”的概念 241
美容的最佳选择，是带给肌肤一个完整远期的美丽容颜 242
在好莱坞女明星中更是流传这样一句话 242
耳环对于脸型能起到一种平衡作用 243
展示男性坚忍不拔，刚毅豪迈的阳刚之美 244
四、人物案例 245
时装“大腕”唐娜·卡兰 245
德国最成功的时装设计师伊尔·赞德尔 247
世界级漂亮女人伊曼·阿卜杜勒·马吉德 247
年薪最高的广告模特伊莎贝拉 249
第十五章 新产品--卖点之王 253
一、导语精要 253
产品经营活动的核心和物质载体 253
“创新技术”，突破生活 254
名品是商人精心培养的传世佳宝 255
二、格言妙语 256
要让全世界的人都喝可口可乐 256
我们就是我们 256
如果没有好的产品，是永远都不会赢的 256
一定要脚踏实地做产品 257
三、圣经视点 258
卖点“以人为本” 258
创造产品的附加利益 258
重点设计潜在产品服务 259
卖点组合可以促进产品组合 259
柯达公司秘密设计一种“立即显像摄影机” 261
四、人物案例 263
广告女强人杨雪兰 263
最受欢迎的摄影模特克里斯蒂·特林顿 264
第十六章 世界卖点大排名 269
一、导语精要 269
圆珠笔已经发展到成千上万种之多 270
高乐高已经行销全球并成为老少皆宜的营养品 271
勃朗牌钢笔至今仍然被誉为世界上无可匹敌的钢笔之一 272
“一分针成像机”使所有使用这项发明的人受益 272
透明胶目前已经遍布全球 273
二、格言妙语 274
卖点幽默 274
三、圣经视点 277
在美国刮起“反名牌”风 277
作家的“卖点”卖什么？ 279
四、人物案例 281
世界体坛第一大亨乔丹 281
创最高票房收入的安东尼·霍普金斯 283
片酬八百万美元的“绿林王子”凯文·科斯纳 284
法国首席电影明星杰哈德巴狄厄 285
片酬3千万的天王巨星成龙 286
第十七章 百年卖点经典 291
一、导语精要 291
离开金钱，便没有爱情 291
人类最重要的发明与流行的卖点 292
千年最佳发明与卖点的历史 295
二、格言妙语 299
真正的价值和风格绝非来自外表 299
优秀的创意一定会战胜时间的挑战 300
这一切都是死者自杀前的一番缜密的设计…… 300
三、圣经视点 302
“演而优则歌”、“主持优则歌”的现象也较普遍 303
女“牛仔”、老“牛仔”、小“牛仔”可谓“牛仔”跑遍全球 303
从电影诞生的那一日起，时装便与它有了不解之缘 304
“9·11”成美国电视剧大卖点 304
四、人物案例 306
人见人爱的“危茜公主”罗密·施奈德 306
金钱来之不易的拳王阿里 309
以“大腿艺术”走红的“性感明星”玛丽莲·梦露 310
第十八章 小卖点·大利润 315
一、导语精要 315
小东西也可以创造大财富 315
小商品登上大舞台 316
二、格言妙语 318
卖点幽默 318
三、圣经视点 321
市场价值最高的品牌 321
消费者最喜欢的品牌 322
中国最有价值品牌集中在“新”字号企业 322
花费1.2亿美元，才确定“埃索克”作为新商标 322
“让丑小鸭变成白天鹅” 323
品牌是一种精神 323
四、人物案例 325
蜚声全球的出版业巨富德威特·华莱士 325
世界收入最高的游乐园企业--迪斯尼公司 328
第十九章 卖点“裂变” 333
一、导语精要 333
世上有血腥钱和新娘钱 333
这里的商品几乎都与音乐有关 334
读懂商人的“教科书” 334
市场不相信眼泪，竞争是市场的主题 335
二、格言妙语 336
富人把自己献身于商业是不可抗拒的 336
像冒险者一样具备创意的想象力 336
经营只能是一项使人类的共同生活变得日臻美好的活动 337
掌握经营窍门，必须必胸坦荡 337
三、圣经视点 338
繁荣是否仅仅是幻象 338
“富爸爸”是怎样炼成的？ 339
富爸爸奇迹 339
制造口碑传播的核心武器 340
我们最大的资产是SONY四个字母 341
四、人物案例 343
好莱坞演技女神黛米·摩尔 343
世界影坛绝代佳人奥黛丽·赫本 344
第二十章 名人生活--卖点永动仪 349
一、导语精要 349
偌大一笔财产把这个富翁的行为都镀了金 349
大教堂指南图文并茂，印制极为精美 350
二、格言妙语 351
卖点幽默 351
三、圣经视点 354
好莱坞明星隐私 354
欧米茄的品质与辛迪·克劳馥的美丽交相辉映 356
“一切尽在掌握!”仔细一瞧原来是爱立信手机 356
1000万元“买”他的一个配方 358
四、人物案例 359
“印钞机器”马拉多纳 359
拥有金钢琴的理查德·克莱德曼 361
宋美龄美丽长寿的秘诀 363
第二十一章 不该成为卖点的卖点 367
一、导语精要 367
“色情业百万富翁” 367
“盗版”是全球性问题 368
二、格言妙语 369
失败可以毁灭一个人 369
食物是人身体的养料，而书本就是人心灵的养料 370
一个人假如除了赚钱享受之外只剩下那些爱他金钱的人 370
三、圣经视点 371
这个拉丁美女无愧是好莱坞最性感女人 371
就是《剑鱼行动》里那个性感的黑人女星 371
她的性感就是--“男人给我靠边站!” 372
你能想像一张最性感男星的模样吗 372
最性感时刻：他在任何一部影片中都是性感的 373
这不是安乐死，是谋杀 374
四、人物案例 376
“投资理财家”狂骗美国橄榄球巨星 376
必须进行的死亡注射 377
“真人秀”成为收视王牌 378
法国纠正历史错案“黑维纳斯”不是“怪物” 381
第二十二章 关注身边的卖点 387
一、导语精要 387
“人头马”这个图案中的马象征着强健有力 388
SONY字体，使名称更加清晰、美观 388
二、格言妙语 390
为追求完美而向前迈进 390
美丽是每天健康生活的一部分 390
三、圣经视点 393
新世纪将是女人重新定义自我的世纪 393
杂志就象一座制造名模的工厂 394
力士一贯采用的顶级女明星 394
四、人物案例 396
依靠身边卖点发财的中国富豪 396
天下第一勾魂魔女莎伦·斯通 399
中国“七匹狼”品牌卖点推广 401
创造航空卖点的强人 406
第二十三章 卖点聚焦战略 411
一、导语精要 411
市场上，最敏感的卖点是价格 411
“薄利多销”是一条“金科玉律” 412
电影是一棵树，一棵摇钱树 413
二、格言妙语 414
改善永不停歇 414
欣赏商品销售就像听音乐一样 414
卖点幽默 415
三、圣经视点 417
西部大开发 417
消费发生了一次又一次深刻的革命 418
消费全球化已成为不可阻挡的必然趋势 418
绿色产品必须体现四种绿色理念 419
四、人物案例 423
美的使者，情感的代言人 423
由“铁娘子”变成“金娘子”的玛格丽特·撒切尔 426
第二十四章 卖、卖、卖…… 431
一、导语精要 431
钱的最大用处不是为了挣更多的钱，而是让生活变得更美好 431
“利益”，做我的君主吧，因为我要崇拜你 431
买与卖，是人生一辈子的“功课” 432
二、格言妙语 435
每小时创造15美元价值 435
“创作”指向未来 435
卖点幽默 436
三、圣经视点 439
不要玩虚的，空手套不住白狼 439
华联的全国攻略 439
戴尔速度 440
细分市场：比顾客更了解顾客 440
四、人物案例 442
三登奖台的“金马影后”张曼玉 442
“功夫皇帝”李连杰 445
好莱坞“大哥大” 447
明星卖点 448
参考书目 455