《丹尼尔·肯尼迪思考工具 最伟大的商业计划书》PDF下载

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  • 作  者:(美)丹尼尔·肯尼迪(Daniel S.Kennedy)著;刘彬彬,张伟译
  • 出 版 社:北京:国际文化出版公司
  • 出版年份:2003
  • ISBN:7801731352
  • 页数:225 页
图书介绍:丹尼尔·肯尼迪是闻名世界的企业顾问。他在美国商业界的绰号叫“百万富翁制造者”,因为他的商业策划和他撰写的威力巨大的商业信函,动辄即为客户带来上百万、上千万美元的收入。他是撰写商业推销信的顶尖高手。他为客户撰写各种销售信函,佣金为15000美元到25000美元,还有版税及和绩效挂钩的佣金。丹尼尔·肯尼迪的“商业计划思考方法”是一个强大的商业工具。借助这个工具,你可以轻松地设计你的营销计划。你能得到:一个最好的USP(与众不同的销售口号)、一封超级销售信函,还有相关的强有力的销售策略。自从这本书首次出版以来,出现了无数的“成功故事”,故事的主角来自几乎每一个行业和每一个销售职位。

步骤1:汇集正确的信息 1

步骤2:推介你的信息 23

步骤3:选择恰当的推销目标 35

步骤4:证实你的案例 49

步骤5:将你最好的一面展现出来 69

步骤6:获得免费的广告 83

步骤7:求变--变得更时尚 99

步骤8:“穷小子”营销策略 113

步骤9:使整个客户价值最大化 129

步骤10:鼓励口头传播,树立口碑 147

步骤11:创造短期内的销售高潮 155

步骤12:新的营销技巧 165

步骤13:聘请和解聘专家 181

终极营销计划思考清单 189