《市场营销综合实训教程》PDF下载

  • 购买积分:12 如何计算积分?
  • 作  者:侯贵生主编
  • 出 版 社:重庆:重庆大学出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:756243509X
  • 页数:344 页
图书介绍:本书主要内容包括:市场调查实务训练、市场定位和竞争战略选择的实务训练、商品组合设计实务训练、定价策略设计实务训练、分销渠道策略设计实务训练、促销策略设计实务训练、公共关系活动设计实务训练等。

第一篇 营销专业职业基础综合素质训练第1章 营销职业礼仪与自我时间管理训练 3

1.1 营销职业礼仪训练 3

1.2 营销职业形体训练 12

1.3 自我时间管理训练 14

第2章 营销职业品格与潜能提升训练 22

2.1 职业意识与营销理念训练 22

2.2 职业生涯发展计划 28

2.3 团队合作与个人潜能拓展训练 42

第3章 创意思维与逻辑思维训练 49

3.1 创意思维能力训练 49

3.2 逻辑思维能力训练 52

第4章 人际沟通与语言表达能力训练 64

4.1 人际沟通能力训练 64

4.2 演讲与口头表述能力训练 70

4.3 书面表达能力训练 75

4.4 形体语言能力训练 82

第5章 挫折环境中的情绪控制训练 86

5.1 IQ、EQ、态度与情绪 86

5.2 挫折环境中的心态训练 91

5.3 自我情绪的调节与控制训练 95

第二篇 营销专业技术应用能力执行训练第6章 个人创业能力训练 103

6.1 创业情商训练 103

6.2 模拟工商登记注册训练 110

6.3 创业实务训练 118

第7章 市场调查、环境研究、机遇风险与优劣势评价分析能力训练 132

7.1 市场调查方法与项目组织实施训练 132

7.2 SWOT分析方法与能力训练 141

7.3 市场调查报告写作能力训练 144

第8章 项目开发、项目引进评估谈判和合同签订能力训练 149

8.1 项目开发方案研究报告写作训练 149

8.2 项目谈判、合同签订能力训练 156

8.3 客户信用管理能力训练 164

第9章 产品推销、终端渠道开发、维护与管理训练 168

9.1 产品推销计划制定与实施能力训练 168

9.2 终端渠道开发与提升销量能力训练 173

9.3 忠诚客户培养训练 179

9.4 渠道维护管理训练 186

第10章 商品陈列、导购活动训练 192

10.1 售点商品展示、堆头陈列方法训练 192

10.2 卖场导购人员管理与技能训练 197

第11章 公共关系活动的组织与实施训练 204

11.1 记者招待会、新闻发布会的组织能力训练 204

11.2 其他公共关系活动的组织与实施训练1 212

11.3 其他公共关系活动的组织与实施训练2 223

第12章 营业推广活动组织与实施训练 227

12.1 价格折扣训练 227

12.2 促销定价技巧实训 229

12.3 主题活动组织实施训练 232

第13章 广告活动的组织与实施训练 238

13.1 广告文案的创意与写作训练 238

13.2 广告预算策划的实训 245

13.3 广告媒体的组合与发布计划制定训练 250

第14章 客户管理、企业主页的建立与维护实战训练 256

14.1 客户管理数据库的建立和使用训练 257

14.2 企业网页的设计、建立、使用训练 260

14.3 大客户的开发、维护与管理训练 266

第三篇 营销专业技术综合能力策划训练第15章 营销成本核算与进、销、存管理训练 273

15.1 营销成本核算的方法与技能训练 273

15.2 进、销、存管理方法与技能训练 276

15.3 会计报表的阅读与分析能力训练 283

第16章 市场定位实战研究与策划 298

16.1 市场细分技巧训练 298

16.2 目标市场选择技巧训练 300

16.3 市场定位实战训练 302

实例思考题 308

第17章 新产品开发研究与策划 309

17.1 新产品概念的提出及可行性评估的方法与技能训练 309

17.2 新产品营销策划的方法与技能训练 318

第18章 价格政策构建与实施方案策划 328

18.1 熟悉价格政策和制定价格训练 328

18.2 定价方法训练 330

18.3 制定价格策略训练 334

案例思考题 343

参考文献 344