第一部分 书信 1
第一单元 国际贸易书信的撰写与格式 1
一、国际贸易书信的撰写 1
二、英文商业书信的格式 7
三、信封的写法 14
第二单元 建立业务关系 17
第三单元 询价与答复 38
第四单元 询价、报价、接受 67
第五单元 订货、接受、拒受 117
第六单元 还盘 151
第七单元 异议和索赔 168
第八单元 关于执行合同 189
第二部分 电报 217
第一单元 国际贸易英文电报 217
一、国际贸易英文电报的类别 217
二、电报字数的计算方法 218
三、注意事项 219
第二单元 如何拟电报 221
第三单元 电报实例 225
第三部分 电传 238
第一单元 国际英文电传 238
一、电传 238
二、电传的格式 239
三、电传中文字、数字和符号的使用 241
四、电传文体的特点 243
五、电传电文中单词的缩略方法 245
第二单元 电传实例 247
第四部分 国际贸易合同 279
第一单元 合同的成立 279
第二单元 贸易合同的名称和内容 281
一、合同名称与序言 285
第三单元 贸易合同条款 285
二、品质条款 287
三、数量条款 289
四、价格条款 291
五、包装条款 295
六、交货条款 299
七、保险条款 305
八、支付条款 308
九、检验条款 318
十、索赔条款 323
十一、仲裁条款 326
十二、不可抗力条款 330
十三、违约和解约条款 334
十四、进出口许可证条款 337
十五、税捐条款 339
十六、准据法条款 340
十七、修改条款 342
十八、通知条款 343
十九、正本条款 346
二十、保证条款 347
二十一、结尾条款 349
第四单元 合同实例 358
一、订单 358
二、售货确认书 360
三、购货确认书 365
四、合同 373
五、销售代理协议 391
附录Ⅰ 电传打字电报机常用缩略语 398
附录Ⅱ 电传常用缩略语 400
附录Ⅲ 各国或地区电传代字表 452