目录 1
引言 1
第一章 商业计划基础知识——为什么必须拟订商业计划书 1
商业计划书该写多长？ 2
商业计划书该何时拟订？ 3
谁需要拟订商业计划书？ 5
创业者 5
公司主管人员 5
寻求帮助的稳固公司 6
第二章 筹措资金——利用商业计划集资 7
风险投资家 8
风险投资家想要什么 8
收益率 9
出售优先股权 10
上市发行股票 10
被收购 11
经营管理 12
何时选择风险资金 13
银行家 15
银行家要什么 16
何时适宜银行融资 17
真正需要时才贷款 18
小型商业企业管理机构（SBA） 18
其他借款方式 19
公司债券 19
其他投资者 20
贸易信贷 20
家人和朋友 21
为何家庭集资也需要商业计划书 21
赞助投资家 21
第三章 宏伟计划——既然你有了计划书，该用它做些什么呢？ 24
数字是否合情合理 25
你将何去何从？ 26
监督执行计划书 26
尽早发现问题所在 27
了解压力点 28
吸纳精英 29
未来的合伙人 29
未来的雇员 29
供货商与客户 30
客户与商业计划 31
商业计划书所做不到的事 32
预见未来 32
保证资金 32
筹集全部所需资金 33
愚弄别人 34
商业计划风险性 35
叙述太多细节 35
计划书只是计划而非预言 36
你就是你的计划书（所以一定要注意如何表现自我） 37
利用你拟订的计划书 38
利用计划书集资 38
利用计划书进行经营管理 39
利用计划书进行销售活动 39
更改计划书 40
第四章 确定你的行动方向——在动笔前请先回答这些基本问题 43
确定企业短期和长远目标 44
资金融通 48
筹划 50
雇佣计划 52
评估企业的潜能 53
财政潜能 54
生活方式的选择 59
商业计划书要素略谈 60
经营管理 61
经营综合报告 61
产品或服务 62
市场营销 62
业务背景 62
财政数据 62
第五章 搭配游戏——寻找适合自己的商业计划 64
企业间的差异 64
展现自己的优势 65
商业计划种类 66
微型计划书 66
工作计划书 66
提交计划书 68
电子计划书 69
针对的听众或观众 70
为什么需要不只一种计划书 70
第六章 总结——为什么经营综合报告是计划书中最重要的部分 74
综合报告是计划书中至关重要的一部分 74
写经营综合报告的目的 75
简化浏览 76
吸引读者 76
突出优势 76
选择最佳特点 77
展示你的强势 77
公司描述 79
法律结构 79
财务方面的重大事件 81
概括计划和目标 81
公司的历史及大事记 81
任务书 82
公司的前景 82
选择战略 83
常见的战略 84
解释你将怎样利用融资款项 85
融资家寻找什么 86
用钱来赚钱 87
产权分割 87
摘取精华的部分 88
第七章 精诚合作——团队中的灵魂人物 89
管理事关成败 89
谁来担任经理 90
各行其职 93
招贤纳士 93
制定用人计划 94
网罗灵魂人物 95
外围专业人员 97
第八章 宣传产品及服务 99
你的产品或服务是什么？ 99
什么是最重要的？ 103
如何赢得消费者的芳心 106
相关义务 107
相关证照 108
产品推介总论 109
第九章 行业分析——获取行业内部信息 110
了解行业状况 111
市场调查 111
趋势预测 114
进入壁垒 117
明确竞争对手 118
怎样才能百尺竿头，更进一步？ 119
前景展望 120
第十章 营销技巧——推销企业的计划 121
产品定位 122
价格定位 123
明确产品的分销渠道 125
分销策略的有关因素 126
分销地点的确定 126
促销战略 127
广告 128
其他促销方式 129
后续计划 130
第十一章 生产经营——详述企业经营过程 132
制造商的生产经营 133
工艺流程 133
劳动人事和原料 133
购置设备 134
生产设施部分 136
零售及服务公司的运营 138
职员的重要性 138
采购技巧 139
店址的敏感度 139
信息技术 140
第十二章 财务状况——如何准备财务报表 141
销售与收入 142
损益表 142
销售总额 143
利息和股息 143
其他收入 143
成本 143
销售成本 143
销售和管理成本 144
折旧 144
利息 144
纳税 145
资产负债表 146
资产 147
负债 148
资金来源 149
现金流动表 149
资金运用 150
现金净变量 150
其他财务信息 152
个人财务报表 152
财务比率 153
保本点 153
流动比率 155
速动比率 156
销售对应收账款比率 156
存货周转率 157
销售利润率 158
资产负债率 158
资本利润率 159
投资所得率 159
预测 160
预计损益表 161
预计资产负债表 163
现金流动预测 165
第十三章 设计附录 169
主要员工简历 169
样品 170
产品的图片 171
广告范例 171
宣传简报 171
厂房布置计划 172
设备图片 172
资信报告 173
租约 173
客户合同 173
第十四章 形式美观——使你的计划给人留下深刻的印象 175
书写用具，印刷和设计 175
图标、曲线图和目录 176
多媒体 177
封页 178
自荐信 178
遭到拒绝 181
寻找一位介绍人 182
时刻等待机会的来临 182
应用于草拟商业计划书的软件 184
第十五章 咨询热线——进一步提供相关信息 184
商业计划软件 185
商业计划拟订软件 187
有关书籍和指导手册 188
网址 189
商业集团及商业协会 191
商业计划顾问 192
商业计划竞赛 193
商业计划实例 196
附录A 197
附录B 217
附录C 232
附录D 245