《卖个好价钱》PDF下载

  • 购买积分:11 如何计算积分?
  • 作  者:(英)托尼·克拉姆
  • 出 版 社:北京:中国市场出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:7509202698
  • 页数:260 页
图书介绍:本书主要介绍了产品定价的相关知识,说明如何才能在不影响销售的情况下,争取为产品定尽量高的价格,以收回成本和获利。

A.给顾客更多好处的定价方法会换来顾客忠诚度 1

1.什么样的价格能带来利润 3

2.知道顾客想要什么 12

3.制定让顾客心动的价格 25

4.不同顾客,不同价格 44

5.怎样定价让顾客消费更多 70

B.打破同质化的定价方法可以在竞争中获取优势 83

6.用更高的价格推动竞争 85

7.让顾客受益的定价方法 109

8.为获取优势而调整价格 128

C.定价的方法一定要有效 151

9.确定让顾客满意的价位 153

10.用更多优惠招揽顾客 184

11.怎样让顾客愿意为高价而付费 201

D.衡量定价方法的效果:通过定价获取最大利润 221

12.权衡定价是否有效 223

13.巧妙定价才有更多利润 240

14.用服务赚取更多收益 245

参考资料 247