《攻心:谈判智慧36计》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:要力勇著
  • 出 版 社:北京:新华出版社
  • 出版年份:2007
  • ISBN:9787501180950
  • 页数:229 页
图书介绍:本书从人的心理入手揭示商业谈判的智慧与技巧。

上部 谋划第一计 信息战 3

第一招 进出得法 4

第二招 闭目修仙 6

第二计 诱惑 9

第一招 制造诱惑 10

第二招 诱惑有方 13

第三计 敲击意志 17

第一招 连续作战 18

第二招 别被好事打垮 21

第四计 天时 27

第一招 晚上的时机 27

第二招 危险源于自己 30

第五计 地利 33

第一招 占好有利地形 34

第二招 灵活处置 36

第六计 人和 38

第一招 礼貌是润滑剂 39

第二招 送礼不能贿赂 43

第七计 道具语言 45

第一招 打电话的招儿 46

第二招 名片并非传单 48

第八计 笑计 50

第一招 微笑与善良 51

第二招 幽默不是玩笑 52

第九计 沟通 55

第一招 他中心 56

第二招 以貌取人 58

第十计 情计 61

第一招 男人间的情 62

第二招 生意场无女人 64

第十一计 自信 67

第一招 只管说没问题 68

第二招 不干不知道 70

第十二计 办事儿 72

第一招 眼泪儿 73

第二招 心眼儿 74

中部 实战第十三计 推拉计 79

第一招 先推后拉 80

第二招 又推又拉 83

第十四 计对峙 85

第一招 外刚内柔 86

第二招 红脸白脸 89

第十五计 双连环 93

第一招 一直挖到金子 94

第二招 一连一串 97

第十六计 有城府 99

第一招 拒绝为了合作 99

第二招 做好分手准备 103

第十七计 歪脖树 106

第一招 骑驴找马 107

第二招 骑马找驴 110

第十八计 借力 113

第一招 将计就计 114

第二招 见缝插针 117

第十九计 借脑 119

第一招 不显山不露水 120

第二招 借用好脑袋 121

第二十计 精神按摩 124

第一招 递进式赞美 125

第二招 抚平伤痛 127

第二十一计 瓦解 129

第一招 从弱者入手 130

第二招 善待助手 131

第二十二计 装傻 134

第一招 谨慎即利益 135

第二招 刨根问底 136

第二十三计 有分有合 138

第一招 风吹草动 139

第二招 合作带着圈套 142

第二十四计 犄角之势 145

第一招 林子大了鸟多 145

第二招 涨潮时不下海 147

下部 避祸第二十五计 习惯怀疑 153

第一招 信任即利益 154

第二招 怀疑中合作 156

第二十六计 破解恐吓 158

第一招 经不起敲打 159

第二招 未雨绸缪 160

第二十七计 魔法 162

第一招 有影无形 163

第二招 套中套 166

第二十八计 掩饰 170

第一招 醉翁之意 171

第二招 不打不招 173

第二十九计 话头 175

第一招 精确制导 176

第二招 本质不在表面 178

第三十计 慎计 182

第一招 多想不是坏事 183

第二招 空想是泡沫 185

第三十一计 小忽悠 187

第一招 嘴上抹蜜 187

第二招 老板的托儿 189

第三十二计 周旋 192

第一招 闲话不怕多 193

第二招 糊涂说事儿 194

第三十三计 规避 199

第一招 该放弃时放弃 200

第二招 三思而后行 201

第三十四计 较量 204

第一招 微笑着叫板 205

第二招 让他发泄 208

第三十五计 治刁 210

第一招 小刁不坏 210

第二招 防范有术 212

第三十六计 用足协议 215

第一招 处处险情 216

第二招 耐心到底 217

附录:本书参考书目 221

后记 225