百年商鉴——说不尽的晋商 1
地利：“天下之形势，必有取于山西也” 1
天时：抓住商机多巨商 2
人和：晋商制造了多少个“中国第一” 4
第一篇 管理策略：首创顶身股制一、顶身股：银子的凝聚力有多大 9
1．晋商打工首富——毛鸿翙 10
2．出资者为银股，出力者为身股 10
3．分切蛋糕是为了做更大的蛋糕 11
4．为了一个利益共同体 12
资商通鉴 15
二、一切经营管理权归总经理 17
1．用人不疑，委以全权 18
2．自主经营，总经理说了算 18
3．老板不看过程只要结果 20
资商通鉴 21
三、职业经理人阶层：晋商成功的保证 23
1．职业经理人阶层为何早在晋商中出现 24
2．职业经理人：晋商商号中的“领袖” 24
资商通鉴 27
四、素质培养：学徒十年学商倍加难 29
1．“请进”不易 30
2．十年磨一商才 31
3．从小学徒到大经理 32
资商通鉴 33
五、普通职工：有进有退，赏罚分明 35
1．“请进”不等于端上了铁饭碗 36
2．辛金：辛苦费几何 37
资商通鉴 38
六、知人自律：用乡不用亲 39
1．用乡：为知根知底 40
2．防范：不用“三爷”用“外人” 40
3．联保：保人负连带责任 41
资商通鉴 43
第二篇 银子立法：发明票号一、号规：商号的宪法 47
1．商号的根本大法 48
2．确定经营方略 48
3．制定管理细则 49
4．号规严 商号兴 52
资商通鉴 53
二、东伙合作制：经营权与所有权分离 55
1．“朋合营利”：一个出本，合伙共而商之 56
2．银股身股平等：“东家同心，伙友协力” 57
3．“倍本”：让银子生更多的银子 59
4．体制创新：经营权与所有权分离 60
资商通鉴 62
三、让银子在法定轨道上流通 63
1．本平：公平才能统一 64
2．认票不认人 66
资商通鉴 67
四、账簿：发财的密码 69
1．完善的账簿制度：用制度管银子 70
2．月清年结：经营尽在掌握之中 71
3．账期：决算分红的时候 73
4．管账：专人专职不得兼顾 74
5．查账：稽核业绩，杜绝舞弊 74
资商通鉴 75
五、以商为家：家商分离 77
1．商号不能家族化 78
2．分家不分号 79
资商通鉴 80
第三篇 经营战略：拓展市场最广一、联号经营，联合集团足迹遍天下 85
1．总号统辖分号 86
2．各号联为一体 87
资商通鉴 88
二、产业链：连接供需造市场 89
1．豆腐产业链：祁县乔家、太谷曹家的发家之本 90
2．茶马产业链：贯通欧亚大陆 92
3．票号链：“汇通天下”利连通 94
资商通鉴 95
三、攀官：官生意利大风险也大 97
1．皇商范家：为皇权输血血枯身亡 98
2．票号：贿通官吏利滚利 100
资商通鉴 104
四、窖藏：手里有货，心中有数 105
1．掌握粮食的主动权 106
2．银窖的秘密在窖外 107
资商通鉴 108
五、银子生银子银子最多 109
1．汇水到底有多大 110
2．利息究竟有多少 111
3．“得空期”一点也不空 112
4．看银子也能看出利来 112
资商通鉴 113
六、战略转移：与时俱进抓商机 115
1．北上“九边”：长城沿线做边商 116
2．南下淮扬：与徽商争霸盐利 117
3．经略北方：拓展市场数千里 119
4．首创票号：“汇通天下”世无双 121
资商通鉴 123
第四篇 义以利制：诚信天下第一一、学而优则商 127
1．从民谣看民风 128
2．商为晋商本业 129
3．因富商多而成富省 130
4．启迪：崇商改变历史的另一种假设 131
资商通鉴 133
二、会馆：仿造的精神家园 135
1．通商情、维商权的据点 136
2．联乡情、笃友谊的精神家园 138
3．关羽：晋商的保护神 138
资商通鉴 139
三、标期：用银子兑现信誉之时 141
1．银子说话的日子 142
2．太谷标，其实就是曹家标 143
3．标利：商情的晴雨表 145
资商通鉴 145
四、信义第一：生财有道 147
1．“赔东家不赔伙计”的回报 148
2．善待“相与”：做长远生意 150
3．“该外的一文不短，外该的听其自便” 151
资商通鉴 152
五、重利更重义：赚银子不忘强国 155
1．时代大流血：晋商“出血”最多 156
2．实业救国：争矿权、维路权不遗余力 158
3．以进为进：合盛元票号在日本和朝鲜建分号 160
资商通鉴 161
第五篇 衰败解谜：启迪和遗憾最多一、“天殃汇业”：国弱商难兴 165
1．内外夹击：前有“恶狼”，后有“饿虎” 166
2．茶叶大战：“火车一响，骆驼跑光” 167
3．集体殉葬：与清王朝共命运的悲剧 169
资商通鉴 170
二、改制难：屡次错过重组银行机会 171
1．外热内冷：改制引发固有的体制矛盾 172
2．请愿求助：有心重组无力回天 173
资商通鉴 175
三、守业难：成由谦逊败由奢 177
1．奢侈成风：忘记先辈创业难 178
2．鸦片毁业：烟鬼如何守家 180
资商通鉴 182
四、圆了那个古老“财主梦”又如何 183
1．商人模式：“以末起之，以本守之。” 184
2．家国同构：“北京看故宫，晋中看大院” 186
资商通鉴 188
五、信用危机：倒闭源自制度缺憾 189
1．“底空”：“倒账”、“挤兑”成风 190
2．无限责任：信义的双刃剑最终刺向自己 193
资商通鉴 195
附录 票号、合约、号规及分红账 197
1．志成信记合约 198
2．天成亨记合约 199
3．大德通票号的号规 200
后记 我与晋商有缘 215