《晋商 正说明清第一商帮》PDF下载

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  • 作  者:田玉川著
  • 出 版 社:北京:中国工人出版社
  • 出版年份:2007
  • ISBN:7500838131
  • 页数:216 页
图书介绍:本书介绍了晋商的经营策略、市场战略等方面,再现了晋商兴衰历程及历史启示。

百年商鉴——说不尽的晋商 1

地利:“天下之形势,必有取于山西也”  1

天时:抓住商机多巨商 2

人和:晋商制造了多少个“中国第一” 4

第一篇 管理策略:首创顶身股制一、顶身股:银子的凝聚力有多大 9

1.晋商打工首富——毛鸿翙 10

2.出资者为银股,出力者为身股 10

3.分切蛋糕是为了做更大的蛋糕 11

4.为了一个利益共同体 12

资商通鉴 15

二、一切经营管理权归总经理 17

1.用人不疑,委以全权 18

2.自主经营,总经理说了算 18

3.老板不看过程只要结果 20

资商通鉴 21

三、职业经理人阶层:晋商成功的保证 23

1.职业经理人阶层为何早在晋商中出现 24

2.职业经理人:晋商商号中的“领袖” 24

资商通鉴 27

四、素质培养:学徒十年学商倍加难 29

1.“请进”不易 30

2.十年磨一商才 31

3.从小学徒到大经理 32

资商通鉴 33

五、普通职工:有进有退,赏罚分明 35

1.“请进”不等于端上了铁饭碗 36

2.辛金:辛苦费几何 37

资商通鉴 38

六、知人自律:用乡不用亲 39

1.用乡:为知根知底 40

2.防范:不用“三爷”用“外人” 40

3.联保:保人负连带责任 41

资商通鉴 43

第二篇 银子立法:发明票号一、号规:商号的宪法 47

1.商号的根本大法 48

2.确定经营方略 48

3.制定管理细则 49

4.号规严 商号兴 52

资商通鉴 53

二、东伙合作制:经营权与所有权分离 55

1.“朋合营利”:一个出本,合伙共而商之 56

2.银股身股平等:“东家同心,伙友协力” 57

3.“倍本”:让银子生更多的银子 59

4.体制创新:经营权与所有权分离 60

资商通鉴 62

三、让银子在法定轨道上流通 63

1.本平:公平才能统一 64

2.认票不认人 66

资商通鉴 67

四、账簿:发财的密码 69

1.完善的账簿制度:用制度管银子 70

2.月清年结:经营尽在掌握之中 71

3.账期:决算分红的时候 73

4.管账:专人专职不得兼顾 74

5.查账:稽核业绩,杜绝舞弊 74

资商通鉴 75

五、以商为家:家商分离 77

1.商号不能家族化 78

2.分家不分号 79

资商通鉴 80

第三篇 经营战略:拓展市场最广一、联号经营,联合集团足迹遍天下 85

1.总号统辖分号 86

2.各号联为一体 87

资商通鉴 88

二、产业链:连接供需造市场 89

1.豆腐产业链:祁县乔家、太谷曹家的发家之本 90

2.茶马产业链:贯通欧亚大陆 92

3.票号链:“汇通天下”利连通 94

资商通鉴 95

三、攀官:官生意利大风险也大 97

1.皇商范家:为皇权输血血枯身亡 98

2.票号:贿通官吏利滚利 100

资商通鉴 104

四、窖藏:手里有货,心中有数 105

1.掌握粮食的主动权 106

2.银窖的秘密在窖外 107

资商通鉴 108

五、银子生银子银子最多 109

1.汇水到底有多大 110

2.利息究竟有多少 111

3.“得空期”一点也不空 112

4.看银子也能看出利来 112

资商通鉴 113

六、战略转移:与时俱进抓商机 115

1.北上“九边”:长城沿线做边商 116

2.南下淮扬:与徽商争霸盐利 117

3.经略北方:拓展市场数千里 119

4.首创票号:“汇通天下”世无双 121

资商通鉴 123

第四篇 义以利制:诚信天下第一一、学而优则商 127

1.从民谣看民风 128

2.商为晋商本业 129

3.因富商多而成富省 130

4.启迪:崇商改变历史的另一种假设 131

资商通鉴 133

二、会馆:仿造的精神家园 135

1.通商情、维商权的据点 136

2.联乡情、笃友谊的精神家园 138

3.关羽:晋商的保护神 138

资商通鉴 139

三、标期:用银子兑现信誉之时 141

1.银子说话的日子 142

2.太谷标,其实就是曹家标 143

3.标利:商情的晴雨表 145

资商通鉴 145

四、信义第一:生财有道 147

1.“赔东家不赔伙计”的回报 148

2.善待“相与”:做长远生意 150

3.“该外的一文不短,外该的听其自便” 151

资商通鉴 152

五、重利更重义:赚银子不忘强国 155

1.时代大流血:晋商“出血”最多 156

2.实业救国:争矿权、维路权不遗余力  158

3.以进为进:合盛元票号在日本和朝鲜建分号 160

资商通鉴 161

第五篇 衰败解谜:启迪和遗憾最多一、“天殃汇业”:国弱商难兴 165

1.内外夹击:前有“恶狼”,后有“饿虎” 166

2.茶叶大战:“火车一响,骆驼跑光” 167

3.集体殉葬:与清王朝共命运的悲剧 169

资商通鉴 170

二、改制难:屡次错过重组银行机会 171

1.外热内冷:改制引发固有的体制矛盾 172

2.请愿求助:有心重组无力回天 173

资商通鉴 175

三、守业难:成由谦逊败由奢 177

1.奢侈成风:忘记先辈创业难 178

2.鸦片毁业:烟鬼如何守家 180

资商通鉴 182

四、圆了那个古老“财主梦”又如何 183

1.商人模式:“以末起之,以本守之。” 184

2.家国同构:“北京看故宫,晋中看大院” 186

资商通鉴 188

五、信用危机:倒闭源自制度缺憾 189

1.“底空”:“倒账”、“挤兑”成风 190

2.无限责任:信义的双刃剑最终刺向自己 193

资商通鉴 195

附录 票号、合约、号规及分红账 197

1.志成信记合约 198

2.天成亨记合约 199

3.大德通票号的号规 200

后记 我与晋商有缘 215