第一篇 企业管理知识体系概述第1章 制造型企业管理概述 2
1.1 企业组织 2
1.1.1 企业的含义 2
1.1.2 企业的环境 5
1.1.3 企业基本运作过程 8
1.2 企业的组织架构 10
1.2.1 直线制 10
1.2.2 职能制 11
1.2.3 直线-职能制 11
1.2.4 事业部制 12
1.2.5 矩阵制 14
1.3 企业主要部门的职责 15
1.3.1 市场（销售）部 15
1.3.2 采购部 15
1.3.3 生产制造部 16
1.3.4 财务部 16
1.3.5 人事部 17
1.4 市场竞争和企业战略 17
1.4.1 企业战略含义 17
1.4.2 市场战略 21
1.4.3 财务战略 23
1.4.4 产品战略 24
1.4.5 生产系统选择战略 27
1.4.6 人力资源战略 30
本章小结 31
复习思考题 31
第2章 企业主要管理过程 32
2.1 企业财务管理过程 32
2.1.1 财务管理过程概述 32
2.1.2 资金筹措 34
2.1.3 成本核算 35
2.1.4 现金使用预算 36
2.2 企业直接生产过程 39
2.2.1 生产过程概述 39
2.2.2 生产计划类型 39
2.2.3 生产能力平衡 41
2.3 企业市场营销管理 42
2.3.1 市场概述 42
2.3.2 市场营销概述 42
2.3.3 市场营销过程 42
2.4 企业采购管理 44
2.4.1 采购管理概述 44
2.4.2 采购过程 44
本章小结 46
复习思考题 46
第二篇 ERP沙盘模拟过程第3章 企业模拟ERP沙盘设计 48
3.1 企业管理沙盘模拟简介 48
3.2 企业管理模拟沙盘设计 52
3.2.1 财务中心 53
3.2.2 生产中心 53
3.2.3 物流中心 55
3.2.4 营销与规划中心 55
3.3 企业管理模拟 56
本章小结 57
复习思考题 57
第4章 ERP沙盘模拟实战准备 58
4.1 模拟实战准备 58
4.1.1 知识准备 58
4.1.2 心理准备 61
4.2 模拟角色与人员分工 62
4.3 模拟实战运营流程 65
本章小结 67
复习思考题 67
第5章 模拟企业概况 68
5.1 模拟企业介绍 68
5.1.1 企业的经营思想 68
5.1.2 企业的经营环境 69
5.1.3 企业的财务状况 71
5.2 沙盘初始状况设置 73
5.2.1 流动资产 73
5.2.2 固定资产 74
5.2.3 负债 74
5.2.4 所有者权益 74
本章小结 76
复习思考题 76
第6章 模拟运营规则 77
6.1 筹资 77
6.1.1 筹资策略 77
6.1.2 筹资规则 77
6.2 投资 79
6.2.1 厂房投资 79
6.2.2 生产线投资 80
6.2.3 国际认证体系投资 82
6.2.4 产品研发投资 84
6.3 生产管理 85
6.3.1 产品生产 85
6.3.2 原材料采购 86
6.4 营销管理 86
6.4.1 市场准入 86
6.4.2 竞单规则 87
6.5 综合费用和税金规则 92
6.6 运行记录 93
6.7 破产规则 94
6.8 竞赛评比及扣分规则 94
6.9 总成绩计算规则 94
本章小结 95
复习思考题 95
第7章 模拟运营实战 96
7.1 年初工作 96
7.1.1 新年度规划会议 97
7.1.2 参加订货会、支付广告费、登记销售订单 101
7.1.3 制定新年度计划 101
7.1.4 支付应付税 107
7.2 沙盘模拟日常运营 107
7.2.1 季初盘点 107
7.2.2 更新短期贷款／还本付息／申请短期贷款（高利贷） 108
7.2.3 更新应付款／归还应付款 108
7.2.4 原材料入库／更新原料订单 109
7.2.5 下原料订单 110
7.2.6 更新生产／完工入库 110
7.2.7 投资新生产线／变卖生产线／生产线转产 110
7.2.8 向其他企业购买原材料／出售原材料 112
7.2.9 开始下一批生产 113
7.2.10 更新应收款／应收款收现 113
7.2.11 出售厂房 113
7.2.12 向其他企业购买成品／出售成品 114
7.2.13 按订单交货 115
7.2.14 产品研发投资 115
7.2.15 支付行政管理费 116
7.2.16 其他现金收支情况登记 116
7.2.17 季末盘点 116
7.3 沙盘企业年末工作 117
7.3.1 支付利息／更新长期贷款／申请长期贷款 117
7.3.2 支付设备维护费 118
7.3.3 支付租金／购买厂房 118
7.3.4 计提折旧 118
7.3.5 新市场开拓／ISO资格认证投资 119
7.3.6 编制报表 119
7.3.7 结账 123
7.3.8 反思与总结 123
本章小结 124
复习思考题 124
第8章 经营成果分析 125
8.1 基本的财务指标 125
8.1.1 偿债能力分析 125
8.1.2 营运能力分析 128
8.1.3 盈利能力分析 129
8.2 综合财务分析 130
8.2.1 杜邦财务分析 130
8.2.2 可持续增长率 132
8.2.3 本量利分析 135
8.3 企业发展潜力分析 141
8.3.1 核心竞争力分析 141
8.3.2 SWOT分析 144
8.3.3 波特五力分析 146
8.3.4 波特价值链分析 148
本章小结 150
复习思考题 150
第三篇 ERP沙盘竞赛案例与实战策略第9章 ERP沙盘实战案例 152
9.1 案例基本情况介绍 152
9.2 各组运营情况展示 155
9.2.1 各年广告投放与订单情况 155
9.2.3 各组市场地位统计表 171
9.2.4 第六年末各组得分计算表 172
9.3 经营策略分析 172
9.3.1 A组：幸运的亚军 173
9.3.2 B组：理想≠现实 177
9.3.3 C组：痛，并不快乐 180
9.3.4 D组：成功的冠军 183
9.3.5 E组：委屈的季军 185
9.3.6 F组：步履蹒跚 187
9.3.7 G组：痛，还是痛 189
9.3.8 H组：曾经辉煌 191
本章小结 192
复习思考题 193
第10章 企业经营成功之道 194
10.1 战略规划 194
10.1.1 市场开发和ISO认证投资规划 195
10.1.2 生产线投资规划 196
10.1.3 产品开发规划 197
10.1.4 产品生产规划 198
10.2 财务预算 198
10.3 资金筹集 199
10.4 市场营销 201
10.4.1 准确预测市场，合理预计销售订单 201
10.4.2 收集竞争对手资料，分析竞争对手市场策略 201
10.4.3 科学制定广告策略 202
10.4.4 竞单技巧 204
10.4.5 交单技巧 205
10.5 生产制造 206
10.6 材料采购 207
本章小结 207
复习思考题 208
附录A 企业经营过程记录表 209
附录B 产品生产及材料需求计划 234
附录C 开工计划表 236
附录D 材料订购及付款计划 237
附录E 分组竞单表 238
参考文献 240