第一章 农村经纪人的地位和作用 1
一、打开天窗——什么叫“农村经纪人” 1
二、修成正果——农村经纪人在农村经济发展中的地位 5
三、呼风唤雨——农村经纪人在农村经济发展中的作用 8
第二章 农村经纪人的发展变化、发展特征及经纪活动特点 17
一、风生潮起——农村经纪人的发展变化 17
二、眼见为实——农村经纪人的发展特征 22
三、体现自我——农村经纪人的经纪活动特点 25
四、自知之明——农村经纪人发展中存在的问题 27
五、深谋远虑——规范农村经纪人发展的对策 31
第三章 农村经纪人的管理与规范 35
一、立矩循规——农村经纪人的管理内容及形式 35
二、顺理成章——农村经纪人的登记注册 54
三、合法获利——经纪人的经营收入 61
第四章 农村经纪人的分类、经纪业务活动方式及过程 65
一、分门别类——农村经纪人分类 65
二、特色鲜明——农村经纪人业务活动方式及原则 71
三、攻略严谨——农产品经纪活动过程 76
第五章 农村经纪人从事经纪活动的本钱——信息 81
一、从“医”资格——信息的本质与作用 81
二、搭脉诊病——有用信息的分类 84
三、寻迹溯源——信息的来源 86
四、望闻问切——信息的收集方法 90
五、书写病历——信息整理和加工 96
六、对症下药——信息的利用 101
七、回访复诊——信息反馈 105
八、保留药方——信息再提炼 108
第六章 农村经纪人的经纪活动技巧 114
一、认清自己——“掮客”的实质 114
二、认清卖方——供应方需要我们做啥 117
三、认清买方——需求方需要我们做啥 121
四、有备无患——供需双方见面前的准备 124
五、防止被甩——煮熟的鸭子也会飞 127
六、能忍自安——做生意的健康心态 130
七、唱念做打——经纪人如何“演戏” 135
八、授人以鱼——不如退而织网 138
第七章 农村经纪人的公关艺术 142
一、修行在先——农村经纪人公关的目的 142
二、梳妆打扮——农村经纪人的个人形象设计 147
三、礼多人爱——农村经纪人的行为要求 150
四、说学逗唱——农村经纪人的语言技巧 153
五、大仁大义——农村经纪人的人际交往准则 163
六、借船过河——农村经纪人的“借力”意识 168
第八章 农村经纪人的经纪谈判技巧 172
一、不是战场不是赌场——农村经纪人经纪谈判的性质和特点 172
二、拿得起还要放得下——农村经纪人经纪谈判意识 176
三、绝不打无把握之战——农村经纪人经纪谈判准备 178
四、好的开头成功一半——农村经纪人经纪谈判的开局技巧 181
五、主动先发和蓄力后发——农村经纪人经纪谈判的中局技巧 183
六、好戏重戏都在后头——农村经纪人经纪谈判的结局技巧 186
七、说到底是利益问题——农村经纪人经纪谈判中的讨价还价技巧 187
八、口无遮拦自毁家门——农村经纪人经纪谈判的禁忌 189
第九章 农村经纪市场的开发利用 193
一、磨刀不误砍柴功——整合资源 193
二、下手准加动手稳——抓住机遇 195
三、天上不会掉馅饼——创造机会 197
四、一个好汉三个帮——培育人手 200
五、一口吃不成胖子——忍辱负重 202
六、围绕“名、特、优、新、稀”——商标利用 205
附录 208
附录一 经纪人管理办法 2004年8月28日国家工商行政管理总局令第14号公布 208
附录二 关于大力培育和规范发展农村经纪人促进社会主义新农村建设的意见 工商市字［2006］65号 212
附录三 经纪合同范本 217
附录四 农业订单合同示范文本（选编） 223