《输赢之摧龙六式》PDF下载

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  • 作  者:付遥著
  • 出 版 社:北京市:北京大学出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:7301132395
  • 页数:176 页
图书介绍:小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈,深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。全书论情节悬念迭起,扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!

序章 客户拓展的六个关键步骤  1

第一式 客户分析  11

第二式 建立信任  33

第三式 挖掘需求  55

第四式 呈现价值  77

第五式 赢取承诺  105

第六式 回收账款  119

末章 销售漏斗管理  149

后记  175