《关系结合方式与中间商自发行为的关系研究》PDF下载

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  • 作  者:张广玲著
  • 出 版 社:武汉:武汉大学出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:7307053551
  • 页数:207 页
图书介绍:本书主要研究如何保持企业与中间商良好的合作关系,从而促进企业的发展,全书分为三个部分,分别从现实背景和理论背景出发,结合相关理论,阐述本研究的意义、目的和对象,界定了相关概念,对关系品质的构面进行了系统的梳理,确定了中间商自发行为的四个维度,最后进行了实证研究,包括研究设计、数据分析和研究结果。

第一章 绪论 1

第一节 研究背景与意义 1

第二节 研究的目的和范围 11

第二章 研究的相关理论 15

第一节 关系营销理论 15

第二节 交易成本理论 30

第三节 社会交换理论 33

第三章 文献综述 39

第一节 关系结合方式 39

第二节 关系品质 48

第三节 中间商自发行为 69

第四节 关系结合方式与关系品质及中间商自发行为的关系 81

第四章 研究设计 97

第一节 研究架构与研究假设 97

第二节 变量的定义与测量 107

第三节 问卷前测 117

第四节 问卷设计 129

第五节 数据分析方法 131

第五章 数据分析与结果 134

第一节 样本特征分析 134

第二节 结构模型关系分析 151

第三节 假设验证结果 165

第六章 结论与建议 170

第一节 研究结论与启示 170

第二节 营销建议 175

第三节 研究创新、研究局限与未来研究方向 180

主要参考文献 183

附录1 197

附录2 203