剑法一：全面开展市场调研 2
第一招：明确区域市场宏观环境调研方向 4
一、明确宏观环境研究方向 6
二、细化宏观环境研究工作内容 6
三、掌握宏观环境研究的工作方法 8
【小案例】宏观市场研究范例——广州城市规划 9
第二招：把握区域市场及项目地块调研重点 20
一、研究区域市场，寻找市场空白点 22
【小案例】区域市场及项目地块研究——广州某项目 28
二、研究项目地块价值，选择最具经济价值开发方案 36
【小案例】项目地块研究——泸州某项目 38
第三招：细化消费市场调研对象 44
一、明确影响项目辐射半径的消费群特征 46
二、把握消费市场调研分析方法 48
三、列明消费市场调研分析结构 48
四、深度了解消费市场调研分析内容 49
【小案例】房地产消费市场研究——沈阳某项目 50
本章案例：房地产市场调研报告——“百盛大厦”项目 58
剑法二：对项目进行准确的产品定位 70
第一招：掌握SWOT分析法 72
一、应用态势分析法：SWOT分析 74
二、明确SWOT分析法的分析要素 75
三、细化SWOT分析法的分析步骤 76
四、整合项目资源 76
【小案例】项目SWOT分析及资源整合案例——天津某项目 78
第二招：深入分析项目竞争力 84
一、划分项目竞争力分析步骤 86
二、构建项目竞争力体系 86
三、强化项目竞争力评估要点 87
【小案例】项目竞争力分析——“沈阳奥林匹克花园” 89
第三招：研究同类标杆项目 102
一、研究同类标杆项目的两大目的 104
二、分解同类标杆项目的调查步骤 104
三、参考同类标杆项目的价值借鉴点 105
【小案例】标杆项目研究方案——海口某项目 106
第四招：综合评定项目整体定位 114
一、明确目标客户定位 116
【小案例】目标客户定位研究示例——沈阳某项目 117
二、把握原创开发概念定位 127
【小案例】项目开发概念定位——杭州某项目 131
三、建立产品核心定位体系 138
【小案例】产品核心定位分析——衡阳文华地产商业项目 141
本章案例：项目的产品定位——深圳“观海台” 146
剑法三：加强产品策划力度 154
第一招：准确把握产品设计理念 156
一、把握项目总体规划理念 158
二、对产品概念进行规划设计 159
【小案例】项目建筑概念设计成果展示——杭州某项目 162
第二招：提供权威的产品设计建议 170
一、分解产品设计研究步骤 172
二、推导产品设计建议模型 172
三、提供产品设计方案建议 173
【小案例】产品设计建议——南宁“苹果园”项目 174
四、建筑景观方案设计 181
【小案例】建筑景观方案设计成果展示——上海某项目 183
本章案例：产品策划范例——南宁“芷岸兰汀”项目 190
剑法四：充分强调营销策划 210
第一招：确定营销推广策略 212
一、制定类比项目、重点竞争对手营销策略 214
【小案例】类比项目营销策略研究分析案例——广州某项目 215
二、注重项目定位及推广策略 223
【小案例】项目定位及推广策略——“金仕海岸”项目 226
第二招：理顺项目营销思路 234
一、细化营销思路 236
二、营造良好的营销环境 237
【小案例】营销环境的营造——“纯美园地”项目现场包装 239
第三招：拟定市场进入方案 244
一、选择合适的入市时机 246
【小案例】项目入市时机的选择文本——南京市某住宅小区 247
二、进行方案演示 251
【小案例】模拟运营方案文本——广州某项目 251
第四招：制定销售执行策略 256
一、制定阶段性价格策略 258
【小案例】销售价格策略文本——南京市某住宅小区 258
二、设计销售阶段推广策略 262
【小案例】预热期市场销售阶段推广策略——南昌市“时代经典”项目 264
三、构建销售团队的框架及培训体系 267
本章案例：营销策划方案设计——“贵阳1号花园” 272