第一部分 长尾效应的作用 6
第一章 打破“二八定律”的长尾效应 6
相同的企业，利润不相同 6
领先竞争对手一步，利润就超越对手一大截 11
第二章 畅销商品VS常销商品 21
单纯的追求畅销产品的潜在危害 21
隐藏在常销产品中的巨大商机 27
促成畅销产品与常销产品的完美组合 32
第三章 利基优势 41
充分发挥小众文化优势，以兴趣满足客户 41
多媒体宣传，引导个性消费潮流 46
第二部分 长尾效应的9种武器 57
第四章 让存货集中或分散，降低成本 57
建立流畅的物流通道，将存货集中 57
善用分销渠道，借用他人存储空间分散储存 62
最佳的存货方式——数字存货 67
第五章 让顾客参与生产 77
产品准确定位，以时尚引领个性消费 77
最好的经营方式便是企业同客户一同成长 84
第六章 一种传播途径并不适合所有的消费者整合媒体，选择多渠道传播方式才能制胜 93
依靠网络打造无限的网络传播体系 99
第七章 一种产品并不适合所有消费者 107
瞄准冷僻市场空间，以精确营销获胜 107
运用母子品牌延伸策略，有效地建筑产品长尾 112
第八章 一种价格并不适合所有消费者 119
关键在于产品的多样化 119
从销售成本上寻找突破口 124
第九章 分享信息 131
建立属于自己企业的门户网站 131
让相关的信息有机组合，给消费者一个有限的选择空间 136
第十章 选择的力量 145
赋予产品更为丰富的内容 145
赋予客户保值以及增值的服务 151
第十一章 让市场替你做事 159
改变观念，建立以客户为中心的销售理念 159
让客户投入到产品生产与销售的过程中 165
第十二章 免费午餐的力量 171
消除客户心中的疑虑就是清扫进入市场的阻碍 171
免费的体验，让产品同客户一起舞动 176
第三部分 长尾效应的3个关键 185
第十三章 新品味领导者 185
特殊兴趣的最好的代言人 185
不可忽略的名人效应 191
第十四章 货架争夺战 199
货架的优劣所在 199
向数字化进军 202
第十五章 长尾市场三助力 211
生产工具的普及，实现廉价生产 211
普及传播工具，降低销售成本 220
链接供给与需求，将供求匹配服务做得更好 227