第一章 导论 1
第一节 市场营销的内涵 1
第二节 营销管理理念 8
第三节 房地产营销策划的概念与类型 11
第四节 房地产营销策划的原理与原则 13
第五节 房地产营销策划模式 15
第二章 房地产市场环境分析 17
第一节 房地产市场环境概述 17
第二节 房地产市场宏观研究 18
第三节 房地产市场中观研究 26
第四节 房地产市场微观研究 35
第三章 土地市场 40
第一节 土地的基本认识 40
第二节 土地获取价值影响因素分析 46
第三节 土地决策与潜在价值评估 54
第四节 土地使用权获取 60
第四章 房地产市场调研与预测 68
第一节 房地产市场调研概述 68
第二节 房地产市场调研模式与调研工作开展 73
第三节 房地产市场预测 81
第四节 房地产消费者购买行为分析 85
第五节 房地产消费者购买行为模式 93
第五章 房地产市场选择 100
第一节 房地产市场机会分析 100
第二节 房地产市场细分 102
第三节 房地产目标市场的选择 107
第四节 房地产市场定位 109
第五节 房地产项目的概念设计与演绎 113
第六章 基于房地产规划设计的营销策划 118
第一节 房地产项目总体规划 118
第二节 房地产建筑风格与楼盘价值提升 136
第三节 房地产景观规划设计与楼盘价值提升 148
第四节 房地产户型设计与楼盘价值提升 160
第七章 房地产销售 179
第一节 房地产广告策划 179
第二节 房地产营销渠道策划 186
第三节 房地产价格策略 193
第四节 房地产销售现场策划 199
第八章 物业管理 205
第一节 物业管理概述 205
第二节 物业管理的问题与发展 210
第三节 物业管理的前期介入与前期物业管理 216
第四节 物业管理的工作阶段 222
第五节 物业管理的基本内容 224
第九章 房地产品牌战略 228
第一节 房地产品牌概述 228
第二节 房地产品牌打造 233
第三节 房地产品牌策略 240
第四节 房地产品牌管理 242
第十章 房地产销售人员管理 247
第一节 房地产销售队伍的建设 247
第二节 房地产销售人员的招募与培训 254
第三节 房地产销售人员的激励 262
第四节 房地产销售人员的考评与报酬 267
参考文献 273
后记 275