《营销人生存手册》PDF下载

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  • 作  者:刘春雄,戴鑫,郭旭著
  • 出 版 社:北京:企业管理出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:7801978595
  • 页数:294 页
图书介绍:本书介绍销售人员的营销之道。

第一部分 营销人生存手册  1

业务员生存手册(上) 3

业务员生存手册(中) 16

业务员生存手册(下) 28

销售经理生存手册(上) 36

销售经理生存手册(下) 56

营销老总生存手册 71

经销商生存手册 118

第二部分 营销人生存法则 141

业务员生存“三十六法则” 143

区域经理“十汰十胜”法则 153

大区经理“八荣八败”法则 163

销售总监四“输”五“经”法则 170

企划总监“七上八下”法则 177

产品经理“九死一生”法则 185

营销老总三“纲”五“常”法则 192

跳行,跳出一片蔚蓝 199

第三部分 营销人脱颖而出之捷径 225

一线员工脱颖而出六捷径 227

业务代表:六步提升法 234

地区经理:脱颖而出七捷径 240

省级经理:脱颖而出七捷径 247

销售主管:脱颖而出七捷径 256

通往营销副总的六条快车道 262

促销员到促销主管:健康成长六要素 278

营销新人到企划主管:六种能力这样练 285

跋:超越本能的生存之道 293