篇1 招商海月花园的营销回顾与检讨 89
篇2 调研节点 89
节点一 房地产调研工作体系 89
节点二 市场调研的计划控制 98
节点三 竞争对手调查 105
节点四 叠化目标客户 111
节点五 房产市场调研中的统计方法 124
综合案例1：集合住宅项目市场研究（1998年） 146
综合案例2：香蜜湖某项目前期定位策划报告（节选市场研究部分）（2003年） 164
篇3 策略节点 195
节点一 主题定位 195
节点二 市场预热 199
节点三 销售节奏设计 202
节点四 价格曲线设计 207
节点五 渠道设计 214
节点六 尾盘策略 222
综合案例3：富通丽沙花都（2003年深圳10大畅销楼盘之首）策划报告（节录） 225
篇4 现场管理节点与变量控制 293
节点一 销售现场作战手册 293
节点二 销售团队辅导 319
节点三 事件营销 328
节点四 组织激励 332
节点五 业主推介运动 351
综合案例4：国内四大城市楼盘促销活动一览 366