第一篇 农村经纪人的发展概况 1
第一部分 经纪人的形成和发展 1
一、经纪人的含义 1
二、经纪市场的形成和发展 2
三、市场经济呼唤经纪业务和经纪人的发展 4
第二部分 我国农村经纪人的发展历程 11
一、新中国成立以前各个时期的经纪人 11
二、新中国成立初期的农村经纪人 13
三、改革开放后的农村经纪人 14
第三部分 农村经纪人的基本含义和作用 17
一、农村经纪人的含义 17
二、农村经纪人从事的主要经纪活动种类 17
三、农村经纪人的种类划分 19
四、农村经纪人在我国经济发展中的作用 21
第四部分 农村经纪人在我国的发展现状 24
一、农村经纪人发展现状 24
二、农村经纪人发展中存在的主要问题 27
三、农村经纪人的发展模式 29
四、加速农村经纪人队伍的建设 30
第二篇 现代农村经纪人的基本素质和运作技巧 33
第一部分 现代农村经纪人应具备的基本素质和能力 33
一、职业道德素质 33
二、知识素质 35
三、心理素质 38
四、良好的身体素质 40
五、农村经纪人要具有自我保护的能力 40
第二部分 农村经纪人应具备的商品基础知识 41
一、商品基础知识 41
二、商品专业知识简介 52
第三部分 农村经纪人的运作技巧 69
一、农村经纪人的谈判技巧 70
二、农村经纪人的交际技巧 74
第三篇 农村经纪人业务基础 78
第一部分 如何寻找市场信息、进行市场预测 78
一、获取市场信息的六种途径 79
二、如何进行市场预测 84
三、勇于创造市场 85
第二部分 农村经纪人如何确定价格 86
一、影响产品定价的主要因素 87
二、可以选用的常见定价方法 92
第三部分 如何组织货源、进行促销 97
一、如何组织货源，确保产品质量 98
二、如何开展促销活动 101
第四部分 经纪业务内容及运作流程 105
一、经纪业务主要内容 106
二、业务流程 107
第四篇 农村经纪人签订合同应该注意的问题 110
第一部分 有关合同的基本知识 110
一、合同的含义 110
二、合同的形式和内容 111
三、签订合同的程序 113
四、代签合同的条件 116
五、经纪合同的履行、变更和解除 117
第二部分 农村经纪合同的常见种类 118
一、委托合同 118
二、行纪合同 121
三、居间合同 122
第三部分 签订农村经纪合同中应该注意的几个问题 124
一、确保合同的合法性，避免签订无效合同 124
二、注意经纪合同条款的规范性 124
三、注意合同的公证性 125
四、注意合同的可行性 126
第五篇 农村经纪人的规范和管理 127
第一部分 管理概述 127
一、对农村经纪人进行管理的必要性 127
二、国家对经纪行业管理现状 130
三、经纪业管理的原则 131
四、一般经纪人行政管理的主要内容 135
第二部分 从业资格管理 136
一、从业资格管理 137
二、注册登记管理 138
三、经纪行为的监督管理 139
四、业务培训 140
第三部分 经纪行为管理 141
一、明确经纪人含义及活动种类 142
二、明确经纪人在经纪活动中应遵守的基本规则 142
三、明确对违反经纪人基本规则的处罚 143
四、明确经纪合同管理制度 143
五、加强经纪人的税收管理 144
第四部分 不同类型农村经纪人的管理 144
一、农村经纪人主体的分类 145
二、农村经纪人组织的管理 146
第五部分 国外行业协会的管理 148
一、世界主要国家行业协会 148
二、西方行业协会的主要功能介绍 153
第六篇 农村经纪人如何保护自己的权益 156
第一部分 农村经纪人应有的权益 156
一、应享有的权利 156
二、佣金和回扣、信息费、手续费、好处费等的区别 157
三、收取佣金的标准和收取方式 159
第二部分 农村经纪人如何有效地增加经济收益 160
一、了解客户需求，把握市场特点 160
二、避免价格竞争，努力树立品牌意识 160
三、注意学习现代化科学技术知识，特别是信息技术知识 161
四、控制成本 161
五、规避风险 162
第三部分 如何确保安全地获取佣金 163
一、避免供求双方见面 164
二、运用法律手段保护自己的利益 164
三、调查对方的信誉 165
四、控制交易进程 165
附录 农村经纪人应该遵守的相关法律法规 166
一、消费者权益保护法 166
二、劳动法 167
三、反不正当竞争法 170
四、质量法 175
五、食品卫生法 180
参考文献 182