第1章 国际市场营销理论与实务概述 1
学习目标 1
主要概念与原理 1
1.1 国际市场营销的基本问题 2
1.2 国际市场营销的形成与发展 7
1.3 国际市场及其营销实践的基本问题 9
1.4 国际市场营销课程的学习方法 20
本章小结 23
基本练习 24
知识应用 26
技能训练 27
第2章 国际市场营销环境 29
学习目标 29
主要概念与原理 29
2.1 国际营销环境及其与企业营销的关系 30
2.2 国际营销宏观环境与国际营销 32
2.3 国际营销微观环境与国际营销 49
本章小结 51
基本练习 51
技能训练 52
第3章 国际市场营销调研 53
学习目标 53
主要概念与原理 53
3.1 国际营销调研概述 54
3.2 国际营销调研方法 58
3.3 国际营销调研技术 66
本章小结 71
基本练习 72
技能训练 73
第4章 国际目标市场细分及定位 74
学习目标 74
主要概念与原理 74
4.1 国际市场细分 75
4.2 国际目标市场选择 80
4.3 国际市场定位 83
本章小结 85
基本练习 86
知识应用 86
技能训练 87
第5章 国际市场营销战略 89
学习目标 89
主要概念与原理 89
5.1 国际市场营销战略概述 90
5.2 国际市场进入战略 93
5.3 国际市场竞争战略 104
本章小结 112
基本练习 113
知识应用 114
技能训练 115
第6章 国际营销产品策略 117
学习目标 117
主要概念与原理 117
6.1 国际营销产品概述 118
6.2 产品组合策略 121
6.3 国际营销中的品牌策略 124
6.4 国际营销中的包装策略 127
6.5 国际市场新产品开发策略 134
6.6 国际营销产品的生命周期及其策略 139
本章小结 143
基本练习 144
知识应用 145
技能训练 146
第7章 国际营销的定价策略 148
学习目标 148
主要概念与原理 148
7.1 国际营销定价的因素分析 149
7.2 国际营销的定价方法 156
7.3 国际营销的定价策略 162
本章小结 167
基本练习 167
知识应用 168
技能训练 169
第8章 国际营销的分销策略 171
学习目标 171
主要概念与原理 171
8.1 国际分销系统 172
8.2 国际分销渠道的选择 178
8.3 国际分销渠道管理 183
8.4 企业在外国市场上的业务规模对分销管理的影响 185
本章小结 186
基本练习 186
技能训练 187
第9章 国际市场营销促销策略 188
学习目标 188
主要概念与原理 188
9.1 国际广告策略 189
9.2 国际市场人员推销策略 195
9.3 国际市场营业推广策略 201
9.4 国际市场公共关系策略 205
本章小结 208
基本练习 208
知识应用 209
技能训练 210
第10章 其他营销策略 212
学习目标 212
主要概念与原理 212
10.1 绿色营销策略 213
10.2 网络营销策略 219
10.3 合作营销策略 227
10.4 直复营销策略 231
本章小结 236
基本练习 237
知识应用 238
技能训练 239
第11章 国际营销管理 240
学习目标 240
11.1 国际营销组织 241
11.2 国际营销计划 246
11.3 国际营销控制及其系统 250
本章小结 253
基本练习 253
知识应用 253
第12章 国际营销综合技能训练 255
学习目标 255
项目一 初次拜访客户仿真模拟 255
项目二 某节日国际市场预测及分析 257
项目三 某产品国际网络营销方案设计 259
项目四 某产品国际营销组合方案设计 261
项目五 为某地区农产品销售设计国际营销组合方案 263
本章小结 265
参考文献 266