第一章 品牌定位策略 1
案例1—1 蓝山素肉的定位与推广 1
【案例解读】定位就是定消费者 7
案例1—2 蓝山蛋白营养餐定位与上市策划 10
【案例解读】品类定位法：建立新门类切割市场 12
案例1—3 兰陵酒的新定位 15
【案例解读】比附定位法：加入高级俱乐部 16
案例1—4 馨牛棒奶，棒奶专家 16
【案例解读】USP定位法：专业·专精·专注 17
案例1—5 北极神强骨养颜胶囊定位策略 18
【案例解读】身份定位法：咱们是一伙 21
案例1—6 老街坊宾舍居住词典 21
【案例解读】文化定位法：让品牌更有内涵 25
案例1—7 皇明：太阳能行业的珠峰 26
【案例解读】档次定位法：就是要分个三六九等 27
案例1—8 D牛奶的品牌定位 27
【案例解读】防御定位：将优势资源放大 29
第二章 广告策略 31
案例2—1 中国流行广告语 31
【案例解读】广告是一种消费文化 37
案例2—2 秦池浮沉记 38
【案例解读】广告仅仅是营销推广工具中的一种，有所为亦有所不为 39
案例2—3 张国立与新郎西服 40
【案例解读】名人广告：要用好名人 41
案例2—4 第四代胃肠双动力新药诞生记 42
【案例解读】理性诉求：广告是科学 45
案例2—5 向烧钱说“不”！ 46
【案例解读】感性诉求：广告是艺术 47
案例2—6 热立欣与“15分钟” 48
【案例解读】广告诉求：单一就是力量 52
案例2—7 有效植入的栏目方队 52
【案例解读】植入式广告：润物细无声 53
第三章 促销策略 54
案例3—1 百事可乐的足球促销活动 54
【案例解读】促销要讲究整体性、安全性 55
案例3—2 海尔的成功促销 58
【案例解读】促销无诀窍：功夫在细节 58
案例3—3 蓝山素肉平衡艺术欢乐行 59
【案例解读】广场秀：娱乐加促销 63
案例3—4 王老板淡季巧促销 63
【案例解读】打折：找准对象打对折 64
案例3—5 “买吉斯家具，中宝来轿车”促销活动 65
【案例解读】节日：促销的狂欢节 66
案例3—6 沙发伴侣解决行业难题 66
【案例解读】演示促销：眼见为实好卖货 67
案例3—7 济南市场啤酒促销大战 67
【案例解读】促销：谋术，更要谋道 71
第四章 公关策略 74
案例4—1 孔府家单挑恐怖分子 74
【案例解读】公关：就是要“借光” 75
案例4—2 惠普的公关之道 76
【案例解读】公关：富人的游戏 79
案例4—3 环渤海经济圈第一空港开发区公关活动 80
【案例解读】公关：淡化商业色彩 87
案例4—4 兔巴哥的一次危机公关 88
【案例解读】危机公关的铁律：尊重事实 89
第五章 终端辐射策略 91
案例5—1 新郎西服“一县一店”终端模式 91
【案例解读】终端专卖化是发展的必然 92
案例5—2 品牌超市：新郎西服终端战略再升级 92
【案例解读】终端功能之一：最好的广告 93
案例5—3 吉斯家具的终端策略 93
【案例解读】终端功能之二：生动化与人性化 94
案例5—4 吉斯借道推广“婚庆文化年” 95
【案例解读】终端功能之三：资源互换，品牌联合 95
案例5—5 贝莱特的终端整合营销平台规划方案 96
【案例解读】终端功能之四：整合传播平台，整体大于整体各部分之和 100
第六章 服务策略 102
案例6—1 服务培训冲击波 102
【案例解读】服务的方法论功能：团队文化的灵魂 103
案例6—2 扫厕所的大姐 103
【案例解读】服务的管理功能：创造利润 105
案例6—3 “1+2”服务创新高 106
【案例解读】服务的创新功能：创造需求，引导消费 110
案例6—4 吉斯家具“天使服务”系统 111
【案例解读】服务系统：价值最大化 122
第七章 直效营销策略 124
案例7—1 东方明珠焕发光彩 124
【案例解读】商函广告：宝刀未老 125
案例7—2 三株下乡与大润发的DM 126
【案例解读】入户直投：找到准客户 127
案例7—3 迪源核酸的会议营销 128
【案例解读】会议营销：互动式的沟通 134
案例7—4 Wellife医用品的学术推广 135
【案例解读】学术推广：特殊行业的沟通之道 139
第八章 品牌故事策略 141
案例8—1“中药提速”第一人 141
【案例解读】老板代言：讲述老板自己的故事 145
案例8—2 新郎故事 146
【案例解读】品牌故事：常讲常新 155
案例8—3 百年豆豉王 156
【案例解读】品牌故事：历史中挖出金字招牌 157
案例8—4 吉斯系列品牌故事 158
【案例解读】品牌故事：舶来的也精彩 160
第九章 媒体创意策略 162
案例9—1 厕所也能发布广告 162
【案例解读】媒体投放进入创意时代 162
案例9—2 垃圾时段变成金 163
【案例解读】对准目标受众的时段才是“黄金时间段” 164
案例9—3 谁让我心动 165
【案例解读】户外媒体：简单才能记住 165
案例9—4 马师傅的悬念式广告 166
【案例解读】制造悬念，吸引眼球 171
案例9—5 小众媒体撬开县级市场 171
【案例解读】小众媒体：花小钱，办大事 172