第1章 制订进入国际市场战略 1
1.1 进入战略要素 2
1.2 进入模式分类 5
1.3 影响选择进入模式的因素 8
1.4 进入模式决策的动态变化 16
1.5 国际市场营销计划 19
1.6 进入决策过程的逻辑程序模式 20
小结 20
第2章 产品和目标市场决策 23
2.1 选择预销产品 23
2.2 使产品适于国际市场 27
2.3 对目标国家市场的初步筛选 30
2.4 估价工业市场潜力 37
2.5 估价公司销售潜力 39
小结 44
第3章 通过出口进入国际市场 47
3.1 出口作为经验积累 47
3.2 直接出口 49
3.3 确定直接出口渠道 53
3.4 选择国外代理商／经销商 57
3.5 出口经营 64
3.6 步入出口 70
小结 73
第4章 通过许可证和其他契约性协议进入国际市场 77
4.1 许可证作为基本的进入模式 78
4.2 保护在国外的工业产权 81
4.3 计划中的许可证贸易的利润分析 87
4.4 洽谈许可证贸易协议 91
4.5 法律和政府对许可证的约束 101
4.6 国际特许 103
4.7 其他契约性的进入模式 107
小结 113
第5章 通过投资进入国际市场 117
5.1 对投资进入方式的一般评价 117
5.2 对目标国家的投资决策 120
5.3 分析国外投资气候：政治风险评估 122
5.4 分析国外投资计划：估价赢利性 131
5.5 通过买进投资进入 138
5.6 通过股份式合资企业投资进入 142
5.7 与东道国政府的进入谈判 150
小结 151
第6章 决定正确的进入模式 155
6.1 天真规则 155
6.2 实用规则 156
6.3 战略规则 156
6.4 比较进入模式：研究方法 159
小结 163
第7章 制订国际市场营销计划 165
7.1 国际市场营销计划 165
7.2 目标国家市场细分 169
7.3 国际市场进入定价 173
7.4 决定国际促销战略 182
7.5 给读者的提示 192
小结 192
第8章 在全球企业体系内设计进入战略 195
8.1 全球企业体系 195
8.2 组织全球企业 199
8.3 在全球企业体系中制订进入战略 208
8.4 为统一的营销战略将国家市场分组 215
8.5 控制进入策略 220
小结 225
第9章 跨越文化差异设计和管理进入战略 229
9.1 什么是文化 230
9.2 跨越文化的沟通 235
9.3 跨越文化的谈判 245
9.4 加强文化了解 248
小结 253