第1章 向自己销售你自己 1
我们都是销售员 4
你必须向自己销售你自己 5
你是惟一的 6
怎样显示你就是第一 7
穆罕默德·阿里：让你自己兴奋起来 8
乔治·罗姆尼：喜欢上自己的三步骤 10
化不满为称赞 11
三种人 14
胜利之路 14
第2章 向别人销售你自己 17
产品包装要具有可售性 20
要了解你卖的是什么东西 25
职业高尔夫球员 26
杰克·拉兰纳：挑战者 28
三种保持身材的练习 28
第3章 建立自信和勇气 33
世界上最有力的词 36
信心会源源不断地增加 39
恐惧和信心 40
消除恐惧的5项法则 42
乔治·伊斯门和布朗宁 45
第4章 培养正面的心态 49
研究天空的人 55
如何拓宽你的视野 56
打开天空的人 63
第5章 锻炼你的热忱 67
金手套 70
把目标变得有趣 74
半个星期预约 76
妮那号、平塔号、圣母号 81
第6章 学习倾听 83
我的医生儿子 86
倾听是一项精致的艺术 90
公园长椅上的倾听者 92
第7章 会说另一种语言 97
用母语做双语表达 100
巴克·罗杰斯和适当的用词 100
第8章 记忆管理 115
大象 117
手指上的线 119
第9章 诚实为上 135
圣者的故事 141
谎言的代价 143
说实话的将军 145
我的背痛 146
第10章 承诺的力量 155
承诺：衡量真诚的标准 160
三思而后言 162
承诺是一种合约 164
第11章 微笑的魅力 169
那个女孩使我眼前一亮 172
真正的问题解决专家 173
微笑永远不会令人失望 174
融化钢铁的微笑 175
完成交易的微笑 176
第12章 做个走两英里路的人 187
波浪舞 189
正面的结果 192
买卖才刚开始 194
第13章 年轻人的自我销售方式 199
面谈和申请表 213
如何处理面谈 215
继续销售 218
准备的重要性 218
第14章 年长者的自我销售方式 221
维塔·斯塔比尔——她的耐心 224
看看自己拥有什么 225
这些人走下坡路了吗？ 226
为别人而活 230
第15章 销售你自己和你的产品 233
第16章 销售你自己和你的服务 253
砖头和大教堂 256
服务的销售策略 257
销售一个有保障的未来 258
教学相长 261
解决问题的专家 264
手术床边的个人包装 266
第17章 销售自己却不出卖自己 273
第18章 吉拉德的连锁奇迹 289
250法则 292
强调积极的一面 294
报酬呢？ 296
给自己相乘的效果 298
第19章 持之以恒的报偿 301
人生是一场马拉松 306
电梯坏了 306