1 营销观念批判 1
1.1 回到“市场营销”概念 3
1.2 再探营销理念的真髓 13
1.3 对传统营销理论的反思 21
1.4 直效营销的应用秘诀 32
1.5 整合营销传播的水土问题 39
1.6 关系营销的风险 50
2 营销战略批判 57
2.1 战略目标的理性抉择 59
2.2 营销战略的核心功能 65
2.3 战略与战术关系的辩证思考 68
2.4 夯实战略计划 74
2.5 不要过分依赖营销策划 80
3 市场调研批判 87
3.1 环境分析以消费者为本 90
3.2 资本结构对消费者认知的影响 95
3.3 市场调研的三大误区 97
3.4 对消费者心理的解读 102
4 竞争战略批判 109
4.1 与竞争对手的博弈 111
4.2 市场份额与利润并不一定成正比 116
4.3 合作营销的竞争理念 118
4.4 合作营销的合作方式 124
4.5 合作与分化 130
4.6 成本领先战略的实施条件 133
4.7 避免盲目差别化 139
5 目标市场营销批判 147
5.1 市场细分的两极分化 149
5.2 市场过大过全的风险 154
5.3 市场空隙的发掘 157
5.4 80\20的悖论 162
5.5 市场定位正反论 165
6 产品策略批判 173
6.1 酒香也怕巷子深，还怕香过头 175
6.2 产品线的扩展与收缩 181
6.3 新产品开发的风险 185
6.4 对产品经营效果的主观臆断 191
6.5 卖产品与卖品牌 193
6.6 在继承中创新 196
7 品牌营销批判 203
7.1 品牌商品≠“贵” 205
7.2 品牌延伸的流行 211
7.3 产品概念是品牌的基石 220
7.4 品牌与市场份额 224
7.5 品牌授权经营方兴未艾 228
7.6 产品视觉形象≠企业视觉形象 236
7.7 品牌的核心价值 239
7.8 模仿与跟风 244
7.9 OEM的困惑与机遇 249
7.10 中小企业的品牌建设 254
8 价格策略批判 259
8.1 定价的依据 261
8.2 低价策略 267
8.3 高价策略 274
8.4 通路价格政策 280
8.5 降价策略 286
9 营销渠道批判 295
9.1 渠道迷信 297
9.2 渠道扁平化 301
9.3 广种≠广收 309
9.4 代理商的利益 314
9.5 终端虚脱症 320
9.6 外包物流的成与败 326
10 促销策略批判 333
10.1 创意VS常识 335
10.2 广告神话的破灭 339
10.3 过度促销 347
10.4 把握机遇，出奇制胜 351
10.5 软文 356
10.6 促销与产品概念的对接 363
10.7 广告不是纯艺术 367
10.8 广告创意雷同 373
10.9 礼品促销的技巧 378
10.10 科学捐赠，使爱心获得超额回报 382
11 营销管理批判 389
11.1 小客户带来的大惊喜 391
11.2 要新客户，更要老客户 396
11.3 销售人员与客户资源的协调管理 399
11.4 提成与共赢 404
11.5 销售管理中的十大悖反 411
12 走向新营销时代 419
12.1 从深度分销走向深度营销 422
12.2 淡季也做好文章 429
12.3 观念的革新：“数字”不是目标 433
12.4 网络营销 436
12.5 中国企业何日走出营销的误区 440
参考文献 442