导论 合同协议的基本常识 1
一、合同的定义 1
二、协议的定义 1
三、合同的内容 1
四、合同成立的时间和地点 3
五、合同订立的一般程序 3
六、合同谈判中应该注意的问题 6
七、缔约过失责任 9
第一章 买卖合同协议 12
第一节 买卖合同协议的相关知识点 12
一、买卖合同协议的概念 12
二、买卖合同协议的特点 12
三、买卖合同协议的当事人及标的物 13
四、买卖合同协议的分类 13
第二节 买卖合同协议的内容 14
一、买卖合同协议的内容 14
二、买卖合同的效力 14
三、买卖合同协议的主要条款 18
第三节 买卖合同协议的签约范本 18
一、一般商品买卖合同 18
二、农副产品买卖合同 20
三、工业品买卖合同 22
四、工矿产品买卖合同 23
五、房屋买卖合同协议 31
六、采购办公用品及耗材买卖合同 43
七、建材订货合同 47
八、汽车买卖合同范本 49
九、药品买卖合同范本 50
十、船舶买卖契约书 53
十一、工厂盘让契约书 55
十二、土地预订买卖契约书 56
第四节 买卖合同协议的谈判技巧 58
技巧一 签订合同前充分了解对方当事人的相关信息 58
技巧二 仔细斟酌合同的措辞 59
技巧三 警惕买卖合同中的漏洞及欺诈行为 59
技巧四 注意提高具体业务人员及领导人的素质 60
技巧五 应采取书面形式并使用比较标准的合同范本 60
技巧六 合同中要约定违约的处理 61
第五节 买卖合同协议的纠纷化解 62
一、买卖合同未谈成，中介能否要求买方支付违约金 62
二、买卖房屋不过户，只能独咽苦果吗 63
三、一房两卖，谁做房主 64
四、口头买卖合同是否成立 65
五、买卖合同的解除、定金罚则和违约损害赔偿责任 67
第二章 承揽合同协议 72
第一节 承揽合同协议相关知识点 72
一、承揽合同协议的概念 72
二、承揽合同协议的特点 72
三、承揽合同协议的分类 72
第二节 承揽合同协议的内容与格式 73
一、承揽人的义务 73
二、定做人的义务 76
三、定做人的中途变更权 77
四、承揽合同中的风险负担 77
五、承揽合同的终止 78
第三节 承揽合同协议的签约范本 78
一、加工合同 78
二、中外来料加工合同 79
三、加工承揽合同 81
四、林地承包合同 84
五、山林防护管理承包合同 86
六、畜牧饲养承包合同 88
七、乡镇企业经营承包合同 89
八、企业招标承包经营合同 91
九、企业内部承包经营协议 94
十、分店（分公司）承包合同 96
十一、修建承包合同 97
十二、家具定做合同 98
十三、设备修理合同 99
十四、汽车维修合同 100
第四节 承揽合同协议的谈判技巧 101
技巧一 订立承揽合同前做好必要的准备工作 101
技巧二 签约前要了解签约伙伴的履约能力 104
技巧三 准确、具体地约定报酬 104
技巧四 规定清楚原材料的质量标准 105
技巧五 定做物的技术标准和质量要求 106
技巧六 要写清定做物的数量 107
技巧七 转包的问题 108
技巧八 合同的变更和解除 108
技巧九 验收的问题 110
第五节 承揽合同协议的纠纷化解 110
一、委托合同中第三人的选择权和委托人的介入权 110
二、委托合同中的责任该怎样承担 113
三、到底是谁先违了约 114
第三章 赠与合同协议 118
第一节 赠与合同协议相关知识点 118
一、赠与合同协议的概念 118
二、赠与合同协议的特点 118
三、赠与合同协议的分类 119
第二节 赠与合同协议的内容与格式 120
一、赠与合同的结构 120
二、赠与合同的形式 121
第三节 赠与合同协议的签约范本 122
一、赠与合同（公民类） 122
二、赠与合同（企业类） 123
三、捐赠合同 123
四、房屋赠与合同 125
五、动产赠与合同 126
六、定期性赠与契约书 126
七、债权及股票附负担赠与契约书 127
八、死因赠与契约书 128
九、附有停止条件之动产赠与契约书 129
十、不动产附负担赠与契约 129
十一、遗赠协议 130
第四节 赠与合同协议的谈判技巧 131
技巧一 明确签订合同的主体资格 131
技巧二 赠与合同的客体必须是财产或财产权利 131
技巧三 赠与合同的成立与生效 131
技巧四 注意赠与合同不要与遗赠合同混淆 131
技巧五 要注意赠与合同的形式 132
技巧六 签订赠与合同时应注意的问题 132
第五节 赠与合同协议的纠纷化解 132
一、赠与物的瑕疵担保责任应如何承担 132
二、妻子以丈夫名义存款是不是赠与 135
三、在交付前赠与人能否随意处分赠与物 136
四、赠与房屋必须办理产权过户登记吗 137
五、房屋所有权人为何被判搬出房屋 138
六、好心办坏事，赠送锅炉惹大祸怎么办 139
七、赠与合同已公正，赠物属谁 140
八、赠与人银根紧缩，赠与合同可撤销吗 141
九、已经履行的赠与合同是否可以撤销 141
第四章 借款合同协议 144
第一节 借款合同协议相关知识点 144
一、借款合同的概念 144
二、借款合同的特征 144
三、借款合同的分类 144
第二节 借款合同协议的内容与格式 145
一、借款合同的内容 145
二、借款合同的结构 146
三、借款合同的形式 147
第三节 借款合同协议的签约范本 148
一、一般借款合同 148
二、抵押借款合同 149
三、股权质押协议 151
四、最高额抵押借款合同 154
五、建筑企业流动资金借款合同 156
六、建设工程借款合同 157
七、对外承包项目借款合同 158
八、信托合同 159
九、专项资金借贷合同 162
十、流动资金外汇借贷合同 163
十一、固定资产外汇借贷合同 165
十二、联营股本贷款合同 167
十三、债权让与契约书 169
十四、延期还款协议书 170
第三节 借款合同协议的谈判技巧 170
技巧一 审查借款人的资格 170
技巧二 正确选用合同文本 171
技巧三 注意借款用途 171
技巧四 借款期限、借款金额和借款利率 172
技巧五 还款资金来源及还款方式 172
技巧六 保证人的担保资格 172
技巧七 估算抵押物的实际价值 174
技巧八 双方不得约定借款利息预先在本金中扣除 174
第五节 借款合同协议的纠纷化解 175
一、民间借款是否计算利息及如何计算借款利息 175
二、借款合同中抵押的效力问题 176
三、借据错写一个字如何认定 179
四、儿媳借出私房钱，公爹拒认就可以不还吗 179
第五章 租赁合同协议 182
第一节 租赁合同协议相关知识点 182
一、租赁合同的概念 182
二、租赁合同的特征 182
三、租赁合同的种类 183
第二节 租赁合同协议的内容与格式 184
一、租赁合同协议的内容 184
二、出租方与承租方的变更 185
三、违约责任 185
第三节 租赁合同协议的签约范本 186
一、财产租赁合同 186
二、设备租赁合同 187
三、租车合同 188
四、房屋租赁协议 189
五、建筑施工物资租赁合同 190
六、店铺、商铺租赁合同 192
七、柜台租赁合同 194
八、土地租赁合同 196
九、场地租赁合同 197
十、厂房（仓库）租赁合同书 200
十一、机械设备租赁合同 205
十二、企业租赁经营合同 205
第四节 租赁合同协议的谈判技巧 209
技巧一 明确双方当事人的权利和义务 209
技巧二 了解租赁物的用途 210
技巧三 租赁期限的约定 210
技巧四 租金的约定 213
技巧五 明确租赁物的使用方法 214
技巧六 租赁财产的名称、质量、数量要写准确 215
技巧七 标的物是否可以出租 216
技巧八 租赁财产的维修和保养 216
技巧九 财产租赁合同的变更、解除和转让 217
技巧十 关于优先购买权 218
技巧十一 签约双方的义务和违约责任 218
第五节 租赁合同协议的纠纷化解 219
一、出租房失火原因不明，承租人承担风险责任吗 219
二、怎样认定出租违章建筑的房屋租赁合同的效力 220
三、房屋转让不影响租赁合同效力吗 221
四、所租房屋被卖，租赁者应知情吗 221
五、未办理房屋租赁登记备案手续的房屋租赁合同是否具有法律效力 222
六、未定期限的房屋租赁合同如何认定 223
第六章 融资租赁合同协议 226
第一节 融资租赁合同协议相关知识点 226
一、融资租赁合同的概念 226
二、融资租赁的特点 226
三、融资租赁合同中承租人的权利 227
四、融资租赁合同中承租人应履行的义务 227
五、融资租赁合同中出租人的权利 227
六、融资租赁合同中出租人应履行的义务 228
第二节 融资租赁合同协议的内容与格式 228
一、融资租赁合同的主要条款 228
二、融资租赁业务流程 230
三、融资租赁合同的形式 230
四、融资租赁合同的变更 231
五、融资租赁合同的解除 231
六、融资租赁合同的终止 232
七、融资租赁合同的质量索赔 232
第三节 融资租赁合同协议的签约范本 233
一、融资租赁合同1 233
二、融资租赁合同2 235
三、融资租赁合同3 236
四、融资租赁合同4 239
第四节 融资租赁合同协议的谈判技巧 243
技巧一 做好订立合同前的准备 243
技巧二 签订合同要慎重 243
技巧三 对相关当事人一定要提高警惕 244
技巧四 融资租赁业务谈判阶段 244
技巧五 租赁期限和租金条款的约定 245
技巧六 租赁物的使用、维修、保养及租赁物的损坏和毁坏 247
第五节 融资租赁合同协议的纠纷化解 247
一、怎样区别融资租赁合同和借贷合同 247
二、如何判定出租人是否已经履行了租赁物支付义务 248
三、融资租赁合同中途是否可以解除，造成的损失应由谁承担 249
第七章 供用电、水、气、热力合同协议 252
第一节 供用电、水、气、热力合同协议的概念特征 252
一、供用电、水、气、热力合同相关知识点 252
二、供用电、水、气、热力合同的特点 252
第二节 供用电、水、气、热力合同协议的内容与格式 252
一、供用电合同的结构与写法 252
二、供用水、气、热力合同结构与写法 253
第三节 供用电、水、气、热力合同协议的签约范本 254
一、居民生活供用电合同 254
二、高压供用电合同 255
三、低压供用电合同 260
四、临时供用电合同 263
五、供用水合同协议 266
六、供用气合同 270
七、供用热合同 273
八、城市供用热力合同 274
第四节 供用电、水、气、热力合同协议的谈判技巧 276
技巧一 明确供电双方当事人的主要义务 276
技巧二 供用电合同订立时应注意的问题 277
第五节 供用电、水、气、热力合同协议的纠纷化解 277
一、保证期过后，担保人可以免责吗 277
二、供电公司是否可以要求提供担保 278
三、供热温度没有达到标准时需要什么有效证据来举证 279
第八章 建设工程合同协议 282
第一节 建设工程合同协议的概念特征 282
一、建设工程合同的概念和特点 282
二、建设工程合同的订立 282
三、建设工程分包合同的订立 283
四、建设工程合同的一般效力 283
五、建设勘察、设计合同 285
六、建设施工合同 286
七、建设监理合同 286
第二节 建设工程合同协议的内容与格式 287
一、建设工程勘察合同结构与写法 287
二、建设工程设计合同结构与写法 288
三、建设工程施工合同结构与写法 288
第三节 建设工程合同协议的签约范本 295
一、工程建设招标投标合同 295
二、工程招标、承包合同 296
三、国际土木工程招投标书 297
四、建筑装饰工程施工合同（乙种本） 298
五、工程勘察、设计、咨询合同 302
六、建设工程勘察合同 305
七、房屋建筑工程质量保修书 308
八、住房装修合同 309
第四节 建设工程合同协议的谈判技巧 313
技巧一 合同谈判的内容 313
技巧二 要明确不同阶段的签订条件 314
技巧三 要明确双方当事人的主要义务 315
技巧四 要注意建设工程承包合同与劳动合同不能混淆 317
技巧五 国家重大建设工程项目签约技巧 317
第五节 建设工程合同协议的纠纷化解 317
一、承包方未按时完成施工该承担哪些违约责任 317
二、承包信誉金能随便交吗 318
三、商品房面积缩水怎么办 319
四、怎样处理劣质材料装修带来的烦恼 320
五、妻子以丈夫名义买房也需授权委托证明吗 321
六、商品房能“双倍”赔偿吗 322
七、他有房屋的优先购买权吗 323
八、该起房屋买卖是否有效 324
九、楼上下邻居之间是否享有优先购买权 325
十、侄子顶替儿子签约售房合同是否有效 326
第九章 运输合同协议 330
第一节 运输合同协议相关知识点 330
一、运输合同的概念和特点 330
二、运输合同的分类 330
三、客运合同的概念和特点 331
四、货运合同的概念和特点 331
五、联运合同的概念和特点 332
第二节 运输合同协议的内容与格式 333
一、客运合同的结构与写法 333
二、货运合同的结构与写法 333
三、多式联运合同结构与写法 333
四、承运人在合同订立中的强制性承诺义务 334
五、运输合同的一般效力 334
六、客运合同的效力 335
七、客运合同的变更和解除 336
第三节 运输合同协议的签约范本 339
一、一般货物运输合同 339
二、铁路局包裹托运单 341
三、海上运输合同 342
四、水路货物运输合同 343
五、水陆联运合同 344
六、包船运输合同 346
七、航空运输合同 348
八、包机运输合同 348
九、运输变更申请书 349
第四节 运输合同协议的谈判技巧 350
技巧一 要注意把握旅客运输合同的成立与生效 350
技巧二 注意把握货物运输合同的订立及其形式 350
技巧三 合同订立力求严密 351
技巧四 要认真审查核实托运人的情况 351
技巧五 正确填写货物的名称 352
技巧六 托运物的包装 352
技巧七 货物的托运和承运条款 353
技巧八 索赔期限和索赔价格 354
第五节 运输合同协议的纠纷化解 356
一、运输的货物发生变质，该追究谁的责任 356
二、姐冒妹名旅游，发生意外能不能获得赔偿 357
三、双方未就线路经营时间协商调整，其中一方的承包经营者有权提出异议吗 358
四、包装不完整导致的损失一定要由承运方承担吗 360
第十章 技术合同协议 364
第一节 技术合同协议相关知识点 364
一、技术合同 364
二、技术开发合同 364
三、技术转让合同 365
四、技术咨询合同和技术服务合同 365
第二节 技术合同协议的内容与格式 366
一、技术合同的内容 366
二、技术合同的价款、报酬和使用费的支付 367
三、技术成果相关权利的归属 367
四、技术开发合同中风险的负担 368
五、技术开发合同中技术成果权益的归属 368
六、技术转让合同中的“使用范围”条款 369
第三节 技术合同协议的签约范本 369
一、技术转让和合作生产合同 369
二、技术转让合同 374
三、技术开发合同 377
四、技术咨询合同 380
五、专利代理合同 383
六、专利实施许可合同 383
七、国际专利技术许可合同 386
八、技术服务合同 389
九、商标权转让合同 391
十、商标注册申请合同 392
第四节 技术合同协议的谈判技巧 394
技巧一 技术开发合同签约技巧 394
技巧二 技术转让合同签约准备 395
技巧三 技术转让合同签约技巧 397
技巧四 技术咨询合同签约技巧 400
技巧五 技术服务合同签约技巧 401
第五节 技术合同协议的纠纷化解 402
一、技术资询合同的委托人符合约定要求的咨询报告和意见做出决策所造成的损失，该由谁承担 402
二、引起纠纷后如何判定专利技术合同合法有效 403
第十一章 仓储保管合同协议 408
第一节 仓储保管合同协议的概念特征 408
一、仓储合同相关知识点 408
二、保管合同的概念和特点 409
三、仓储保管合同的效力 409
四、消费保管合同 411
五、仓储合同的法律适用 412
第二节 仓储保管合同协议的内容与格式 412
一、仓储合同的结构与写法 412
二、仓储合同存货人的主要违约责任 413
三、保管合同结构与写法 414
第三节 仓储保管合同协议的签约范本 416
一、仓储合同1 416
二、仓储合同2 417
三、保管合同 420
第四节 仓储保管合同协议的谈判技巧 421
技巧一 明确规定货物的验收内容、验收标准和有关责任承担 421
技巧二 明确规定货物的验收期限 422
技巧三 明确规定货物的出入库手续的办理方法 422
技巧四 明确规定货物的保管条件和保管要求 422
技巧五 明确有关包装问题 423
技巧六 订明货物在储存和运输中的损耗标准 423
技巧七 明确保管责任的划分 424
第五节 仓储保管合同协议的纠纷化解 425
一、在纠纷处理中如何判定保管合同是否成立 425
二、代位求偿权的纠纷处理 427
第十二章 出版与专利合同协议 432
第一节 出版与专利合同协议相关知识点 432
一、出版合同协议的概念 432
二、出版合同种类 432
第二节 出版与专利合同协议的内容与格式 432
一、约稿合同结构与写法 432
二、出版合同结构与写法 433
三、专利合同协议认定登记业务程序 434
第三节 出版与专利合同协议的签约范本 435
一、出版合同 435
二、约稿合同 436
三、图书出版合同 437
四、图书约稿合同协议 438
五、发行契约 440
六、著作权让与契约书 441
七、音乐作品版权登记认证协议书 441
八、影视剧版权转让合同 443
九、授予翻译权合同 445
十、论文版权转让合同 447
十一、杂志邮发合同 447
十二、港澳台版权贸易示范出版合同 449
十三、专利实施许可合同 450
十四、专利申请权转让合同 453
十五、中外专利技术许可合同 455
十六、商标注册申请合同 458
十七、代理注册商标申请合同 460
十八、商标权转让合同 461
十九、注册商标使用许可合同 462
二十、国际（非独占）商标使用许可合同 463
第四节 出版与专利合同协议的谈判技巧 467
技巧一 合同的主要条款必须完备 467
技巧二 规避合同无效的风险 467
技巧三 签订专利合同时要注明“权利人不承担专利宣告无效的责任” 468
第五节 出版与专利合同协议的纠纷化解 468
一、出版单位只能是具备合法出版经营资格的法人，否则出版合同为无效合同 468
二、没有提出过专利申请的“专利申请权转让合同”是专利申请权转让合同吗 469
第十三章 行纪合同协议 474
第一节 行纪合同协议相关知识点 474
一、行纪合同的概念和特点 474
二、行纪合同的法律适用 475
第二节 行纪合同协议的内容与格式 475
一、行纪合同协议的结构 475
二、行纪合同的效力 476
第三节 行纪合同协议的签约范本 477
一、行纪合同范本（一） 477
二、行纪合同范本（二） 479
三、期货经纪合同 480
第四节 行纪合同协议的谈判技巧 487
一、明确当事人的权利和义务 487
二、合同订立阶段应注意的要点 488
第五节 行纪合同协议的纠纷化解 488
一、行纪人与第三人订立合同，行纪人对该合同直接享有权利、承担义务 488
二、行纪人是否有拍卖权 489
第十四章 居间合同协议 492
第一节 居间合同协议相关知识点 492
一、居间合同的概念 492
二、居间合同的特征 492
第二节 居间合同协议的内容与格式 493
一、居间合同的结构 493
二、居间合同的效力 494
第三节 居间合同协议的签约范本 496
一、居间合同 496
二、商务中介合同 496
三、房屋出租居间合同 497
四、项目居间合同 500
五、房屋承租居间合同 501
第四节 居间合同协议的谈判技巧 504
技巧一 要明确当事人的权利和义务 504
技巧二 居间合同订立时应注意的问题 506
技巧三 居间合同漏洞及欺诈的防范 506
第五节 居间合同协议的纠纷化解 507
一、居间人与委托人就报酬的约定不明确时，当事人之间如何正确履行居间合同 507
二、居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况的该如何处理 508
第十五章 劳务合同协议 512
第一节 劳务合同协议相关知识点 512
一、劳动合同协议的概念 512
二、劳动合同协议的特征 512
第二节 劳务合同协议的内容与格式 513
一、劳动合同协议结构 513
二、雇用人的权利 513
三、受雇人的权利 514
四、雇用人的义务 515
五、受雇人的义务 516
第三节 劳务合同协议的签约范本 517
一、劳务用工合同 517
二、劳动合同变更书 519
三、劳动合同续订书 520
四、聘用合同 520
五、私营企业雇工劳动合同书 522
六、合同制工人招聘合同 526
七、家政服务合同 528
八、借调合同 530
九、聘用专兼职律师合同 531
十、聘用退休人员合同 532
十一、涉外劳动技术服务合同 533
十二、聘请外籍工作人员合同 536
十三、国际劳务合同 537
十四、中外合资企业劳动合同 541
十五、厨师服务合同 542
十六、外商投资企业劳动合同 544
十七、集体劳动合同（外资企业） 548
十八、试用合同 553
第四节 劳务合同协议的谈判技巧 553
技巧一 行使订立前的知情权 553
技巧二 劳动合同的文本与文字 554
技巧三 劳动合同的主要条款 554
技巧四 劳动合同的期限 554
技巧五 劳动合同的日期 554
技巧六 保护商业秘密 555
技巧七 竞业限制 555
技巧八 约定劳动合同的违约金 555
技巧九 雇用合同中欺诈的防范 555
第五节 劳务合同协议的纠纷化解 556
一、未签劳务合同仍属劳动争议吗 556
二、劳动者受胁迫签字有效吗 557
三、女职工怀孕期间不胜任工作能解除劳动合同吗 558
四、医疗期未满，企业能否解除劳动合同 559
五、因为是临时工，公司就可以不给签合同吗 560
六、超过试用期，单位可以解除劳动合同吗 560
七、对合同期限要求不一时，如何解决劳动合同签订引起的纠纷 561
八、打工可以不签劳动合同吗 563
九、“内退”是否等于退休 564
十、可以用加班费来抵偿经济损失吗 565
十一、未按约取得报酬可随时解除劳动合同吗 566
十二、可以强迫劳动者买断工龄吗 567
十三、职工提出解除劳动关系，如何向其追索培训费 569
十四、没签培训协议也要赔培训费吗 570
十五、员工请病假能被除名吗 570
第十六章 保险合同协议 574
第一节 保险合同协议相关知识点 574
一、保险合同的概念 574
二、保险合同协议的法律特征 574
三、保险合同协议的形式 575
第二节 保险合同协议的内容与格式 576
一、保险合同协议的结构 576
二、保险合同协议的效力 576
第三节 保险合同协议的签约范本 578
一、财产保险综合险保险合同 578
二、财产保险基本险合同 581
三、航空货物运输保险合同 585
四、家庭财产保险合同 588
第四节 保险合同协议的谈判技巧 591
技巧一 订立保险合同前先履行告知义务 591
技巧二 了解合同中的保险责任条款 591
第五节 保险合同协议的纠纷化解 592
一、车险合同未变更，能获理赔吗 592
二、保险公司和被保险人签订保险合同后，被保险人因意外容颜尽毁而自杀身亡，保险公司是否应当承担保险责任 593
三、保险公司在和投保人签订保险合同时，对保险合同中的免责条款未作出明确的说明，此条款是否产生法律效力 595
第十七章 其他常用合同签约范本 600
一、订房协议 600
二、酒店客房预订协议 600
三、学生住宿协议 602
四、出国留学协议书 602
五、咨询服务合同 604
六、售后服务协议 606
七、送餐合同 608
八、前期物业服务合同 608
九、希望工程协议 617
十、文化系列活动赞助协议 618
十一、消防安全协议书 619
十二、保安合同 620
十三、幼儿园安全接送协议 621
十四、离婚协议书 622
十五、收养协议 623
十六、仲裁协议 624
十七、民事诉讼委托代理协议 624
十八、肖像权许可合同 625
十九、拍摄合同 626
二十、换驾驶协议 626
二十一、计划生育服务协议书 627
二十二、当事人自行解决交通事故协议书 628
二十三、共有物分割契约 628
二十四、共同财产制契约 629
二十五、抵押权设定契约书 630
二十六、借用场地协议书 631
二十七、借用人员劳务协议 631
附录 633
中华人民共和国合同法 633