《商业经济专业知识与实务》（初级）考试大纲 1
第一章 商品流通基本原理 1
第一节 商品概述 1
一、商品及其分类 1
二、商品品类管理及工作流程 7
第二节 商品流通 12
一、商品流通概述 12
二、商品流通形式 15
三、商品流通功能 17
四、商品流通环节 19
五、商品流通时间 23
第三节 商品流通业态 25
一、商品流通业态概述 25
二、商品流通业态的分类 28
习题 35
参考答案 39
第二章 商品流通企业 40
第一节 商品流通企业概述 40
一、商品流通企业的概念及特征 40
二、商品流通企业的类型 41
三、商品流通企业的职能 44
第二节 商品流通企业的运行 47
一、商品流通企业运行模式 47
二、商品流通企业运行目标 49
三、商品流通企业运行环境 51
四、商品流通企业运行机制 55
第三节 商品流通企业的企业文化 59
一、商品流通企业的企业文化概念及特征 59
二、商品流通企业的企业文化结构 62
三、商品流通企业的企业文化建设 63
习题 65
参考答案 70
第三章 市场和目标市场营销战略 71
第一节 市场概述 71
一、市场的概念 71
二、市场的功能 72
三、市场的类型 74
第二节 目标市场营销战略 75
一、市场细分 76
二、选择目标市场 87
三、市场定位 94
习题 101
参考答案 107
第四章 市场调查 108
第一节 市场调查概述 108
一、市场调查的概念、特点和内容 108
二、市场调查的类型 111
三、市场调查的过程 115
第二节 市场调查方式和方法 118
一、市场调查方式 118
二、市场调查方法 125
第三节 调查问卷的设计和询问调查技术 135
一、调查问卷的设计 135
二、询问调查技术 140
习题 144
参考答案 147
第五章 消费者购买行为 148
第一节 消费者市场购买行为分析 148
一、消费者需求类型及其变化趋势 148
二、消费者购买动机 153
三、消费者购买行为 156
四、影响消费者购买行为的主要因素 161
第二节 组织市场购买行为分析 172
一、组织市场的分类和特点 172
二、生产者购买行为分析 175
三、中间商购买行为分析 178
四、政府购买行为分析 180
习题 182
参考答案 187
第六章 商品采购 188
第一节 商品采购概述 188
一、商品采购管理的重要性和目标 188
二、商品采购流程 190
三、商品采购管理组织形式 194
四、采购人员的职责和必备知识 197
第二节 商品采购量的确定 199
一、计划期的某种商品采购总量的确定 199
二、采购批量的确定 203
第三节 商品采购方式 213
一、现货采购和远期合同采购 213
二、一家采购和多家采购 214
三、招标采购、网上采购和准时采购 216
习题 220
参考答案 225
第七章 商品储存 226
第一节 商品储存基础设施条件 226
一、仓库 226
二、货架 229
三、装卸搬运设备 232
第二节 仓储作业流程 235
一、入库作业 235
二、储存作业 239
三、出库作业 250
习题 253
参考答案 257
第八章 商品运输 258
第一节 商品运输概述 258
一、运输的概念和作用 258
二、运输要素、不合理运输表现形式及合理运输的基本原则 259
三、运价制定的策略及制定运价应考虑的因素 262
第二节 商品运输组织 263
一、选择运输方式和承运人 263
二、商品运输计划的编制与商品发运 268
三、各种运输方式的运价种类、运价规则和运费计算步骤 274
习题 285
参考答案 289
第九章 商品销售 290
第一节 商品销售概述 290
一、商品销售的基本原则 290
二、商品销售的一般过程 291
三、商品销售方式 293
第二节 促销与促销工具 296
一、促销的实质 296
二、促销的目标 297
三、企业常用的促销工具 299
第三节 促销组合决策 313
一、促销预算的确定 313
二、确定促销组合需要考虑的因素 314
习题 320
参考答案 324
第十章 商品价格 326
第一节 商品价格概述 326
一、商品价格理论基础 326
二、商品价格构成 327
三、商品价格体系 330
第二节 商品定价的目标 331
一、影响商品价格的因素 331
二、商品定价的目标 333
第三节 商品定价的方法和程序 337
一、商品定价的方法 337
二、商品定价的程序 345
第四节 商品定价和调价策略 347
一、商品定价策略 347
二、价格调整策略 354
习题 357
参考答案 360
第十一章 商品流通合同管理 361
第一节 买卖合同 361
一、买卖合同概述 361
二、买卖合同主要内容 363
三、买卖合同的履行 367
第二节 运输合同 373
一、运输合同概述 373
二、货运合同 375
三、多式联运合同 380
第三节 仓储合同 386
一、仓储合同概述 386
二、仓单 388
三、仓储合同当事人权利、义务与责任 389
第四节 合同争议的防范和解决 392
一、合同争议的防范 392
二、合同争议的解决 395
习题 397
参考答案 402
第十二章 商品流通的会计核算 403
第一节 商品采购的会计核算 403
一、商品采购的入账时间 403
二、商品采购成本的确定 404
第二节 商品销售的会计核算 407
一、商品销售收入的核算 408
二、商品销售成本的核算 415
第三节 商品储存的会计核算 422
一、商品数量的盘存方法 422
二、商品清查 424
三、商品的转销 425
四、商品的期末计价 425
第四节 利润和利润分配的会计核算 428
一、利润的会计核算 428
二、利润分配的会计核算 431
习题 432
参考答案 437