《飞跃 从产品到畅销品》PDF下载

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  • 作  者:嵇万青著
  • 出 版 社:上海:东方出版中心
  • 出版年份:2007
  • ISBN:7801867025
  • 页数:243 页
图书介绍:本书以产品、市场、顾客为基础,通过对经济活动中的上述三个要素进行深入浅出的分析,探索了将产品变为畅销品,并最终实现销售的产品飞跃之路。全书通过案例来说明在销售过程中各个环节的重要性以及应注意的方面。

探索产品创新之道  1

产品需要不断地创新 2

通过包装创造产品的差异化与专业化  7

产品包装的促销效果  13

深度挖掘产品的卖点 17

产品定价的几点策略 20

做产品营销计划的几点策略  26

销售通路是产品的核心竞争力  32

服务是产品的二次竞争  37

参加展览会的窍门  42

深耕市场无限商机  51

企业自己做区域市场调研的方法 52

不得不说的几种促销形式  58

广告中的促销意味  63

促销是一把双刃剑  65

几种经典推销模式 78

优秀推销员的“逢场作戏”策略 87

推销中的幽默艺术 94

决胜终端的纵向管理 100

营销需要整合  106

做好企业的关系营销  115

抓住顾客临门一脚  139

以顾客为本的营销真理  140

三种价值型客户 148

七种主要社会阶层的主要消费特征 153

抓住目标消费者 156

激发消费者的记忆 162

消费者的意识形态 169

消费者的购买动机 174

消费者的需要决定消费的市场  182

实战演习 187

群狼追逐,波司登领跑中国羽绒服行业全攻略 188

“红豆相思鸟”对接中国情人节 204

今世有缘,今生无悔——今世缘酒策划纪实 211

取天上太阳 用人间辉煌——辉煌太阳能热水器整合营销全案 221

关注三线市场,挖掘农村潜能——王营商场策划手记 234