第一篇 “蒙”家有“牛”初长成——蒙牛成功创业路 3
一、牛根生含辛茹苦养蒙牛 3
童年的养牛经验 3
资料链接：蒙牛集团企业标志释义 5
不适合做“副总裁”的“总裁” 6
资料链接：牛根生印象 10
二、虚拟联合缔造乳业奇迹 12
市场操作“三部曲” 12
企业生死的飞船定律 17
资料链接：蒙牛快速成长的十大优势 19
三、“双雄”争霸：蒙牛更牛，还是伊利更利？ 21
两个故事一个目的 21
标王争霸 22
伊利落难 25
收购伊利？ 27
从蒙牛的崛起看攻防战略的机理 29
资料链接：乳业市场竞争策略分析 33
第二篇 王者无敌——蒙牛营销战略揭密 43
一、“赢”销之道 43
蒙牛是这样练成的 43
独特的市场策略 46
灵活的渠道运营策略 48
资料链接：蒙牛导购管理手册 53
二、蒙牛“空-地”合势营销 60
蒙牛广告：热情桑巴舞 60
蒙牛促销：细腻草原歌 63
资料链接：“前管理”的核心理念 67
三、营销失败二题 69
蒙牛搁浅奶片 69
河北市场遭遇滑铁卢 72
资料链接：乳业营销的四大突围 75
第三篇 以巧拨千斤——蒙牛公关策划详解 81
一、奥运公关：一厘钱精神，千万元奉献 81
二、“蒙牛”与“神五”齐飞 84
孙先红：蒙牛“飞天”的吹号人 85
“天上航天员，地上运动员” 90
事件营销：策划提升品牌竞争力 92
揭示公关策划的四大精髓 95
资料链接：用事件营销的点，连成品牌成长的线 102
第四篇 “牛招”致胜——“共生共赢”的品牌策略 107
一、“向伊利学习” 107
借势升云，站到巨人的肩膀上 107
攀龙附凤，巧妙的比附定位策略 109
鹤立鸡群，独特的差异化战略 114
二、品牌传播，无限精彩 117
广告通路聚焦法则 117
强势媒体提升事件行销影响力 118
强势出击转化后发优势 119
点线结合的传播策略 120
三、遭遇品牌危机 122
第五篇 经营人心——蒙牛温和型文化基因 129
一、小胜凭智，大胜靠德 129
“三力法则” 129
经营人心就是经营事业 133
资料链接：蒙牛企业文化的基本架构 135
给企业安装一颗感恩的心 136
牛根生的“口号文化” 138
资料链接：蒙牛企业文化建设寓言故事 141
二、诚而有信的拓荒者 143
产品等于人品 143
资料链接：蒙牛企业文化的核心内容 146
诚信聚财 148
资料链接：蒙牛企业文化的内涵 150
第六篇 另类资本线路——蒙牛演绎资本寓言 155
一、资本催生法 155
上市伊始 155
融资三步曲 157
成熟的二次增资 160
二、“赌命”：套上外资的紧箍咒 163
三、牛根生共产实验 169
散财，惊世骇俗！ 169
“共产”，不可理喻？ 173
资料链接：不在所有重在所用——牛根生的金钱哲学 176
第七篇 狂奔依旧——为“世界牛”而喝彩 183
一、2005，蒙牛膨胀的野心 183
酸奶攻略 183
“觊觎”奶粉市场 186
渠道变阵 187
资料链接：2005乳品行业五变数 190
二、从“中国牛”奔向“世界牛” 193
三、最后的话：给蒙牛的五点忠告 197
资料链接：蒙牛，请一路走好——致总裁的一封信 199