第一部分 启动过程 2
第1章 为什么计划 2
1.1 撰写创业计划书的理由 3
1.2 创业计划书的读者和他们所关心的问题 7
1.3 创业计划书的写作指南 8
1.4 企业类型 14
1.5 本书的计划 14
第二部分 前期工作 22
第2章 商业创意的形成与初筛 22
2.1 商业创意最常见的三大源泉 23
2.2 形成创意的方法 31
2.3 初筛 34
第3章 可行性分析 45
3.1 完成可行性分析的模板 46
3.2 产品服务的可行性 48
3.3 产业目标市场可行性分析 52
3.4 组织可行性分析 54
3.5 财务可行性分析 55
第三部分 撰写创业计划书 70
第4章 介绍性材料、执行概览和企业描述 70
4.1 封面与目录 71
4.2 执行概览 73
4.3 企业描述 76
4.4 挑选企业名称 81
第5章 产业分析 86
5.1 产业定义 87
5.2 产业规模、增长速度和销售预测 89
5.3 产业特征 93
5.4 产业趋势 97
5.5 远期的前景 99
5.6 产业分析与创业计划书其他部分的关系 100
第6章 市场分析 103
6.1 市场细分和目标市场选择 104
6.2 购买者行为 110
6.3 竞争者分析 111
6.4 年销售额和市场份额预测 116
第7章 营销计划 120
7.1 总体营销策略 123
7.2 定价策略 124
7.3 销售过程和促销组合 128
7.4 渠道与销售 133
第8章 管理团队和公司结构 137
8.1 管理团队 140
8.2 董事会 144
8.3 顾问委员会 147
8.4 其他专业性人士 148
8.5 公司结构 150
第9章 运营计划与产品服务开发计划 153
9.1 运营计划 154
9.2 产品／服务开发计划 162
第10章 融资计划 171
10.1 资金明细表 172
10.2 假想的说明表 174
10.3 预计的财务报表 175
10.4 比率分析 191
第四部分 推介创业计划书 196
第11章 充满信心地介绍创业计划书 196
11.1 准备及进行精彩的创业计划书演讲 197
11.2 创业计划书的演讲内容 200
11.3 创业计划书演讲范例 201