第1章 游戏行业网络营销入门 2
1.1 网络游戏的分类 2
1.1.1按游戏方式 2
1.1.2 按游戏内容 9
1.1.3 按游戏载体 10
1.1.4 按游戏平台 11
1.1.5 按玩家人数 12
1.1.6 按游戏地区 13
1.2 游戏行业的特征 13
1.2.1 细化分工刺激游戏行业 14
1.2.2 IP与跨界越来越火热 14
1.2.3 游戏行业向全球化进军 18
1.3 游戏行业网络营销盈利模式 19
1.3.1 传统盈利模式 19
1.3.2 免费游戏的道具盈利模式 21
1.3.3 2种收费模式的对比 21
第2章 游戏行业网络营销概况 24
2.1 网游行业的发展与趋势 24
2.1.1 对营销市场实施细分战略 24
2.1.2 让人眼花缭乱的新营销手段 25
2.1.3 泛娱乐营销 27
2.2 腾讯如何进行网络营销 28
2.2.1 利用产品细分进行数据库营销 29
2.2.2 细分战略让腾讯取得胜利 30
2.2.3 全方位发展 31
2.3 盛大的创新营销 32
2.3.1 努力改善用户体验 33
2.3.2 顺应用户改变自己 33
2.3.3 让营销游戏化 34
2.3.4 跨界营销新出路 35
2.4 网易的成功营销策略 35
2.4.1 网易的代言人营销 36
2.4.2 优秀的产品质量 36
2.4.3 让玩家做总策划 37
第3章 网游营销策略的经典与创新 40
3.1 PC端游戏经典营销策略 40
3.1.1 定位营销 40
3.1.2 广告营销 40
3.1.3 博客营销 42
3.1.4 互动营销 45
3.1.5 收费营销 45
3.1.6 品牌营销 45
3.1.7 社交化营销 46
3.2 手机端游戏经典营销策略 47
3.2.1 重视图标与简介 47
3.2.2 选择正式的营销渠道 48
3.2.3 根据周期选择营销策略 49
3.2.4 引起“苹果”员工的注意 49
3.2.5 发布日期的选择 49
3.2.6 飞流手游的营销策略 50
3.2.7 经典营销的8个注意 51
3.3 PC端游戏创新营销策略 57
3.3.1 增强产品生命周期策略 57
3.3.2 全力促进文化营销 57
3.3.3 开发新的营销渠道 61
3.4 手机端游戏创新营销策略 62
3.4.1 善用明星效应 62
3.4.2 利用返利诱惑 63
3.4.3 改变冲榜策略 63
3.4.5 用奇葩策略 64
3.4.5 整合营销：影视、明星、游戏三者的整合 65
3.4.6 传统方法：从网络媒体到“新战场” 66
3.5 【案例展示】手游营销的新尝试 67
3.5.1 网易《实况俱乐部》名人代言 68
3.5.2 《愤怒的小鸟》麦当劳关卡 68
3.5.3 《乱世曲》的广告植入 69
第4章 不同级别的游戏营销推广方法 72
4.1 小游戏网络推广方法 72
4.1.1 善用搜索引擎 72
4.1.2 互换流量 73
4.1.3 通过威客 73
4.1.4 SNS推广 74
4.1.5 导航站推广 74
4.1.6 问答、知道 75
4.1.7 利用博客 77
4.2 大型游戏网络推广方法 77
4.2.1 地面推广 78
4.2.2 平面推广 80
4.2.3 互联网推广 83
4.3 线上与线下整合营销 86
4.3.1 网络游戏中物品兑换现实产品 87
4.3.2 购买产品获得虚拟物品 87
4.3.3 利用网络游戏深度线上营销 88
4.3.4 以网络游戏为卖点复合营销 96
第5章 网络游戏的精准营销 98
5.1 PC端如何进行精准营销 98
5.1.1 让用户去决定营销方案 99
5.1.2 找准目标再进行精准营销 100
5.1.3 拒绝低俗内容 103
5.1.4 精准营销要向电商学习 104
5.2 手机端如何进行精准营销 105
5.2.1 手游传统营销VS精准营销 106
5.2.2 手游精准营销与IP相结合 108
5.2.3 手游品牌精准营销 111
5.2.4 《立体城战纪》以年龄作为营销重点 112
5.2.5 精准营销成为手游新出路 114
5.3 【案例展示】精准营销的实战应用 116
5.3.1 让营销有明显的差异性 116
5.3.2 提高用户转化率 118
5.3.3 传播的重要性 119
5.3.4 培养用户文化 120
5.3.5 品牌化建设，打造全新风格 122
第6章 网络游戏的软文营销 124
6.1 游戏软文的类型 124
6.1.1 游戏攻略类软文 125
6.1.2 曝光类软文 126
6.1.3 评测类软文 127
6.1.4 系列专题类软文 128
6.1.5 归纳总结类软文 129
6.1.6 故事类软文 130
6.1.7 促销宣传类软文 132
6.1.8 情感类软文 133
6.2 游戏软文写作技巧 133
6.2.1 写软文标题最重要 134
6.2.2 字数不要太多 134
6.2.3 尽量避免第一人称 135
6.2.4 观点新颖独特 136
6.3 游戏软文中高明的伪原创 136
6.3.1 伪原创定义 137
6.3.2 伪原创步骤 137
6.3.3 伪原创的工具 140
6.4 【创新案例】让人记忆深刻的软文 141
6.4.1 【桃花源记】的创新软文 141
6.4.2 《英雄联盟》的创新软文 142
6.4.3 《DOTA2》的创新软文 143
第7章 网络游戏的广告营销 146
7.1 了解广告植入 146
7.1.1 植入式广告的优劣 146
7.1.2 如何处理广告植入与玩家体验之间的关系 151
7.2 网络游戏广告植入的价值 152
7.2.1 游戏用户带来的优势 154
7.2.2 媒体上带来的优势 155
7.2.3 营销上带来的优势 155
7.3 广告植入的方法 156
7.3.1 直接性广告植入 156
7.3.2 间接性广告植入 159
7.4 【案例展示】看看别人是怎么做的 160
7.4.1 较早期的游戏广告——《街头霸王》 160
7.4.2 持续时间较长的游戏广告——《实况足球》 162
7.4.3 让人无语的游戏广告——《合金装备》 163
7.4.4 高格调的游戏广告——《如龙》 165
7.4.5 经典的游戏广告——《魂斗罗》 166
7.4.6 玩家讨厌的广告——黑客篡改的游戏 167
第8章 游戏行业微信＋二维码营销 169
8.1 微信营销与游戏的双赢 169
8.1.1 为微信游戏做推广 169
8.1.2 互动游戏戳中用户兴奋点 170
8.1.3 微信＋游戏更好维护客户 171
8.1.4 游戏公司如何做微信营销 173
8.1.5 微信游戏平台的出现 177
8.1.6 《天天酷跑》的微信公众号营销 182
8.2 游戏行业也进行二维码营销 185
8.2.1 《白片弹弹乐》扫二维码换游戏道具 185
8.2.2 二维码登录游戏 187
8.2.3 《英魂之刃》扫描二维码获得角色 193
第9章 游戏行业微博＋互动营销 196
9.1 PC端网游的微博营销 196
9.1.1 什么是微博营销 196
9.1.2 《新大话西游2》的微博 196
9.1.3 《新大话西游2》的微博营销 201
9.2 移动端手游的微博营销 203
9.2.1 《我叫MT》的微博 204
9.2.2 《我叫MT》微博的奥秘 207
9.3 游戏互动营销 209
9.3.1 游戏互动营销创造更多商业场景 209
9.3.2 比亚迪的游戏互动营销 210
9.3.3 功夫蟹的游戏互动营销 210
9.4 游戏互动营销案例 211
9.4.1 《幻城OL 》的互动营销 211
9.4.2 百度《透明小金库》的互动营销 213
9.4.3 《古剑奇谭WEB》的互动营销 215
第10章 网页类游戏营销推广——《传奇霸业》 218
10.1 了解《传奇霸业》 218
10.1.1 游戏职业介绍 218
10.1.2 游戏攻略介绍 220
10.2 《传奇霸业》网络营销策略 223
10.2.1 形象代言人营销策略 223
10.2.2 大胆的跨界营销 224
10.2.3 创新的收费模式 227
10.3 《传奇霸业》的视频营销 229
10.3.1 《霸爷传奇》微电影 229
10.3.2 《传奇酒馆》网络剧 231
10.4 《传奇霸业》的软文营销 235
10.4.1 论坛中的软文 235
10.4.2 贴吧中的软文 238
第11章 手游类游戏营销推广——《秦时明月》 240
11.1 了解《秦时明月》 240
11.1.1 《秦时明月》网络动画 240
11.1.2 《秦时明月》手游简介 243
11.2 《秦时明月》营销策略 245
11.2.1 《秦时明月》大众营销 245
11.2.2 《秦时明月》抢占手游 247
11.2.3 《秦时明月》互动营销 249
11.2.4 《秦时明月》移动营销 253
11.3 《秦时明月》二维码营销 256
11.3.1 扫描4399微信号可获得游戏礼包 256
11.3.2 关注联想游戏中心可获得游戏礼包 258
11.3.3 178手游微信领取国庆高级礼包 258
11.3.4 腾讯特权礼包领取 259
第12章 竞技类游戏营销推广——《英雄联盟》 261
12.1 了解《英雄联盟》 261
12.1.1 《英雄联盟》中的游戏系统 261
12.1.2 《英雄联盟》中的术语解释 265
12.1.3 《英雄联盟》职业联赛 266
12.1.4 《英雄联盟》战队 267
12.2 《英雄联盟》网络营销策略 269
12.2.1 《英雄联盟》营销 270
12.2.2 “英雄联盟”成为营销方式 272
12.2.3 《英雄联盟》优势营销 273
12.2.4 《英雄联盟》营销成功的秘诀 276
12.3 《英雄联盟》论坛营销 277
12.3.1 《英雄联盟》官方论坛 277
12.3.2 多玩LOL盒子论坛 279
12.3.3 论坛营销的成功要诀 279
12.3.4 《英雄联盟》＋明星 280
第13章 角色扮演类游戏营销推广——《天龙八部》 280
13.1 了解《天龙八部》 283
13.1.1 《天龙八部》游戏简介 283
13.1.2 《天龙八部》玩法简介 286
13.2 《天龙八部》营销策略 288
13.2.1 成功的代言人营销 289
13.2.2 精确的定位营销 291
13.2.3 “天龙好声音”与“男神天团” 293
13.3 《天龙八部》论坛营销 295
13.3.1 官方论坛功能 295
13.3.2 成功的论坛营销 296
13.3.3 论坛社区 297
13.3.4 手机论坛营销 298
13.4 《天龙八部》畅易阁 299
13.4.1 什么是畅易阁 299
13.4.2 畅易阁掀起营销狂潮 301
13.5 《天龙八部》微博营销 301
第14章 与国际接轨：游戏行业的世界性比赛 301
14.1 《穿越火线》公开赛 304
14.1.1 了解《穿越火线》 304
14.1.2 《穿越火线》中国区公开赛 306
14.1.3 《穿越火线》全球公开赛 308
14.2 《炉石传说》挑战赛 309
14.2.1 《炉石传说》黄金国际挑战赛 310
14.2.2 《炉石传说》中美对抗赛 311
14.3 《逆战》联赛 313
14.3.1 2015年“逆联赛” 314
14.3.2 《逆战》世界总决赛 316
14.4 《DOTA2》国际邀请赛 318
14.4.1 2015年《DOTA2》国际邀请赛 319
14.4.2 G联赛 320
第15章 创新案例：网络经典游戏的创新营销 323
15.1 六大经典游戏的创新营销案例 323
15.1.1 《征途》的地推式广告 324
15.1.2 《征途》的“工资”营销 325
15.1.3 金茂大厦的《永恒之塔》广告 326
15.1.4 景区建塔，将虚拟变成现实 326
15.1.5 《封神榜2》的信用卡机制 327
15.1.6 《魔兽世界》与可口可乐的合作 327
15.2 奇招才有效果 327
15.2.1 盛大游戏的“变废为宝” 328
15.2.2 打破思维的“春运营销” 328
15.2.3 《名将三国》的Q币营销 329
15.2.4 《龙魂》的QQ营销 330