01 软文营销的终极目的 1
1.1 提升产品曝光度 2
1.1.1 神秘的7X配方 2
1.1.2 无处不在的可口可乐 3
1.1.3 品牌公关维护产品知名度 4
1.2 增强品牌可信度 6
1.2.1 品牌应该怎样传播 6
1.2.2 让消费者主动认知品牌 8
1.3 提高搜索引擎排名 10
1.3.1 外卖行业的黑马：饿了么 10
1.3.2 “饿了么”搜索永远排前三 12
1.4 把读者带进企业营销圈 14
1.4.1 打造出来的中国乔布斯 14
1.4.2 小米科技全媒体营销 16
1.5 营造良好的企业氛围 18
1.5.1 Facebook是个绝佳模板 19
1.5.2 创始人气质是关键 20
02 软文营销的六大核心点 22
2.1 软文的本质是广告 23
2.1.1 企业的软性渗透策略 23
2.1.2 主推脑白金体概念的逻辑 25
2.2 文案定位是突破口 27
2.2.1 麦迪逊大道的新游戏 27
2.2.2 把产品定位发到微博上 28
2.3 以获取信任为宗旨 31
2.3.1 90后卖红枣事件的推广力 31
2.3.2 例证法：签名单的妙用 33
2.4 关键在于说清产品卖点 36
2.4.1 福州旅游住宿奇遇 36
2.4.2 五大卖点模式 38
2.5 着力于兴趣和利益 40
2.5.1 保持好身材的五大秘诀 40
2.5.2 你选择哪台擦鞋机 41
2.5.3 AIDA文案公式 42
2.6 软文的特性：口碑传播性 44
2.6.1 营养快线掀起的全民大辩论 45
2.6.2 负口碑造就高票房 46
2.6.3 一个人＞一千个人 46
2.7 案例一：格力电器公司开辟的侧面战场 48
2.7.1 约架与破格行动 48
2.7.2 格力“出格” 50
2.8 案例二：甲骨文超级码网络推广 52
2.8.1 超级码搅动博客圈 52
2.8.2 在朋友圈遇见超级码 54
03 软文与硬性广告整合营销 56
3.1 软文的生命力与硬性广告的杀伤力 57
3.1.1 安飞士甘当第二 57
3.1.2 帮萨沙太太节省2995英镑 59
3.2 软文融入硬性广告中 61
3.2.1 芝华士献给父爱的赞美诗 61
3.2.2 车企与影视圈的联袂演出 62
3.3 软文与硬广相互配合，把用户变成粉丝 65
3.3.1 《小时代》粉丝资本管理 65
3.3.2 个人微博如何变成营销中心 67
3.3.3 给文艺片裹一层糖衣 68
3.4 黄金分割法则的运用 69
3.4.1 光大银行营销新策略 69
3.4.2 随视传媒的多项式优化 71
3.5 不同传播途径的配合 73
3.5.1 深圳航空的困扰 73
3.5.2 三轮邮件攻势 74
3.5.3 杜蕾斯以礼物换粉丝 75
3.6 案例一：星巴克没有广告 77
3.6.1 最优的体验是最好的广告 77
3.6.2 谨慎又耐心的员工培养流程 78
3.6.3 以顾客为本，一对一互动 79
3.7 案例二：国产手游是怎么做营销的 81
3.7.1 全盘沿用页游营销可取吗 81
3.7.2 中宏手游打的模仿牌 82
3.7.3 打破负循环圈 83
3.8 案例三：滴滴打车的软文营销 85
3.8.1 领头人天天上头条 85
3.8.2 地推：软文的素材来源 86
04 营销之前的市场背景分析 88
4.1 软文的受众是谁 89
4.1.1 美林化妆品主攻年轻白领市场 89
4.1.2 捍卫幸福婚姻的护肤品 91
4.2 想方设法让受众“接球” 93
4.2.1 让人冲进超市的玉米片 93
4.2.2 附一张地图就解决的问题 94
4.3 建立受众与产品的关联点 96
4.3.1 你口袋里的1000首歌 96
4.3.2 机顶盒：让电视1秒变电脑 97
4.4 运用因果思维 99
4.4.1 陌陌让不合群的人找到组织 99
4.4.2 鱼骨图的制作 100
4.5 用类比找共性 103
4.5.1 豆八怪源自扬州八怪 103
4.5.2 油灯法则的四个步骤 105
4.6 创造中间关系 107
4.6.1 有胡子才能迷倒万千少女 107
4.6.2 面包有了，只差爱情 108
4.7 了解新闻媒体的格调 110
4.7.1 库克视察苹果分店 110
4.7.2 严肃报纸的腔调 112
4.8 案例：苹果公司的灵丹妙药 114
4.8.1 库克私人邮件被公开 114
4.8.2 对中国市场充满信心 116
05 好标题的八大类型 118
5.1 常规型：先写得实，再写得妙 119
5.1.1 “首负”翻身的史玉柱 119
5.1.2 高露洁是否得到口腔专家一致推荐 120
5.2 特定型：1982年出生的人来聊聊 122
5.3 数字型：她让公司月活跃用户达12亿 124
5.3.1 米娜尔·巴拉是怎么做到的 124
5.3.2 数字标题的冲击力 125
5.4 疑问型：如何让你的博客粉丝量破千万 127
5.4.1 精心策划的自问自答环节 127
5.4.2 苹果音乐能否撬开中国人的钱包 128
5.5 附攀型：明星效应 130
5.5.1 新秀丽箱包与李敏镐效应 130
5.5.2 耐克市场战略的核心：飞人乔丹 132
5.6 稀缺型：圣诞日登录网站万元大奖等你拿 134
5.6.1 稀缺的就是最好的 134
5.6.2 钻石的价值 136
5.7 不合常理型：吃得越多，瘦得越快 138
5.7.1 他在说谎 138
5.7.2 蠢方法成就的大富翁 139
5.8 制造恐慌型：如果你超过了20岁，这篇文章会激怒你 141
5.8.1 如果能重返20岁 141
5.8.2 还在买那种牙膏，要买就买我们的 143
06 内文撰写八部曲 145
6.1 开头第一句可能比标题都重要 146
6.1.1 当你听音乐时，你没有听到全部 147
6.1.2 一半是水，一半是鱼 148
6.2 确定文案中说的是重点 150
6.2.1 苹果真诚地欢迎IBM 150
6.2.2 用600美元到国外安享晚年 151
6.2.3 饮料激发的兴奋感 153
6.3 热点事件是东风 155
6.3.1 事件评论四要素 155
6.3.2 QQ与360大战 156
6.4 经验技术是干货 158
6.4.1 要买洗发水，先教消费者洗头 158
6.4.2 珊莎·米勒怎样获取消费者 159
6.5 新闻词汇做伪装 161
6.5.1 曝光佳洁净热销背后 161
6.5.2 新闻词汇有哪些 162
6.6 故事诉求的魔力 165
6.6.1 独眼模特发生了什么 165
6.6.2 屋子为什么空无一物 166
6.6.3 豪门媳妇不容易 167
6.7 原创与伪原创的抉择 169
6.7.1 内容源在哪里 169
6.7.2 工具生成的软文可行吗 171
6.8 收尾的6个小技巧 173
07 引爆新媒体的配图六大样式 176
7.1 信息图风格：如何用Apple Watch做营销 177
7.1.1 方寸之间有大猜想 177
7.1.2 刚起步的视觉革命 179
7.2 分析报告封面样式：易观智库专题研究报告 180
7.2.1 今日头条领跑免费新闻榜 180
7.2.2 分析报告架构形式 181
7.3 纯配色打底：行动派DreamList 183
7.3.1 纯色是首选 183
7.3.2 暖色调传递正能量 184
7.4 卡通漫画形式：清新雅痞的“改变自己” 186
7.4.1 配图界的急先锋 186
7.4.2 漫画的三国 187
7.5 栏目的固有图标：微在（Wezeit）的封面图 189
7.5.1 点击图标，远离无趣 189
7.5.2 “萌”图标：受众的快捷方式 190
7.6 品牌识别特色＋Logo：ELLEMEN睿士的品牌价值感 192
7.6.1 睿士不凡，品牌风范 192
7.6.2 可粉碎的苹果品牌 193
7.7 案例一：掉进巴菲特的思维圈 195
7.7.1 股神不只是个名头 196
7.7.2 全球最昂贵股票是怎样的 197
7.8 案例二：士力架逗乐憨豆先生 200
7.8.1 吃完士力架，瞬间来劲啦 200
7.8.2 当你倒芝华士皇朝酒的时候 201
08 排版风格设计 203
8.1 斜向排版PK竖向排版 204
8.1.1 倾斜带来的动感 204
8.1.2 金字塔原理的普遍性 206
8.2 创意的发声练习 207
8.2.1 最伟大的声音：黑脸圣诞老人 207
8.2.2 最诱人的食品广告 209
8.3 数字的巨大化 211
8.3.1 最低百万富翁成本是多少 211
8.3.2 买股票还不如买宝马 212
8.4 视觉设计的形状 214
8.4.1 为您处理硫酸对谁很无聊 214
8.4.2 点、线、面、体的诠释 215
8.4.3 色彩心理学的平衡 216
8.5 让图像为你说话 218
8.5.1 文字是沟通的障碍 218
8.5.2 让别人发现你的好 220
8.6 文字的鲜活性 221
8.6.1 报道一个家庭就够了 221
8.6.2 我要我的麦宝 222
8.7 案例一：加多宝凉茶从1亿到200亿 224
8.7.1 从打悲情牌到彻底决裂 224
8.7.2 终端巩固提高法则 225
8.8 案例二：优步（Uber）创意营销 228
8.8.1 “魔鬼＋司机”创意模式 228
8.8.2 “读书＋美食”食粮模式 229
09 写软文要避开的误区 232
9.1 撰写文案＝写写文章 233
9.1.1 就爱麦当劳 233
9.1.2 比创意多了创益 234
9.2 为了标新立异而标新立异 237
9.2.1 难道应该永远反过来看吗 237
9.2.2 把一排电脑塞进嘴巴的痛苦 238
9.3 认为软文越长越好 240
9.3.1 只要电话号码的莲花汽车 240
9.3.2 两个字都让人烦 241
9.3.3 只放一瓶沙宣洗发水 243
9.4 认为软文必须遵循创作规则 245
9.4.1 等做了才知道 245
9.4.2 澳大利亚还有什么给矿山城堡 246
9.4.3 用汽车软文模式写洗衣粉 247
9.5 过分煽情、矫情、滥情 249
9.5.1 77万元卖书钱VS人与人之间的信任 249
9.5.2 可口可乐，分享还是独占 251
9.6 卖弄文笔，而不是推销产品 253
9.6.1 大众甲壳虫是一辆诚实的汽车 253
9.6.2 只是柠檬品 254
9.7 把软文发在行业版面 256
9.7.1 滨海金湾并没有沾到比弗利山庄的光 256
9.7.2 贵阳好礼电器软文发布三原则 257
9.8 案例：借力黄牛党，炒热一款产品 259
9.8.1 谁掀起的iPhone抢购潮 259
9.8.2 企业如何与黄牛党合作 260
10 怎样成为“高分享量文章” 262
10.1 找准原始发布点 263
10.1.1 搜索引擎新闻源 263
10.1.2 电视网络发布 264
10.1.3 抢占社交媒体平台 265
10.2 发布具有时效性 267
10.2.1 尚美巴黎与明星婚礼 267
10.2.2 佳洁士让新娘露出炫白笑容 268
10.3 周三上午10—12点发最好 270
10.3.1 一炮而红的荣成房产 270
10.3.2 青黄不接的周三 271
10.4 从热点事件到商业热度事件 273
10.4.1 凡客诚品如何从默默无闻到风光无限 273
10.4.2 雅礼联合《华商报》策划的送礼特刊 275
10.5 引爆朋友圈 277
10.5.1 只过1％的生活 277
10.5.2 少年不可欺事件 278
10.6 善用软文推广网站 280
10.6.1 黄花乡猕猴桃销路不用愁 280
10.6.2 选哪一个网站发表 281
10.7 病毒式扩散 283
10.7.1 冰桶挑战不只是好玩 283
10.7.2 诺基亚手机可以在鱼肚里待几个月 285
10.8 案例：软文赚的第一桶金 287
10.8.1 简恩的追星之路 287
10.8.2 背后的动力是租金 289
11 软文发出去之后的效果评估 291
11.1 品牌认可度是否提高 292
11.1.1 苹果不想要你的数据 292
11.1.2 品牌认知的支柱 294
11.2 销售情况怎么样 296
11.2.1 德国纽扣的寿命比婚姻还长 296
11.2.2 奔驰新闻报道的内容 298
11.3 网站流量的变化 301
11.3.1 流量的四大影响因素 301
11.3.2 新闻稿的能见度 302
11.4 电话咨询量趋势 304
11.4.1 天狐搜索营销提升40％电话咨询量 305
11.4.2 为什么人们更愿意点击百度地图 306
11.5 网络口碑零差评 307
11.5.1 匿名性让发言更自由 307
11.5.2 华为如何独占鳌头 308
11.6 当广告被屏蔽时 311
11.6.1 近两亿人启用广告屏蔽 311
11.6.2 九成人一周内会阅读一篇软文 313
11.7 案例一：线上线下，《华盛顿邮报》迎来新生命 316
11.7.1 品牌关联专区是什么 316
11.7.2 时间轴里的推荐故事 317
11.8 案例二：Keep是怎么吸引63万粉丝的 319
12 移动互联网时代，软文的路该怎么走 322
12.1 没有软文不行，光有软文更不行 323
12.1.1 赞助内容是BuzzFeed的救命稻草吗 323
12.1.2 解决之道：精准营销 324
12.2 媒体的转型 327
12.2.1 从“人找信息”到“信息找人” 327
12.2.2 外部大脑的大创意 329
12.3 内容为王有没有过时 331
12.3.1 好内容不一定卖得出好价钱 331
12.3.2 不宣称一件事，而是去证明一件事 333
12.4 SEO还能撑多久 335
12.4.1 热血传奇开启的搜索引擎热 335
12.4.2 Google的APP索引走得并不好 337
12.5 软文公关VS客户群 339
12.5.1 公关公司付费词条编辑服务 339
12.5.2 维基公关浮出水面 340
12.6 案例一：变形金刚饿了也喝伊利舒化奶 342
12.6.1 好莱坞主动接洽 342
12.6.2 影工场为植入品牌把关 343
12.7 案例二：神一般的链家是如何起飞的 345
12.7.1 万科是否变成了链家的代工商 345
12.7.2 销售精英如何防跳单 346
12.8 软文走的新路子 349
12.8.1 更广的盈利渠道 349
12.8.2 自媒体的深度战略 350