第一章 数据化诊断，迅速提升店铺盈利能力 1
导读 1
一、数据分析的作用和方法 2
二、品牌服装连锁店长在店铺管理中的四个着力点 2
第二章 商品数据化管理，终端起航的核动力 24
导读 24
一、货源组织，商品管理的“排头兵” 25
二、库存管理与商品数据分析——商品管理的“管家婆” 32
三、销售数据分析——销售的“智囊团” 46
第三章 如何进行基地市场布局与终端选址 51
导读 51
一、“知己知彼”——渠道布局要素分析 52
二、渠道布局操作的“五大原则” 54
三、渠道布局的“六大操盘策略” 56
四、终端选址必须综合考量 61
第四章 服装公司组织与团队管理 64
导读 64
一、公司组织架构设立 65
二、企业团队管理工作 71
三、企业招聘工作 73
四、团队培训 79
五、团队激励 84
第五章 服装店铺销售现场管理 92
导读 92
一、店铺“门面”管理：你的硬件给力吗 93
二、分门别类逐项说明 93
三、店铺仪容仪表：“一屋不扫，何以扫天下” 95
四、店铺卫生应该“这样” 95
五、店铺配置与商品陈列：让你练就店铺“瑜伽功” 97
六、店铺工作流程与会议系统：你的考核到位吗 103
七、销售八部曲：教你“步步为营” 109
第六章 店铺促销，究竟该如何进行 117
一、促销病症产生的主要原因：三个不足 120
二、促销的出路 121
三、促销整体规划 124
四、促销策划 136
五、促销活动执行及物料管理：关键在于精细化 146
六、促销评估与考核、总结 147
第七章 店铺VIP，零售商的“香饽饽” 148
一、服装店铺VIP管理体系 148
二、如何对VIP进行有效的维护 155
三、VIP分类 160
第八章 数据化陈列，助您业绩登顶 164
一、数据化陈列概念定义 164
二、目前服装行业店铺陈列存在的问题 164
三、数据化陈列方法和措施 169
第九章 代理商的市场拓展与加盟商管理 183
一、招商团队的建立 184
二、确定招商政策 187
三、确定目标招商区域 189
四、招商方式 189
第十章 高连带是怎么炼成的 201
一、连带率的概念、定义 201
二、高连带的几个必经阶段 202
三、高连带产生的几个前提条件 202
四、高连带需要店铺货品支撑 204
五、高连带陈列的几个特点 204
六、产生高连带，必须要有相应的激励机制 206
七、高连带要以导购的丰富搭配知识和反复演练为前提 207
八、达成高连带大单的几个方法 207
九、实现高连带的几个关键环节 208
第十一章 店铺特战队，培养一群狼 214
一、服务特战队职责及考核标准 217
二、商品特战队职责及考核标准 219
三、陈列特战队职责及考核标准 222
四、客服特战队职责及考核标准 224
五、后勤特战队职责及考核标准 226
六、数据特战队职责及考核标准 227
附录 230
VIP分级维护方案 230
店铺日业绩统计表 233
店铺营运数据分析管理 234
销售日报表 237
各岗绩效考核表 237
新品反馈表 242
销售业绩数据分析管理 243
竞品招商模式资料调查表 248
一周衣橱搭配表格 249
私人衣橱执行方案 251