第1章 社交营销 1
1.定位核心业务 2
2.鉴别最佳客户 3
3.完善你的推介 4
4.高效练习 5
5.软技能 6
6.挑选活动 8
7.提前计划 9
8.了解活动参加者 10
9.提问题 11
10.倾听，倾听，倾听 13
11.培养耐心 14
12.收集名片 15
13.记录信息 16
14.名片制作 18
15.跟进技巧 19
一定要记住 20
问题列表 22
第2章 加入组织 32
16.探索不同的组织 33
17.挑选优质组织 34
18.商机互换组织 35
19.考虑成本 36
20.学会聚焦 38
21.商会 39
22.会员忠诚度要求 40
23.组织的价值 41
24.日程表 43
25.如何让他人帮助你 44
26.组织的推介 45
27.加入的原因 47
28.提供服务 48
29.说“不” 49
30.对商机的期望 50
一定要记住 51
问题列表 54
第3章 战略联盟 57
31.结盟动因 58
32.理想盟友 59
33.寻找盟友 60
34.进行洽谈 61
35.联盟的潜在收益 62
36.经营联盟 64
37.明确双方利益 65
38.联盟的杠杆价值 66
39.建立联盟 67
40.联盟的要求 68
41.监控联盟 69
42.联盟的潜在问题 70
43.划清底线 71
44.预防联盟崩溃 73
45.开发现有联盟 74
一定要记住 75
问题列表 77
第4章 通知公告 80
46.想增加业务量？快筹办研讨会 81
47.推出新产品 82
48.产品测试 83
49.与报社建立关系 84
50.新闻报道 85
51.公布好消息 87
52.人物故事（人情味报道） 88
53.拓展人脉 89
54.赞助 90
55.捐赠 92
56.寻求帮助 93
57.大竞赛 94
58.广告明信片 95
59.传单 96
60.经验教训 98
一定要记住 99
问题列表 101
第5章 演讲 104
61.定位专业领域 105
62.观众的利益 106
63.主题的价值 107
64.从演讲到增加订单 108
65.成为专业演讲者 109
66.定位目标观众 111
67.从出版说起 112
68.信息型演讲 113
69.提供免费信息 114
70.需要演讲者的组织 115
71.演讲嘉宾名单 116
72.利用你的“小圈子” 117
73.网站推广 119
74.商会 120
75.收获 121
一定要记住 122
问题列表 124
第6章 建立关系 127
76.关系的定义 128
77.别人了解你的好处 129
78.放下自我 130
79.谁是最好的合作伙伴 131
80.找到正确的人 132
81.营销渠道还是线下 133
82.商业相似性 134
83.六层关系 135
84.信息的一致性 136
85.关系的维系 137
86.不仅仅了解 139
87.烦恼 140
88.永远不要自绝后路 141
89.多多参与 142
90.如何维系关系 143
一定要记住 144
问题列表 146
第7章 业务便签 148
91.跟进业务 149
92.信息规划 150
93.顾问式销售 151
94.得失分析 152
95.“业务便签” 153
96.客户档案 154
97.联系方式 155
98.企业痛点 156
99.价值理念 157
100.收益历史/计划 158
101.客户规划 159
102.客户会议议程 160
103.业务回顾 161
104.当前业务 162
105.未来规划 163
一定要记住 163
问题列表 166
第8章 名片营销 169
106.携带一张名片 170
107.座右铭和信条 171
108.将公告制成名片 172
109.将名片用作活动入场券 173
110.将名片用作邀请函 174
111.赠品 176
112.礼券 177
113.网站信息 178
114.预约 179
115.食谱 180
116.小贴士 181
117.名言引用 183
118.优惠券 184
119.记录特殊信息 185
120.设计要引人注目 186
一定要记住 187
问题列表 189
第9章 网络互动 191
121.网络 192
122.销售技巧忌高调 193
123.网络联盟 194
124.提供免费服务 195
125.广发简讯 196
126.下载白皮书 197
127.活动注册 198
128.提示和常见问题解答 199
129.活动邮箱注册表 201
130.电子书 202
131.博客文章 203
132.吸引客户 204
133.跟进网络文章 205
134.在线订购 206
135.刺激犹豫不决的顾客访问你的网站 207
一定要记住 208
问题列表 210
第10章 社交场合，如何使用印刷材料 213
136.核心业务的重要性 214
137.电子邮件地址的重要性 215
138.新闻报道 216
139.简讯 217
140.评论/驳论 219
141.报告样本 220
142.白皮书 221
143.广告宣传物品 222
144.提高生产力的秘诀 224
145.活动通告 225
146.实用模板 226
147.公司宣传册的重要性 227
148.“业务便签” 228
149.分送样本 229
150.写书的重要性 230
一定要记住 231
问题列表 233
白皮书格式 235
销售漏斗 236
第11章 社交媒体 238
151.社交媒体的力量 239
152.个人页面 240
153.商务页面 241
154.在页面上发帖 243
155.转发信息 244
156.专家发布的帖子 245
157.激发兴趣 247
158.谁在评论你 248
159.面向社交媒体 249
160.通过广告获“赞” 250
161.提供价值 251
162.建立品牌 253
163.提前规划帖子 254
164.吸引流量 255
165.转化为销售 257
一定要记住 258
问题列表 260
第12章 微信介绍 262
166.建立基本联系 264
167.查看附近的人 265
168.摇一摇 267
169.漂流瓶 268
170.朋友圈 269
171.转发聊天记录 270
172.建立品牌和文化 272
173.照片分享/文件传输 273
174.博客 275
175.语音/视频通话 276
176.网上商店 278
一定要记住 279
问题列表 280
清单 281