第一篇 拨云见日，洞悉地方招商引资 3
第一章 招商引资的重要性 3
一、集万千宠爱于一身的招商引资 3
二、招商引资：区域经济发展主要推力之一 6
三、做不好招商引资的区域，经济没有未来 8
第二章 招商引资的现状、存在的问题 12
一、没有规划，产业发展不伦不类 12
二、不顾实际，只为政绩引资 15
三、只要女婿不要儿子，盲目青睐外资 18
四、急功近利，不顾环境代价 21
五、只盯资金，轻视综合人脉的培养 24
六、缺乏目的和技巧，资源和平台利用不透彻 28
七、地方招商竞争激烈，导致弊病丛生 31
八、招商优惠过度，造成利益大量流失 37
第三章 招商引资的发展趋势 41
一、从“找米下锅”到“选米下锅” 41
二、聚集效应：专业产业园区模式 44
三、“土地经济模式”大势已去 47
四、放眼未来：网络招商是大势所趋 50
五、内资——将发挥愈来愈重要的作用 53
第二篇 实战出真知，效果才是硬道理 59
第四章 政府招商引资，要做好这些准备 59
一、招商引资思想转变先行 59
二、招商引资要立足未来发展规划 62
三、人才是招商引资的重要吸力 64
四、投资环境优化，招商引资重要准备 67
五、知己知彼，有的放矢 70
六、角色转变：招商引资中的政府作用 73
七、项目宣传——对外推广、对内取得支持的重要手段 77
第五章 政府招商引资的传统模式 81
一、组团招商：消耗高，成绩低 81
二、领导招商：一把手既当司令又当兵 83
三、驻点招商：一个团队紧盯一个区域 85
四、小组招商：灵活方便，四处出击 88
五、资源招商：优势资源，吸引力强 90
六、委托招商：牵线搭桥，推荐项目 92
七、突击招商：签单众多，资金稀少 95
八、全员招商：人民战争，力量巨大 97
第六章 政府招商引资的新模式 100
一、“专业”招商，有效提高招商引资成功率 100
二、“结对子”招商，双赢式的招商引资 103
三、“引智”招商，智慧背后就是好项目 105
四、“亲情”招商，让本土企业家“衣锦还乡” 108
五、“合资”招商，外资直接入股本土企业 111
六、“以商”招商，一种企业家为主体的招商模式 113
七、“会议”招商，拥有深入交流机会 116
八、“文化”招商，展现软实力吸引力 119
九、“项目”招商，好项目不会缺资金 121
十、“网络”招商，方便快捷节约成本 124
十一、“五心”招商，用心打动投资者 128
十二、“营销”招商，主动营销效果更佳 131
十三、“顾问”招商，智慧与资金共收 133
十四、“上门”招商，主攻明确重点突出 136
第三篇 运筹帷幄，准备足才能打胜仗 141
第七章 招商引资必须建立专业团队 141
一、招商引资中专业团队建设是根本 141
二、兵熊熊一个，将熊熊一窝——选将 144
三、好将军也要有好士兵——选兵 148
第八章 提高招商引资效率最快方法——培训和学习 152
一、招商引资基础知识必须烂熟于胸 152
二、招商引资人员必备素质——高绩效沟通 155
三、不知礼，无以立——招商引资人员要知礼 158
四、招商引资中的一门艺术——谈判 162
五、招商引资团队需要高绩效 166
第九章 成功招商模式借鉴 170
一、欧美发达国家招商模式特色 170
二、亚洲发达国家招商模式特色 174
三、快速发展国家招商模式特色 178
四、新河县招商引资实例 182